數(shù)字經(jīng)濟(jì)背景下，快手在品牌線上營銷和長效營銷場景打造中的作用愈發(fā)凸顯，眼下快手儼然成為品牌收獲長線增長的沃土。

快手小店通作為官方流量推廣工具，自上線以來，依托精準(zhǔn)的粉絲定位和強(qiáng)效數(shù)據(jù)賦能機(jī)制，實現(xiàn)了公域流量的重新劃分、私域流量沉淀加速，為品牌主解決了漲粉難、轉(zhuǎn)化低的痛點，顯著提升直播間人氣與小店賣貨效率，越來越多的品牌借助小店通實現(xiàn)了快速起量。

姿美堂：

爆品撬動店鋪GMV，小店通助力老國貨玩轉(zhuǎn)新電商

隨著部分外來品牌在國內(nèi)市場日漸式微，國貨將迎來跳躍式發(fā)展?？焓肿鳛殡娚唐脚_的引領(lǐng)者與開創(chuàng)者，將助力國貨品牌在這一輪浪潮中搶占市場先機(jī)。

作為一個擁有12年歷史的老國貨品牌，姿美堂在垂類直播帶貨中銷量排名top2，擁有廣泛的消費者基礎(chǔ)。姿美堂于去年8月正式開通快手小店，以短視頻種草為主，同時配合直播間帶貨，主打健康賣點，以價格優(yōu)勢、明星效應(yīng)帶動銷量。10月中旬，姿美堂開始穩(wěn)定投放小店通，通過投放短視頻訂單支付目標(biāo)，以明星推薦素材加持，巧用使用程序化創(chuàng)意工具快速跑量，成功實現(xiàn)行業(yè)突圍。

在爆品營銷策略與小店通流量助推下，姿美堂果蔬酵素果味飲品成為店內(nèi)爆款產(chǎn)品，單品GMV占全店90%，達(dá)成以單品帶動店鋪銷量的成就。5個月內(nèi)，姿美堂店鋪直播GMV增長10倍，其中小店通每月GMV貢獻(xiàn)達(dá)5至8成，并為店鋪快手賬號貢獻(xiàn)90%的新粉，平均ROI達(dá)到2以上，成功為老字號注入新活力。

良品鋪子：

短視頻直播成消費新主場，小店通全場景釋放流量勢能

自從去年8月在快手的直播首秀GMV超過1400萬，良品鋪子開啟了在快手的常態(tài)化運營和直播帶貨之路，實現(xiàn)品牌聲量與銷量的持續(xù)增長。

入駐快手以來，良品鋪子致力于培養(yǎng)專職主播，打造品牌主播人設(shè)，借助主播與用戶間的信任關(guān)系向消費者輸出產(chǎn)品；同時基于快手溫暖信任的社區(qū)生態(tài)，為粉絲設(shè)置專屬標(biāo)簽——”良家人“，引入粉絲群聊工具提升粉絲活躍度，并為粉絲定制小野喵、每日堅果等福利；還將周五設(shè)為固定會員日，以吸睛福利召回私域粉絲。小店通憑借一系列高效的引導(dǎo)提升粉絲粘性，助力品牌完成用戶存留。數(shù)據(jù)顯示，良品鋪子整體直播間約30%-40%的成交來自粉絲，由此可見，快手平臺的強(qiáng)社交屬性十分利于品牌做長線營銷與購買潛力挖掘。

同時，良品鋪子將在快手的站內(nèi)營銷拆解為日常沉淀期和直播帶貨期兩部分。在品牌的日常運營中，良品鋪子借助趣味情景短片吸引用戶關(guān)注，投放小店通漲粉推廣加速私域流量沉淀，在優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意內(nèi)容及精準(zhǔn)人群觸達(dá)的雙重保障下，實現(xiàn)粉絲持續(xù)穩(wěn)定增長；直播帶貨中則圍繞優(yōu)質(zhì)貨品，推出福利營銷組合，通過小店通直播觀看與訂單支付同時投放，持續(xù)提升直播間人氣與GMV。通過短視頻花式種草與品牌直播間相互配合，小店通糅合公私域流量，為品牌打造出全域流量池，進(jìn)一步幫助品牌占領(lǐng)用戶心智。

在小店通的加持下，良品鋪子在年貨節(jié)店鋪自播中單場銷售額突破45萬，年貨節(jié)投放ROI在2以上，平均推廣漲粉成本為3-4元，在投入與產(chǎn)出上實現(xiàn)良性循環(huán)。

某教育頭部品牌：

小店通搭建品牌直播矩陣，目標(biāo)消費人群高滲透

自快手布局教育行業(yè)以來，平臺上教育相關(guān)的月活躍用戶量已達(dá)到2億，教育相關(guān)視頻量突破百萬。這些數(shù)據(jù)表明，快手繁榮的教育內(nèi)容生態(tài)，是教育廣告主流量曝光的沃土。而教育行業(yè)中首個轉(zhuǎn)型直播帶貨的某頭部品牌，做出了將快手作為線上營銷試驗田的明智選擇。

該品牌于去年11月底首次嘗試快手小店直播，經(jīng)過5個多月的孵化，搭建起5個以上粉絲量可觀的賬號直播矩陣。基于對目標(biāo)人群媒介接觸習(xí)慣的洞察，品牌方制定了靈活機(jī)動的直播時間表，選取每天早5-8點、中12-15點、晚18-22點開播，通過多時段多場次直播，精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)消費人群。同時，為滿足K12全年齡段需求，品牌方打造出小學(xué)、初高中三大教材禮盒，以低價名師試聽課吸引價格敏感型消費者，用一系列利益點引流品牌直播間。

小店通在教育品牌線上營銷注意力爭奪戰(zhàn)中，充分助力客戶釋放出自身的商業(yè)潛力。小店通以訂單支付穩(wěn)成本、直播觀看數(shù)提人氣、直播ROI目標(biāo)保投產(chǎn)等多種優(yōu)化目標(biāo)組合，和育兒考試人群、低價課購買人群、K12等教育人群精準(zhǔn)定向，實現(xiàn)品牌直播間訂單量快速提升。

數(shù)據(jù)顯示，在該品牌的投放中，小店通貢獻(xiàn)直播觀看數(shù)占比92%，貢獻(xiàn)直播GMV占比84%，訂單支付成本低于信息流廣告25%。

姿美堂、良品鋪子、某教育頭部品牌的的小店通投放成功案例表明，越來越多的品牌在快手的公域+私域流量海洋中乘風(fēng)破浪，實現(xiàn)了實時轉(zhuǎn)化和長線運營。未來，快手小店通將為品牌主打造更加精細(xì)化的營銷策略，打通線上營銷全鏈路，持續(xù)賦能品牌營銷，為合作伙伴創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)會和價值。