隨著80后、90后成為購(gòu)車主力,汽車不再只是代步工具,更是彰顯自我的時(shí)尚單品。對(duì)車企來(lái)說(shuō),只有找對(duì)傳播方式和渠道、緊跟年輕人的節(jié)奏與潮流,才能精準(zhǔn)定位品牌與用戶的共嗨點(diǎn),真正的走進(jìn)年輕用戶的心智。新年伊始,東風(fēng)本田XR-V與快手歡唱店首次跨界合作,就掀起了一場(chǎng)汽車與音樂碰撞的潮唱之旅,成功點(diǎn)燃年輕人群的無(wú)限潮動(dòng)力。

線下,東風(fēng)本田XR-V潮元素登陸11家快手歡唱店,覆蓋人流超150萬(wàn);線上,東風(fēng)本田XR-V聯(lián)動(dòng)快手音樂,發(fā)起#一路潮唱X點(diǎn)燃駕趣#話題,相關(guān)作品累計(jì)播放量近2000萬(wàn)。其中,快手達(dá)人7@二辰@藍(lán)光樂隊(duì)的探店視頻累計(jì)播放量近400萬(wàn),@牛哥說(shuō)車、@大斌說(shuō)車、@麥浪哥哥的直播更是引發(fā)強(qiáng)勢(shì)圍觀。此次合作聚焦歡唱場(chǎng)景,實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng),在快手定制化IP的加持下,活動(dòng)總曝光高達(dá)5600萬(wàn),成功搶占用戶心智。

線上線下深度聯(lián)動(dòng)打破傳播壁壘,娛樂場(chǎng)景自然透?jìng)髌放普{(diào)性

快手歡唱店作為快手音樂圍繞K歌場(chǎng)景打造的全新娛樂社交生態(tài),精準(zhǔn)覆蓋線上線下年輕潮流人群。據(jù)《2020快手汽車行業(yè)數(shù)據(jù)價(jià)值報(bào)告》顯示,快手用戶關(guān)注汽車的熱情持續(xù)高漲,年輕化市場(chǎng)潛力愈發(fā)強(qiáng)勁。無(wú)論是線上還是線下,對(duì)引領(lǐng)小型SUV市場(chǎng)潮流的東風(fēng)本田XR-V來(lái)說(shuō),都與其目標(biāo)用戶高度契合。

快手磁力引擎以音樂為媒介,為品牌搭建起與年輕消費(fèi)者溝通的新路徑?；顒?dòng)預(yù)熱期,通過快手音樂及時(shí)尚達(dá)人的探店短視頻,成功點(diǎn)燃#一路潮唱X點(diǎn)燃駕趣#話題,在@快說(shuō)車等官方賬號(hào)強(qiáng)勢(shì)助推下,持續(xù)拉升東風(fēng)本田XR-V的產(chǎn)品熱度,吸引老鐵前去快手歡唱店打卡。與此同時(shí),帶有東風(fēng)本田XR-V潮屬性的頭飾手卡、貼紙等物料在快手歡唱店全面上線,通過娛樂場(chǎng)景化的內(nèi)容,輕松傳遞品牌內(nèi)核。

值得一提的是,快手歡唱店演唱廳具有視頻錄制功能,在多重獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的刺激下,用戶紛紛使用東風(fēng)本田XR-V潮流配件拍攝話題視頻并上傳,打破傳播場(chǎng)景壁壘,實(shí)現(xiàn)品牌聲量最大化。為進(jìn)一步將流量轉(zhuǎn)化為銷量,快手磁力引擎還將王牌資源引流至達(dá)人直播間,通過對(duì)東風(fēng)本田XR-V的試駕直播,解鎖快手歡唱店更多有趣玩法,讓產(chǎn)品賣點(diǎn)深入人心。

汽車達(dá)人+音樂達(dá)人激發(fā)私域流量?jī)r(jià)值,花式傳播品牌潮流定位

擁有極高話語(yǔ)權(quán)和影響力的KOL,早已是短視頻營(yíng)銷中的中堅(jiān)力量。此次跨界合作中,優(yōu)選與品牌調(diào)性貼合的高人氣達(dá)人@藍(lán)光樂隊(duì)與高顏值達(dá)人@二辰,精心打造創(chuàng)意短視頻,憑借花式玩法激發(fā)大眾創(chuàng)作熱情,傳遞東風(fēng)本田XR-V新潮賣點(diǎn)。聯(lián)合@牛哥說(shuō)車、@大斌說(shuō)車、@麥浪哥哥三位汽車達(dá)人將試駕直播玩出新高度,直播中不僅圍繞東風(fēng)本田XR-V的外觀、內(nèi)飾、性能等進(jìn)行高能密集輸出,更來(lái)到快手歡唱店現(xiàn)場(chǎng),親自一展歌喉,極大提升了直播的趣味性,在潛移默化中打動(dòng)潛在用戶,實(shí)現(xiàn)品牌多圈層滲透。

截至目前,快手歡唱店已在全國(guó)落地近40家,集中在人流密集城市CBD,并在持續(xù)豐富中?？焓謿g唱店首次采用“互聯(lián)網(wǎng)+KTV”的新模式,通過引導(dǎo)大眾分享視頻至快手的裂變玩法,讓用戶產(chǎn)生線上與線下連接,深化音樂社交價(jià)值。通過用戶不同的音樂表達(dá),為東風(fēng)本田XR-V帶來(lái)了積極的價(jià)值輸出,而音樂自身對(duì)圈層的穿透力,也讓品牌擴(kuò)散至更廣泛的年輕群體當(dāng)中。

東風(fēng)本田XR-V與快手歡唱店首次跨界合作,不僅體現(xiàn)了其極具開創(chuàng)性的營(yíng)銷思路,也讓更多品牌看到了娛樂場(chǎng)景化營(yíng)銷的無(wú)限可能。品牌與用戶的對(duì)話始終是雙向的,只有更精準(zhǔn)更巧妙的溝通方式才能將其打動(dòng)。依托強(qiáng)大的線上線下資源,快手磁力引擎期待與更多品牌開啟跨界聯(lián)動(dòng),挖掘音樂生態(tài)價(jià)值,讓用戶在享受音樂的樂趣中怦然心動(dòng)。