12月17日,快手磁力引擎在京舉辦“磁力增效”教育行業(yè)營銷沙龍。快手磁力引擎的銷售側(cè)、品牌側(cè)、產(chǎn)品側(cè)、運營側(cè)、數(shù)據(jù)側(cè)負責(zé)人現(xiàn)場為數(shù)百位來自教育機構(gòu)的同仁們分享快手磁力引擎在教育行業(yè)營銷的新思路,助力教育企業(yè)在營銷戰(zhàn)中實現(xiàn)突圍。

短視頻+直播構(gòu)筑教育新生態(tài),快手成教育營銷天然土壤

在今年的磁力大會上,快手磁力引擎提出“讓品牌更有吸引力”的全新主張,希望平等賦能每一個品牌。在快手磁力引擎看來,教育是一件利國利民的大事。磁力引擎銷售副總裁胡嫣表示,把教育做好不僅能收獲商業(yè)價值,更能體現(xiàn)快手的社會價值與平臺責(zé)任。而教育行業(yè)也將作為快手磁力引擎明年重點布局領(lǐng)域之一,迎來平臺能力與商業(yè)價值的全面提速。

現(xiàn)在快手已經(jīng)成為眾多用戶獲取知識的平臺,這主要得益于創(chuàng)作者和受眾的多樣性。據(jù)磁力引擎數(shù)據(jù)營銷高級分析師楊平介紹,快手教育內(nèi)容生態(tài)呈現(xiàn)出多元化發(fā)展趨勢,覆蓋K12、素質(zhì)教育、職業(yè)教育、學(xué)歷教育等全賽道。今年1月到11月,在快手主動搜索教育內(nèi)容的人數(shù)增長了近3倍,教育相關(guān)月活躍用戶量達到2億、教育用戶增長達到了31.7%,教育內(nèi)容人均播放時長上漲47.3%,完播量上漲67.5%。教育繁榮健康的生態(tài),讓快手成為教育營銷的天然土壤。

在商業(yè)合作層面,磁力引擎銷售行業(yè)群高級總監(jiān)張夢北透露:在快手,2020年教育行業(yè)合作客戶呈快速上漲態(tài)勢,教育行業(yè)廣告年銷售額,較去年也實現(xiàn)了近百倍提升。依托磁力引擎的新生態(tài)、新玩法、新鏈路、新產(chǎn)品,快手已成為教育機構(gòu)爭相嘗試的流量藍海。

產(chǎn)品進化,解鎖教育行業(yè)精準營銷新方式

為加速教育企業(yè)實現(xiàn)從入局到變現(xiàn)的進度,快手磁力引擎產(chǎn)品進化為其提供了強大的基礎(chǔ)設(shè)施。磁力引擎商業(yè)產(chǎn)品負責(zé)人陳研在沙龍中表示,每一家教育機構(gòu)的課程都有自己的特色,目前在效果營銷廣告投放領(lǐng)域,卻出現(xiàn)了“同質(zhì)化”的趨勢。教育是一個非常注重體驗的過程,快手磁力引擎在產(chǎn)品側(cè)把教育場景拆解為“打新課、搶高峰、拉平峰”三大類。

“打新課”可以有效解決客戶前期數(shù)據(jù)積累問題,注重前期跟用戶之間的交流,通過投放內(nèi)容的定制,實現(xiàn)內(nèi)容和數(shù)據(jù)的深度共建,找到用戶,完成初始數(shù)據(jù)積累。有了新課的數(shù)據(jù)積累,就可以利用新課迭代和賣點的提煉進行“搶高峰”,實現(xiàn)快速起量。“搶高峰”可以通過運營政策和起量工具調(diào)控,借助品牌廣告造勢積累數(shù)據(jù),配合效果廣告?zhèn)鞑U散帶動銷量,用產(chǎn)品組合的形式讓教育客戶在“搶高峰”的每一天都有機會成為“快手極品日”。有了新課和高峰的積累后,“拉平峰” 就可以逐步把同質(zhì)化的推廣往個性化和延伸化推進。通過與用戶和潛在用戶的深度數(shù)據(jù)共建,將迭代課程和課程賣點進行深度定制化投放,把它以RTA+課程庫SDPA充分地投放,就可以借助“原生化、個性化”的力量將教育品牌進行整合營銷,進入到常態(tài)化運營。

現(xiàn)在快手磁力引擎正在加速完善自身商業(yè)產(chǎn)品的布局。以原生化和個性化為發(fā)力點,通過產(chǎn)品進化迭代升級,幫助教育行業(yè)走出營銷同質(zhì)化與低效化的困境,帶來新的增長。

運營增效,打造教育行業(yè)品效營銷新通路

教育行業(yè)進入高速發(fā)展期,主要細分賽道受眾差異化顯著。在營銷投放中,實現(xiàn)場景精細化、用戶精細化、流程精細化方能事半功倍。沙龍上,磁力引擎教育行業(yè)運營負責(zé)人張丹丹展示了快手磁力引擎“擴張流量疆域-多元精準觸達-賦能轉(zhuǎn)化提升”的獲客能力模型。

該模型以藍海公域、私域陣地、優(yōu)質(zhì)聯(lián)盟三管齊下,打造海量流量池;以9大維度標(biāo)簽體系及DMP標(biāo)簽、行為定向、智能定向三大抓手,助力品牌用多元化手段找到并留住精準用戶;深度探索“表單單出價-表單&付費雙出價-付費單出價”的轉(zhuǎn)化模型,并全方位打磨模型個性化精準度,反哺后續(xù)投放?；诖舜蛟斓墨@客立方,可助力教育行業(yè)在快手平臺得到投放效能最大化,實現(xiàn)高速精準獲客。

教育營銷倍速增長,每個品牌都不應(yīng)該錯過快手

在短視頻直播營銷時代,教育品牌的需求不論是高效獲客流量為王、做口碑樹立差異化,還是忠實于流量精耕細作,快手都是不容錯過的平臺。

磁力引擎全國策劃高級總監(jiān)戴佳利表示,過去一年快手磁力引擎基于真實溫暖、豐富多元的內(nèi)容生態(tài),以魔法表情、品牌挑戰(zhàn)賽、直播PK賽、品牌直播間等工具為合作品牌賦能,打造出了貫穿全年全周期的各色商業(yè)活動及定制化商業(yè)IP。未來,快手磁力引擎將引入更多不同圈層的達人與明星,通過有趣的內(nèi)容、有趣的人、有趣的形式、有趣的玩法讓品牌更有磁力,為長期、健康、穩(wěn)定的營銷效果助攻。

在沙龍最后,快手磁力引擎發(fā)布了賦能教育行業(yè)的“磁力引擎教育KEY計劃”,該計劃將從打造快手教育產(chǎn)品專屬能力、探索快手教育生態(tài)新思路,以及提升行業(yè)專屬服務(wù)與支持等層面入手,幫助每家合作伙伴在平臺中找到自己的目標(biāo)用戶,助力行業(yè),實現(xiàn)共同成長。