汽車行業(yè)如何借助快手“直播+”優(yōu)勢(shì),玩轉(zhuǎn)雙十一,實(shí)現(xiàn)品效合一?近日,快手為捷途汽車重磅打造的“捷途11.11狂歡節(jié)”活動(dòng)正式上線,活動(dòng)通過(guò)攜手“大可說(shuō)車”、“牛哥說(shuō)車”、“二哥評(píng)車”以及“春哥說(shuō)車”四位百萬(wàn)粉絲量級(jí)的快手汽車領(lǐng)域達(dá)人,推出一連四場(chǎng)的捷途汽車專場(chǎng)直播,快速助力捷途汽車達(dá)成品牌聲量和商業(yè)轉(zhuǎn)化的雙重引爆,成功解鎖汽車行業(yè)營(yíng)銷新玩法。

此次,在快手“平臺(tái)公域流量爆人氣+頭部汽車達(dá)人引流量+直播間小鈴鐺助成交+多重好禮促轉(zhuǎn)化”的多元升級(jí)策略助力下,活動(dòng)單場(chǎng)直播累計(jì)觀看人數(shù)超30萬(wàn),使得捷途汽車品牌及新品成功覆蓋近百萬(wàn)潛在汽車消費(fèi)者,尤其是在快手商業(yè)化線索收集工具“小鈴鐺”的加持下,單場(chǎng)直播獲取汽車客戶線索更是突破1萬(wàn)條,創(chuàng)造了快手平臺(tái)上汽車類直播單場(chǎng)獲取線索數(shù)量的新紀(jì)錄。

近兩年,在新車銷售市場(chǎng)下滑趨勢(shì)明顯以及短視頻、直播迅速崛起的大環(huán)境下,快手作為頭部短視頻直播平臺(tái),通過(guò)完整的、獨(dú)特的汽車行業(yè)營(yíng)銷解決方案與完善的商業(yè)產(chǎn)品矩陣,為汽車品牌營(yíng)銷提供了新思路與新價(jià)值,成為汽車品牌挖掘營(yíng)銷效能與增長(zhǎng)路徑的新陣地。在這次與快手的合作中,奇瑞捷途的半價(jià)購(gòu)車活動(dòng)簡(jiǎn)單易參與,沒(méi)有套路,讓更多的車主朋友都能夠公平地比拼運(yùn)氣,贏得歡樂(lè)。

而此次的“捷途11.11狂歡節(jié)”活動(dòng)也成為快手助力汽車行業(yè)破局精準(zhǔn)獲客難題、搶占新消費(fèi)場(chǎng)營(yíng)銷增長(zhǎng)紅利的又一爆款事件和經(jīng)典示范。

四大快手車圈大咖齊聚引爆人氣,單場(chǎng)直播留資破萬(wàn)

“現(xiàn)在老鐵們看到的正是10月18日剛剛上市的最新款捷途X70 Plus,它在配置、空間、設(shè)計(jì)、性能等各個(gè)方面都較老款進(jìn)行了全面升級(jí),更具時(shí)尚感、豪華感和科技感,整車有464顆LED大燈,視覺(jué)沖擊力十足?！狈劢z數(shù)達(dá)355.5萬(wàn)的快手汽車達(dá)人“二哥評(píng)車”在直播中,向老鐵們?cè)敿?xì)介紹了捷途X70 Plus以及全新一代X90兩款新車。

當(dāng)天近2個(gè)小時(shí)的直播,總觀看人數(shù)達(dá)29.9萬(wàn),點(diǎn)贊數(shù)達(dá)53.5萬(wàn),通過(guò)快手小鈴鐺留資數(shù)達(dá)10990條,直播間同時(shí)觀看人數(shù)峰值達(dá)1.5萬(wàn)+,成功排名同時(shí)段遼寧榜單第39名。

其他幾位快手汽車達(dá)人的直播效果同樣不俗,其中,“牛哥說(shuō)車”的直播累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)30.83萬(wàn),點(diǎn)贊數(shù)達(dá)54.8萬(wàn),通過(guò)快手小鈴鐺留資數(shù)達(dá)10346條,直播同時(shí)觀看峰值達(dá)1.4萬(wàn)+,一舉沖上同時(shí)段全國(guó)榜排名第76名。春哥說(shuō)車直播1.5小時(shí),總觀看人數(shù)超26萬(wàn),點(diǎn)贊超過(guò)10萬(wàn),獲得線索4000+。

在幾位資深汽車達(dá)人的加碼助力下,四場(chǎng)直播不僅成功提升了捷途新款車型的曝光與轉(zhuǎn)化,帶動(dòng)了潛在汽車消費(fèi)人群的看車熱情,更是在潛移默化中將粉絲對(duì)主播的信任與粘性轉(zhuǎn)化為對(duì)捷途品牌的支持和信賴,快速拉近了品牌與目標(biāo)用戶間的距離。

這次快手聯(lián)合捷途,不僅創(chuàng)造了快手平臺(tái)汽車直播新線索數(shù)量獲取的新紀(jì)錄,也證實(shí)了廣大消費(fèi)者對(duì)于捷途汽車的認(rèn)可與喜歡。自2018年1月正式亮相以來(lái),截至2020年10月底,捷途汽車的銷量已經(jīng)突破25萬(wàn)輛。

在變化的環(huán)境中,捷途堅(jiān)守兩個(gè)不變:為消費(fèi)升級(jí)而來(lái),為大家庭旅游出行而來(lái)的使命不變;以客戶為中心,貼近客戶、愉悅客戶,不斷為客戶創(chuàng)造價(jià)值的理念不變。在捷途背后,奇瑞集團(tuán)23年的技術(shù)背書(shū)為捷途提供了有力的實(shí)力保障,同時(shí)還擁有無(wú)憂售后的服務(wù),奇瑞捷途受到消費(fèi)者的青睞也屬情理之中。

“公私域流量+小鈴鐺”組合拳,快手挖掘汽車新?tīng)I(yíng)銷增量

值得注意的是,此次的活動(dòng)之所以能夠助力捷途汽車深度觸達(dá)近百萬(wàn)目標(biāo)受眾人群并達(dá)成高轉(zhuǎn)化率,不僅是依托于快手平臺(tái)為活動(dòng)量身定制了多個(gè)入口,從而形成“瀑布級(jí)別”的公域流量加持,還有快手達(dá)人在私域流量端的持續(xù)引爆,更有快手快直播核心產(chǎn)品“直播間小鈴鐺”的強(qiáng)大助力。

“老鐵們,廠家指導(dǎo)價(jià)87000元的捷途X70 Plus,大家只要點(diǎn)擊直播間下方的小鈴鐺,提交預(yù)約信息即有機(jī)會(huì)搶半價(jià)車,也就是專享43500元購(gòu)車福利?！泵恳粓?chǎng)直播中,除了送出購(gòu)車費(fèi)用減免、視頻網(wǎng)站年卡、雨傘等多重福利外,“捷途半價(jià)購(gòu)車+快手小鈴鐺工具”的疊加效應(yīng)更是成功連接了供需兩端的汽車品牌與消費(fèi)者,從而形成活動(dòng)的高效轉(zhuǎn)化。

實(shí)際上,快手“直播間小鈴鐺”不僅是在此次的合作中成功收集數(shù)萬(wàn)用戶線索,助力捷途汽車品效合一目標(biāo)加速達(dá)成,自推出以來(lái),其早已成為江淮、東風(fēng)日產(chǎn)等汽車品牌以及中國(guó)電信等其它領(lǐng)域品牌在直播過(guò)程中對(duì)觀眾進(jìn)行種草宣傳的一大營(yíng)銷利器,通過(guò)表單收集、App下載和H5品牌推廣三大核心功能優(yōu)勢(shì),持續(xù)助力品牌客戶快速提升營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率、強(qiáng)化推廣效果。

當(dāng)下,依托平臺(tái)上規(guī)模化、高活躍的汽車用戶,快手為汽車品牌營(yíng)銷提供了天然且肥沃的土壤,據(jù)Kantar數(shù)據(jù)顯示,快手平臺(tái)汽車用戶滲透率已達(dá)50.4%,高出行業(yè)均值11%。與此同時(shí),快手上更是聚集了超過(guò)12萬(wàn)的汽車創(chuàng)作者,覆蓋粉絲4.5億,日均發(fā)布作品達(dá)6萬(wàn),單日直播場(chǎng)次達(dá)3萬(wàn),構(gòu)筑起“人+內(nèi)容”的快手汽車商業(yè)生態(tài)基礎(chǔ)。

選擇與短視頻直播平臺(tái)結(jié)合,是當(dāng)下汽車營(yíng)銷市場(chǎng)的主流選擇之一。據(jù)介紹,奇瑞捷途將積極拓展新零售渠道,以消費(fèi)者感興趣的方式帶來(lái)切實(shí)優(yōu)惠。此次“雙11”狂歡節(jié),奇瑞捷途以最大的優(yōu)惠力度回饋消費(fèi)者對(duì)捷途X70 PLUS與全新一代捷途X90的喜愛(ài),真正從用戶利益出發(fā),奇瑞捷途也將繼續(xù)秉持以用戶為中心的理念,持續(xù)為用戶帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。

據(jù)奇瑞捷途官方介紹,未來(lái),捷途會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持“以用戶為中心”的理念,在產(chǎn)品和服務(wù)層面深挖消費(fèi)者潛在需求,用消費(fèi)者喜歡的方式溝通。與此同時(shí),在多重優(yōu)勢(shì)的共同推動(dòng)下,快手也正在成為越來(lái)越多汽車廠商、經(jīng)銷商挖掘新?tīng)I(yíng)銷市場(chǎng)增量、撬動(dòng)短視頻直播時(shí)代紅利的關(guān)鍵所在。