汽車行業(yè)如何借助快手“直播+”優(yōu)勢,玩轉(zhuǎn)雙十一,實現(xiàn)品效合一?近日,快手為捷途汽車重磅打造的“捷途11.11狂歡節(jié)”活動正式上線,活動通過攜手“大可說車”、“牛哥說車”、“二哥評車”以及“春哥說車”四位百萬粉絲量級的快手汽車領(lǐng)域達人,推出一連四場的捷途汽車專場直播,快速助力捷途汽車達成品牌聲量和商業(yè)轉(zhuǎn)化的雙重引爆,成功解鎖汽車行業(yè)營銷新玩法。

此次,在快手“平臺公域流量爆人氣+頭部汽車達人引流量+直播間小鈴鐺助成交+多重好禮促轉(zhuǎn)化”的多元升級策略助力下,活動單場直播累計觀看人數(shù)超30萬,使得捷途汽車品牌及新品成功覆蓋近百萬潛在汽車消費者,尤其是在快手商業(yè)化線索收集工具“小鈴鐺”的加持下,單場直播獲取汽車客戶線索更是突破1萬條,創(chuàng)造了快手平臺上汽車類直播單場獲取線索數(shù)量的新紀錄。

近兩年,在新車銷售市場下滑趨勢明顯以及短視頻、直播迅速崛起的大環(huán)境下,快手作為頭部短視頻直播平臺,通過完整的、獨特的汽車行業(yè)營銷解決方案與完善的商業(yè)產(chǎn)品矩陣,為汽車品牌營銷提供了新思路與新價值,成為汽車品牌挖掘營銷效能與增長路徑的新陣地。在這次與快手的合作中,奇瑞捷途的半價購車活動簡單易參與,沒有套路,讓更多的車主朋友都能夠公平地比拼運氣,贏得歡樂。

而此次的“捷途11.11狂歡節(jié)”活動也成為快手助力汽車行業(yè)破局精準獲客難題、搶占新消費場營銷增長紅利的又一爆款事件和經(jīng)典示范。

四大快手車圈大咖齊聚引爆人氣,單場直播留資破萬

“現(xiàn)在老鐵們看到的正是10月18日剛剛上市的最新款捷途X70 Plus,它在配置、空間、設(shè)計、性能等各個方面都較老款進行了全面升級,更具時尚感、豪華感和科技感,整車有464顆LED大燈,視覺沖擊力十足?！狈劢z數(shù)達355.5萬的快手汽車達人“二哥評車”在直播中,向老鐵們詳細介紹了捷途X70 Plus以及全新一代X90兩款新車。

當(dāng)天近2個小時的直播,總觀看人數(shù)達29.9萬,點贊數(shù)達53.5萬,通過快手小鈴鐺留資數(shù)達10990條,直播間同時觀看人數(shù)峰值達1.5萬+,成功排名同時段遼寧榜單第39名。

其他幾位快手汽車達人的直播效果同樣不俗,其中,“牛哥說車”的直播累計觀看人數(shù)達30.83萬,點贊數(shù)達54.8萬,通過快手小鈴鐺留資數(shù)達10346條,直播同時觀看峰值達1.4萬+,一舉沖上同時段全國榜排名第76名。春哥說車直播1.5小時,總觀看人數(shù)超26萬,點贊超過10萬,獲得線索4000+。

在幾位資深汽車達人的加碼助力下,四場直播不僅成功提升了捷途新款車型的曝光與轉(zhuǎn)化,帶動了潛在汽車消費人群的看車熱情,更是在潛移默化中將粉絲對主播的信任與粘性轉(zhuǎn)化為對捷途品牌的支持和信賴,快速拉近了品牌與目標用戶間的距離。

這次快手聯(lián)合捷途,不僅創(chuàng)造了快手平臺汽車直播新線索數(shù)量獲取的新紀錄,也證實了廣大消費者對于捷途汽車的認可與喜歡。自2018年1月正式亮相以來,截至2020年10月底,捷途汽車的銷量已經(jīng)突破25萬輛。

在變化的環(huán)境中,捷途堅守兩個不變:為消費升級而來,為大家庭旅游出行而來的使命不變;以客戶為中心,貼近客戶、愉悅客戶,不斷為客戶創(chuàng)造價值的理念不變。在捷途背后,奇瑞集團23年的技術(shù)背書為捷途提供了有力的實力保障,同時還擁有無憂售后的服務(wù),奇瑞捷途受到消費者的青睞也屬情理之中。

“公私域流量+小鈴鐺”組合拳,快手挖掘汽車新營銷增量

值得注意的是,此次的活動之所以能夠助力捷途汽車深度觸達近百萬目標受眾人群并達成高轉(zhuǎn)化率,不僅是依托于快手平臺為活動量身定制了多個入口,從而形成“瀑布級別”的公域流量加持,還有快手達人在私域流量端的持續(xù)引爆,更有快手快直播核心產(chǎn)品“直播間小鈴鐺”的強大助力。

“老鐵們,廠家指導(dǎo)價87000元的捷途X70 Plus,大家只要點擊直播間下方的小鈴鐺,提交預(yù)約信息即有機會搶半價車,也就是專享43500元購車福利。”每一場直播中,除了送出購車費用減免、視頻網(wǎng)站年卡、雨傘等多重福利外,“捷途半價購車+快手小鈴鐺工具”的疊加效應(yīng)更是成功連接了供需兩端的汽車品牌與消費者,從而形成活動的高效轉(zhuǎn)化。

實際上,快手“直播間小鈴鐺”不僅是在此次的合作中成功收集數(shù)萬用戶線索,助力捷途汽車品效合一目標加速達成,自推出以來,其早已成為江淮、東風(fēng)日產(chǎn)等汽車品牌以及中國電信等其它領(lǐng)域品牌在直播過程中對觀眾進行種草宣傳的一大營銷利器,通過表單收集、App下載和H5品牌推廣三大核心功能優(yōu)勢,持續(xù)助力品牌客戶快速提升營銷轉(zhuǎn)化率、強化推廣效果。

當(dāng)下,依托平臺上規(guī)?；?、高活躍的汽車用戶,快手為汽車品牌營銷提供了天然且肥沃的土壤,據(jù)Kantar數(shù)據(jù)顯示,快手平臺汽車用戶滲透率已達50.4%,高出行業(yè)均值11%。與此同時,快手上更是聚集了超過12萬的汽車創(chuàng)作者,覆蓋粉絲4.5億,日均發(fā)布作品達6萬,單日直播場次達3萬,構(gòu)筑起“人+內(nèi)容”的快手汽車商業(yè)生態(tài)基礎(chǔ)。

選擇與短視頻直播平臺結(jié)合,是當(dāng)下汽車營銷市場的主流選擇之一。據(jù)介紹,奇瑞捷途將積極拓展新零售渠道,以消費者感興趣的方式帶來切實優(yōu)惠。此次“雙11”狂歡節(jié),奇瑞捷途以最大的優(yōu)惠力度回饋消費者對捷途X70 PLUS與全新一代捷途X90的喜愛,真正從用戶利益出發(fā),奇瑞捷途也將繼續(xù)秉持以用戶為中心的理念,持續(xù)為用戶帶來優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。

據(jù)奇瑞捷途官方介紹,未來,捷途會繼續(xù)堅持“以用戶為中心”的理念,在產(chǎn)品和服務(wù)層面深挖消費者潛在需求,用消費者喜歡的方式溝通。與此同時,在多重優(yōu)勢的共同推動下,快手也正在成為越來越多汽車廠商、經(jīng)銷商挖掘新營銷市場增量、撬動短視頻直播時代紅利的關(guān)鍵所在。