近期,快手理想家聯(lián)動(dòng)區(qū)域房產(chǎn)主播,在臨沂、長春、衡水三城發(fā)起直播看房團(tuán)活動(dòng)。在10月12日至16日的直播活動(dòng)期間,來自三地的區(qū)域房產(chǎn)主播通過線上講解房源、到訪售樓處持續(xù)蓄客,總觀看人數(shù)超過13萬。這種以達(dá)人直播帶動(dòng)線下看房的形式,一時(shí)間掀起三地購房小高潮。10月17日上述三城又同步發(fā)起線下看房活動(dòng)。當(dāng)天即促成線下成交29套。

主播線上直播現(xiàn)場圖

數(shù)據(jù)顯示,前期主播線上直播看房總直播時(shí)長達(dá)62.5小時(shí)。在線下看房當(dāng)天——“主播帶隊(duì)為老鐵送福利”中,長春主播王貝樂成交23套,臨沂主播老杜成交4套,衡水主播盟主成交2套。此外,線下到場數(shù)據(jù)也十分可觀,長春站到場97組,衡水站到場65組,臨沂站到場30組,均為購房精準(zhǔn)客戶。

針對各地不同的房地產(chǎn)市場,快手理想家此次聯(lián)動(dòng)區(qū)域房產(chǎn)達(dá)人組織的直播看房團(tuán),在各地也有不同玩法。在衡水,雙方協(xié)力舉辦了今年最大規(guī)模的看房團(tuán),共推出了四個(gè)項(xiàng)目?！懊酥髡f房”直播間共有5.4萬人觀看,看房當(dāng)日不僅有主播現(xiàn)場耐心介紹房源,更有線上紅包和實(shí)物抽獎(jiǎng),不少用戶參與直播互動(dòng),超100組精準(zhǔn)客群深入溝通,到場65組。與此同時(shí),當(dāng)?shù)亻_發(fā)商大力支持,四個(gè)項(xiàng)目都讓利給購房者,給到了獨(dú)家優(yōu)惠。

快手直播看房團(tuán)網(wǎng)友衡水站項(xiàng)目看房現(xiàn)場

臨沂站,采取了本地店鋪+快手小黃車虛擬商品的模式,客戶可以通過線上購買購房折扣券。與此同時(shí),開發(fā)商還在線上直播間進(jìn)行抽獎(jiǎng),為用戶準(zhǔn)備了30套單價(jià)3999元的化妝品,100件隨手禮定制毛巾,100桶色拉油,100個(gè)電熱水壺,100個(gè)兒童學(xué)習(xí)套盒,和100個(gè)電子秤等。在當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)主播老杜等人直播推廣下,前期共搜集了超60條客戶線索。

臨沂站主播和購房粉絲簽約現(xiàn)場合影

長春站則主要針對單一項(xiàng)目做團(tuán)購專場,出售特價(jià)房,前期吸引了超200多位客戶詢問。在直播間中,主播針對用戶問題進(jìn)行分析解答,是大家后期“果斷”下單的主要原因。長春主播王貝樂風(fēng)趣幽默,與用戶們互動(dòng)極高,直播間同時(shí)在線人數(shù)平均300人以上,直播峰值達(dá)633人,最終14小時(shí)直播,累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)4.4萬。

此次活動(dòng)通過主播前期直播蓄客,加之快手理想家結(jié)合精準(zhǔn)用戶畫像,為用戶提供更有品質(zhì)、更優(yōu)惠的一手房源信息的同時(shí),還輻射了同城流量近百萬精準(zhǔn)購房人群,并在房產(chǎn)市場低迷時(shí)期,有效地幫助品牌和主播達(dá)到品效合一。

據(jù)悉,快手理想家是快手房產(chǎn)家居垂類的主打IP,通過短視頻+直播的內(nèi)容矩陣,服務(wù)用戶在圍繞“住”的問題上鏈接一系列資源和解決辦法。此前,快手理想家與佛山、成都等當(dāng)?shù)卣?lián)動(dòng),攜手打造了多次家居博覽會,均取得不錯(cuò)效果。而在房產(chǎn)方面,快手理想家目前也覆蓋了全國大部分城市的主流房產(chǎn)主播,并正在積極探索與房企、機(jī)構(gòu)的全新合作方式。

以此次聯(lián)動(dòng)三地舉辦直播看房團(tuán)為契機(jī),未來快手理想家還將繼續(xù)通過內(nèi)容聯(lián)動(dòng)產(chǎn)業(yè),持續(xù)賦能房產(chǎn)家居行業(yè),積極與更多合作伙伴探索房產(chǎn)家居線上化的新玩法,為房產(chǎn)家居行業(yè)提供更大的展示及銷售平臺。