電信行業(yè)如何利用快手實(shí)現(xiàn)營銷破局？依托磁力聚星（原快接單）平臺，中國電信通過與多位千萬粉絲量級快手達(dá)人合作進(jìn)行原生性內(nèi)容營銷，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)直播觀看人數(shù)超438.4萬、短視頻播放量達(dá)171.2萬，快速達(dá)成品牌聲量和商業(yè)轉(zhuǎn)化的雙引爆，成為電信運(yùn)營商行業(yè)探索新消費(fèi)場下營銷模式創(chuàng)新、撬動(dòng)短視頻直播平臺流量增長紅利、突破精準(zhǔn)獲客難題的爆款事件和新標(biāo)桿。

轉(zhuǎn)型在即，電信運(yùn)營商面臨營銷拐點(diǎn)

當(dāng)下，移動(dòng)電信和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已實(shí)現(xiàn)全面普及，在市場逐漸飽和的環(huán)境下，電信運(yùn)營商獲新客愈來愈難。同時(shí)，各大運(yùn)營商品牌也陷入了產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的困局，品牌難以在用戶心中留下屬于自己的區(qū)隔化印記。而另一個(gè)業(yè)內(nèi)共識則是電信運(yùn)營商行業(yè)營銷模式傳統(tǒng)、渠道固化，難以形成新突破、帶動(dòng)新增長。

三大困境的背后，是運(yùn)營商巨大的轉(zhuǎn)型升級壓力。數(shù)字化時(shí)代，電信運(yùn)營商不僅需要在云網(wǎng)、數(shù)字服務(wù)、5G等領(lǐng)域強(qiáng)化自身硬實(shí)力，同時(shí)如何完成新舊營銷軌道的切換也成為核心命題，尤其在目前電信運(yùn)營商普遍面臨多重增長困境的發(fā)展瓶頸期，新營銷模式的探索更是成為重中之重。

如何在新消費(fèi)場下挖掘營銷紅利、快速獲取新客、尋找到面向未來的轉(zhuǎn)型之道？以快手為代表的用戶量級巨大、用戶粘性頗高的短視頻直播平臺成為電信運(yùn)營商行業(yè)的破局關(guān)鍵之一。

精準(zhǔn)營銷破局增長困境，磁力聚星賦能電信行業(yè)

作為快手達(dá)人營銷生態(tài)平臺，磁力聚星充分從電信行業(yè)的營銷需求出發(fā)，針對電信運(yùn)營商行業(yè)的三大發(fā)展困境精準(zhǔn)出擊，打出“內(nèi)容營銷+大事件營銷+精準(zhǔn)營銷”組合拳，以定制化營銷新解法釋放品牌全勢能，助力實(shí)現(xiàn)品效合一。

其一，針對電信行業(yè)營銷模式傳統(tǒng)和渠道固化，快手磁力聚星憑借精準(zhǔn)定位品牌受眾一致的用戶實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，打破單一用戶群體和營銷模式的桎梏。

作為國民APP，快手除了擁有巨大的流量價(jià)值之外，用戶群體屬性與電信行業(yè)目標(biāo)客群高度契合。目前，快手平臺上30歲以下用戶占比超過70%，且在三四線以下城市用戶占比高達(dá)55%，呈現(xiàn)年輕化、地域覆蓋廣趨勢。此外，依托獨(dú)有的“老鐵經(jīng)濟(jì)”，快手極高的用戶粘性也為品牌帶來更多的轉(zhuǎn)化用戶，基于對達(dá)人的信任，帶動(dòng)品牌忠誠度的大幅提升。

其二，針對行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，快手磁力聚星通過打造大事件營銷，以爆款直播聚焦全網(wǎng)眼球，進(jìn)行差異化營銷，加深用戶對品牌的印象。

10月8日晚，中國電信的品牌及產(chǎn)品信息等內(nèi)容在1877.9萬粉絲的劉二狗以及2642.7萬粉絲的許華升兩大快手達(dá)人的直播間進(jìn)行充分曝光。

“老鐵們，點(diǎn)擊下方的小鈴鐺就能領(lǐng)福利了”，“用了電信的流量‘卡’，再也不用擔(dān)心網(wǎng)速‘卡’”……在直播間中，劉二狗和許華升兩位主播不僅以通俗易懂的語言對產(chǎn)品和活動(dòng)進(jìn)行介紹，頻頻爆出金句，更是采用更具趣味性的互動(dòng)連麥方式，集中擴(kuò)大了品牌聲量。同時(shí)，通過直播間的小鈴鐺掛件，對品牌專屬H5頁面進(jìn)行展示，達(dá)成高效轉(zhuǎn)化。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)晚的直播共吸引超過438.4萬快手老鐵觀看，點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到2485.3萬，小鈴鐺被點(diǎn)擊量高達(dá)197.5萬次。

其三，針對獲新客難，快手磁力聚星通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容短視頻種草，占領(lǐng)年輕用戶心智，助力品牌全面收割學(xué)生等年輕群體新流量。

在由1718.6萬粉絲的“韓兆導(dǎo)演（條子哥）”為中國電信量身打造的短視頻作品中，以生活化場景結(jié)合幽默的反轉(zhuǎn)劇情，在“‘磚’治各種疑難雜癥”等一系列搞笑段子的鋪墊下，引出“網(wǎng)速慢”這一能引起共鳴的痛點(diǎn)，進(jìn)而自然過渡到“換上中國電信5G，秒到賬”這一直接的解決方案，巧妙地將品牌產(chǎn)品核心賣點(diǎn)內(nèi)容植入劇情，幫助品牌營銷實(shí)現(xiàn)品效合一。該條短視頻的播放量也達(dá)到171.2萬，互動(dòng)數(shù)達(dá)5.7萬，獲贊數(shù)達(dá)3003.7萬。

為何在此次合作中，快手磁力聚星能夠助力中國電信實(shí)現(xiàn)品效合一？除了借助短視頻作品拉近與粉絲間的距離，潛移默化中將粉絲對主播的粘性被轉(zhuǎn)化為對中國電信品牌的支持之外，快手磁力聚星還為中國電信打造了“預(yù)告聚流量+鈴鐺助成交+贈(zèng)品促轉(zhuǎn)化”的多元輻射策略，在有效聯(lián)動(dòng)用戶的同時(shí)，也進(jìn)一步提高了轉(zhuǎn)化率。

事實(shí)上，快手磁力聚星不僅為電信運(yùn)營商行業(yè)提供了新營銷解法，更是全面覆蓋了超200個(gè)細(xì)分行業(yè)，且可合作達(dá)人數(shù)量已突破10萬，達(dá)人覆蓋用戶數(shù)超3億。伴隨磁力聚星的升級，依托高質(zhì)的原生內(nèi)容、獨(dú)特的老鐵經(jīng)濟(jì)、公私域流量的疊加效應(yīng)，快手正在通過更優(yōu)質(zhì)的商業(yè)化服務(wù)，幫助越來越多品牌主充分挖掘短視頻、直播流量背后豐富的商業(yè)價(jià)值。