眼下,利用短視頻來實(shí)現(xiàn)品牌影響力的傳達(dá),已經(jīng)成為商業(yè)營(yíng)銷的新趨勢(shì)。憑借基于信任的“人+內(nèi)容”快手社交營(yíng)銷土壤,快手近日開啟商業(yè)生態(tài)產(chǎn)品“快任務(wù)”的內(nèi)測(cè),目標(biāo)為品牌主和快手平臺(tái)創(chuàng)作者搭建起高效溝通的合作渠道,釋放創(chuàng)作者的私域商業(yè)價(jià)值,并與品牌主共同探索快手社交商業(yè)下的內(nèi)容營(yíng)銷潛力。

據(jù)悉,在已經(jīng)擁有對(duì)接客戶與達(dá)人的營(yíng)銷平臺(tái)“快接單”的基礎(chǔ)上,快手即將發(fā)布快接單平臺(tái)下的短視頻營(yíng)銷類產(chǎn)品“快任務(wù)”。屆時(shí),有廣告投放需求的品牌方可在“快任務(wù)”平臺(tái)主動(dòng)發(fā)布廣告合作任務(wù),闡述需求;而快手達(dá)人可自行選擇想要參與的任務(wù),產(chǎn)出符合要求的內(nèi)容,最終品牌方按照實(shí)際效果與達(dá)人進(jìn)行結(jié)算。

快任務(wù)獨(dú)特的主動(dòng)發(fā)布任務(wù)領(lǐng)取的方式,既可以激發(fā)快手創(chuàng)作者生產(chǎn)海量的素材,又能按照效果付費(fèi)保證投入產(chǎn)出的效果。作為一款高效撮合快手達(dá)人和客戶的輕量化產(chǎn)品, “快任務(wù)”創(chuàng)造性推出品牌直發(fā)任務(wù),達(dá)人自主接單模式,打開了品牌方與快手達(dá)人多元、開放的合作通路,有利于實(shí)現(xiàn)雙方最大程度的共生共贏,并激發(fā)品牌主在快手平臺(tái)全新的營(yíng)銷潛力。

四大特點(diǎn)、六大優(yōu)勢(shì),讓品牌主的每一分投入都有回報(bào)

隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,品牌方普遍面臨投放渠道單一、成本過高、投放內(nèi)容同質(zhì)化、效果無法精準(zhǔn)量化等營(yíng)銷痛點(diǎn),不少品牌方、廣告主們逐漸把目光聚焦在了短視頻和直播平臺(tái),試圖搶先占領(lǐng)短視頻營(yíng)銷新模式的流量紅利。

依托于快手高品質(zhì)的內(nèi)容社交生態(tài),聚焦于高效、輕量撮合的“快任務(wù)”將憑借“一鍵下單、批量分發(fā)、實(shí)時(shí)跟蹤、效果付費(fèi)”四大特點(diǎn),有效聚焦品牌的營(yíng)銷訴求,提高品牌精準(zhǔn)滲透。

值得關(guān)注的是,相較于傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷,快任務(wù)在促進(jìn)內(nèi)容生產(chǎn)以及高效的效果付費(fèi)方面,可以為品牌方與達(dá)人同時(shí)帶來雙向的平衡。品牌方主動(dòng)發(fā)布任務(wù)的同時(shí),也相當(dāng)于為快手的創(chuàng)作者們提供了一個(gè)可以自由發(fā)揮的選題,為創(chuàng)作提供了一個(gè)新的目標(biāo);在促進(jìn)海量?jī)?nèi)容產(chǎn)出的同時(shí),快任務(wù)平臺(tái)支持按效果付費(fèi)的特點(diǎn),又能保證數(shù)量與質(zhì)量雙方同樣優(yōu)秀的表現(xiàn)。相比傳統(tǒng)的線上流量置換型廣告合作,快任務(wù)在內(nèi)容生產(chǎn)與效果增益兩方面都達(dá)到了完美的平衡。

此外,“快任務(wù)”平臺(tái)的“六大優(yōu)勢(shì)”,將從多個(gè)角度有針對(duì)性地解決品牌營(yíng)銷痛點(diǎn),幫助品牌快速“出圈”。

·任務(wù)下單輕便省力:品牌直發(fā)任務(wù),達(dá)人自主接單。在操作方式上,“快任務(wù)”下單方式輕便省力,品牌方只需簡(jiǎn)單操作即可下單,節(jié)省大量時(shí)間成本和溝通成本。

·推廣目的精準(zhǔn)明確:品牌自定推廣需求,精準(zhǔn)達(dá)成目標(biāo)。從推廣目的來看,“快任務(wù)”為品牌方提供多種直播轉(zhuǎn)化組件,包括預(yù)購(gòu)線索收集、應(yīng)用下載、品牌推廣等,明確滿足品牌方不同推廣需求,助力其精準(zhǔn)達(dá)成目標(biāo)。

·投放形式靈活多變:短視頻/直播全場(chǎng)景營(yíng)銷,品牌靈活選擇。從推廣內(nèi)容來看,快手優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生態(tài)中蘊(yùn)含著巨大的商業(yè)潛力,垂直細(xì)分的內(nèi)容圈層幫助品牌方精準(zhǔn)觸達(dá)用戶,短視頻達(dá)人的創(chuàng)意加之大聲量的矩陣傳播,能幫助品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷品效合一。

除此之外,品牌方可自主選擇短視頻、直播等全場(chǎng)景營(yíng)銷方式。在短視頻場(chǎng)景下,品牌方鏈接將會(huì)在視頻左下方醒目位置露出;在直播場(chǎng)景下,點(diǎn)擊右下角“小鈴鐺”將會(huì)實(shí)現(xiàn)品牌方需求露出。

·投放效果實(shí)時(shí)跟蹤:交易數(shù)據(jù)輕松掌握,實(shí)時(shí)了解轉(zhuǎn)化效果。品牌方還可通過“快任務(wù)”平臺(tái)實(shí)時(shí)跟蹤投放效果,輕松掌握交易數(shù)據(jù),隨時(shí)調(diào)整投放方案,讓每一分投入都獲得有效回報(bào)。

·效果付費(fèi)成本可控:支持多種計(jì)費(fèi)模式,靈活設(shè)置任務(wù)單價(jià)。就品牌方最關(guān)心的成本而言,“快任務(wù)”平臺(tái)支持按效果付費(fèi),廣告主可按自身需求靈活設(shè)置任務(wù)單價(jià),并支持展現(xiàn)成本(CPM)、點(diǎn)擊成本(CPC)、引導(dǎo)注冊(cè)成本(CPL)、每次行動(dòng)成本(CPA)等多種計(jì)費(fèi)模式,幫助品牌方有效控制成本,降低投放風(fēng)險(xiǎn)。

·優(yōu)質(zhì)內(nèi)容聲量引爆:海量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出,矩陣傳播擴(kuò)大聲量。《2020快手內(nèi)容生態(tài)半年報(bào)》顯示,截至2020年6月,過去一年時(shí)間里,在快手發(fā)布作品的用戶數(shù)達(dá)到了3億,快手直播日活也達(dá)到了1.7億,快手平臺(tái)海量的達(dá)人和創(chuàng)作者成為了快任務(wù)平臺(tái)獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì),短時(shí)間內(nèi)即可沉淀眾多原創(chuàng)、優(yōu)質(zhì)、獨(dú)家內(nèi)容。據(jù)了解,目前已經(jīng)有客戶通過快任務(wù)平臺(tái)發(fā)布任務(wù)后,在1個(gè)月內(nèi)獲得了近百萬的安裝量,與此同時(shí)也極大地促進(jìn)了站內(nèi)創(chuàng)作者的創(chuàng)作熱情,積累了超過一萬條視頻素材。

自主選擇、多勞多得,讓達(dá)人的每一次創(chuàng)作都有收益

快手官方數(shù)據(jù)顯示,截至2019年9月,超過1900萬人在快手平臺(tái)獲得收入,快手平臺(tái)創(chuàng)作者的商業(yè)變現(xiàn)潛力巨大。此外, “快接單”日均作品曝光超過4億次,單創(chuàng)作者單日最高收入超過3萬元,商業(yè)變現(xiàn)空間極為可觀。

對(duì)根植于不同領(lǐng)域的快手達(dá)人來說,“快任務(wù)”平臺(tái)成為其實(shí)現(xiàn)流量穩(wěn)定高效變現(xiàn)、積淀IP商業(yè)價(jià)值、增加創(chuàng)作收入的又一通路。相較于其它變現(xiàn)方式,“快任務(wù)”增加了達(dá)人的自主選擇權(quán)限,達(dá)人可依據(jù)自身創(chuàng)作能力和領(lǐng)域適配度在任務(wù)廣場(chǎng)挑選心儀的任務(wù)。

在選中任務(wù)后,達(dá)人可點(diǎn)擊發(fā)布作品或直播,直接發(fā)布;或者先關(guān)注該任務(wù),在想要發(fā)布視頻或直播時(shí),直接關(guān)聯(lián)。靈活多變的任務(wù)選擇方式增加了達(dá)人的自由度。本著普惠原則,“快任務(wù)”降低了達(dá)人準(zhǔn)入門檻,增加了內(nèi)容創(chuàng)作者受益面,而多勞多得、長(zhǎng)線訂單的特征,也讓達(dá)人與品牌的合作不局限于次數(shù),為其提供可長(zhǎng)效且可持續(xù)的變現(xiàn)模式。

“快任務(wù)”目前仍處于內(nèi)測(cè)階段,但已有不少達(dá)人搶先體驗(yàn)該產(chǎn)品?！伴_掛貓咪秀”是快手萌寵領(lǐng)域創(chuàng)作者,通過更新寵物貓的日常以及劇情向創(chuàng)作視頻,吸引了461萬粉絲關(guān)注。在“快任務(wù)”廣場(chǎng),該達(dá)人選擇與自身視頻風(fēng)格匹配、融合度較高的社交類APP推廣任務(wù),以貓咪的口吻為該APP量身創(chuàng)作劇情向短視頻,最終收獲良好效果。

影視類創(chuàng)作者“神叨旭哥說電影”憑借東北方言搞笑解說電影積累了35萬粉絲,在快任務(wù)廣場(chǎng),他挑選與自身賬號(hào)高度契合的電影宣傳任務(wù),在不改變自身風(fēng)格的情況下為其創(chuàng)作短視頻內(nèi)容。充滿干貨的專業(yè)解讀和自然的植入,使得該條廣告獲得極高的傳播量,而其自身粉絲與影片潛在用戶的高吻合度,也收獲極高的轉(zhuǎn)換率。

快手肥沃的內(nèi)容生態(tài)土壤,有利于品牌實(shí)現(xiàn)社交資產(chǎn)沉淀,也為達(dá)人打造自由健康的創(chuàng)作生態(tài)。對(duì)于品牌方而言,如何在實(shí)現(xiàn)高效率投放的同時(shí),也能獲得低風(fēng)險(xiǎn)的投入回報(bào),是每一個(gè)操盤品牌營(yíng)銷的客戶普遍面臨的痛點(diǎn)?？烊蝿?wù)瞄準(zhǔn)了這一行業(yè)痛點(diǎn),為品牌方和快手達(dá)人帶來了雙向的高效撮合方案,勢(shì)必會(huì)為品牌投放帶來新的啟發(fā)。

未來,隨著“快任務(wù)”的正式上線,品牌方實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)有效營(yíng)銷的同時(shí),快手達(dá)人的商業(yè)價(jià)值也將得以彰顯。