韓國保鮮盒廠商樂扣樂扣近日正式宣布進軍中國小家電領(lǐng)域,推出了四大系列數(shù)十款產(chǎn)品,其中大部分為市場火熱的新興小家電,包括空氣炸鍋升級換代產(chǎn)品、魔法蒸汽炸鍋產(chǎn)品、殺菌系列產(chǎn)品、便攜系列小家電產(chǎn)品等。

之所以現(xiàn)在進入,樂扣樂扣方面表示,正是看準正處在消費升級轉(zhuǎn)型階段的中國市場帶給小家電的發(fā)展良機。中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《2020上半年中國家電市場報告》指出,今年上半年,在傳統(tǒng)家電普遍下滑的情況下,小家電是唯一正增長的品類。尤其以提升生活品質(zhì)、滿足消費者個性化需求、具有健康綠色特點的新興小家電,更是成為市場新動力源。

“宅生活”帶火小家電

近年來,小家電市場一直呈上升趨勢。即使在絕大多數(shù)家電品類因疫情不振之時,小家電卻成為家電市場中唯一沒有下降的品類。

中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《2020上半年中國家電市場報告》顯示,上半年我國家電市場零售額規(guī)模為3690億元,比去年同期下降14.13%。生活小家電市場與去年同比微增1.45%,規(guī)模擴大到911億元。尤其是以廚房小電和個護品類為主的新興小家電市場表現(xiàn)更加亮眼。

京東數(shù)據(jù)顯示,“6·18”期間,破壁機、多用途鍋、空氣炸鍋、果蔬消毒機等新興家電產(chǎn)品成交額同比增長超過200%;電烤箱、面包機、打蛋器等烘焙類家電成交額同比增長超過185%;個護家電也獲得大幅增長,如按摩器成交額同比增長240%。

各類小家電的增長幅度雖不盡相同,但增長邏輯卻有規(guī)律可循。

泛博瑞資深家電分析師王思騰在接受《中國電子報》記者采訪時分析稱,其一,疫情防控帶來的健康需求升級以及以及“宅”生活帶動了清潔護理需求和家庭烹飪需求成為市場增長的主要驅(qū)動力;其二,“必需性”消費向“品質(zhì)性”消費發(fā)展的趨勢非常明顯,情懷化、定制化產(chǎn)品屬性日益顯著。

對于小家電系列未來的發(fā)展方向,樂扣樂扣中國區(qū)總裁金龍成在發(fā)布會上坦言:“注重個人健康生活,居家生活安全,提升生活品質(zhì)是樂扣樂扣小家電未來發(fā)展的方向。發(fā)力小家電市場將是樂扣樂扣全新征程的起點?！?/span>

“小家電市場的發(fā)展空間不容小覷,其市場保有量比較低,尤其是以提升生活品質(zhì)、滿足消費者個性化需求、具有健康綠色特點的新型小家電市場更是一片藍海,發(fā)展空間很大?！眾W維云網(wǎng)小家電負責人李婷在接受《中國電子報》記者采訪時表示。

小家電行業(yè)的增長潛力以及創(chuàng)新活力也吸引了越來越多企業(yè)的目光。加碼布局小家電領(lǐng)域已經(jīng)成為企業(yè)創(chuàng)新破局的重要舉措之一。

“在經(jīng)歷15年發(fā)展之后,樂扣樂扣需要新的動力向前推進,處在消費升級轉(zhuǎn)型階段的中國市場帶給小家電的發(fā)展良機將會助推整個集團獲得發(fā)展?！苯瘕埑杀硎尽?/span>

除了跨界搶灘企業(yè)——樂扣樂扣,家電圈內(nèi)的企業(yè)更不乏加碼布局者。

今年4月,傳統(tǒng)廚電企業(yè)方太就高調(diào)發(fā)布了米博新品牌,在大廚電主業(yè)之外,布局烹飪小廚電,開辟全新業(yè)務(wù)航道;日前,小家電企業(yè)小熊電器宣布,規(guī)劃5億元投資創(chuàng)意小家電;7月17日,新寶股份也發(fā)布公告稱,擬募資9.66億元用于創(chuàng)意小家電在內(nèi)的項目建設(shè)。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,2020年上半年,小家電企業(yè)注冊量出現(xiàn)短期井噴,在疫情稍有好轉(zhuǎn)的3月份,注冊量就增長了4874家,較2月份環(huán)比上升了546%。

“小家電行業(yè)是一個對新銳品牌十分友好的行業(yè),進入門檻相對較低,競爭充分時更容易顛覆固有品牌格局。”家電行業(yè)資深觀察人士劉步塵表示,即使是市場占有率近90%的美的、九陽和蘇泊爾的地位也并非無可替代,樂扣樂扣等新入企業(yè)后來者居上的可能性很大。

事實也證明,正在急速擴張的小家電市場,也確實給予了新品牌充足的成長空間。今年的天貓6·18數(shù)據(jù)顯示,洗地機創(chuàng)新品牌添可、三明治機創(chuàng)新品牌Bruno、按摩槍創(chuàng)新品牌jastoo等新銳品牌,在入駐天貓不到3年時間,便成為各細分行業(yè)的TOP1。

“小而美”抓準用戶喜好

隨著越來越多的新進入者搶食,如何保證自己不在市場輪番洗牌中掉隊,也已成為各小家電玩家要考慮的關(guān)鍵。

無論是傳統(tǒng)家電企業(yè)加碼,還是品牌企業(yè)跨界、新品牌入局,都離不開細分這個關(guān)鍵詞。這也就意味著,在個性化、品質(zhì)化屬性日益顯著的小家電市場,產(chǎn)品細分已然成為行業(yè)發(fā)展的主旋律。

“針對不同消費能力、收入結(jié)構(gòu)的消費者,會出現(xiàn)不同的細分市場。對于小家電企業(yè)來說,要挑選一個符合自己的賽道,服務(wù)一個特定的細分市場,成為小眾中的大眾?！崩铈媒榻B說,如今各家電企業(yè)都在尋找新的方向,包括以“美蘇九”在內(nèi)的主流品牌都在創(chuàng)新產(chǎn)品和營銷理念。比如,產(chǎn)品向“一人食”方向拓展。

“當更多新興小家電產(chǎn)品融入人們的生活之中,消費者的生活品味將不斷提升。所以,進入小家電領(lǐng)域的企業(yè),不能將自己定位于產(chǎn)品加工者角色,應(yīng)該向新產(chǎn)品研發(fā)及造型設(shè)計兩個重點方向轉(zhuǎn)型,這是競爭的核心?！眲⒉綁m表示。

以小熊電器為例,小熊電器自上市以來的營收增速一直大幅超過行業(yè)的平均表現(xiàn)。據(jù)企業(yè)公開數(shù)據(jù),小熊電器2019年整體營收額26.9億元,同比增長32%,而小家電行業(yè)整體增速為13%。即使是疫情期間,小熊電器上半年的零售額仍同比增長約45%,凈利潤同比增長80%～110%。

市場快速增長的背后是“爆款品類”的抓取,其競爭的核心關(guān)鍵首先在于外觀設(shè)計。

小家電剛需屬性相對較弱,且制造技術(shù)相對簡單,不同品牌的同類產(chǎn)品在性能等“硬指標”上很難拉開差距。因此,對小家電來說,其外觀設(shè)計能否從“第一眼”吸引消費者就顯得非常重要。小熊選擇“小而美”而非過往大多“歐美風”那樣的外形硬朗的小家電,成功抓住了用戶的喜好。

“創(chuàng)新驅(qū)動也是重中之重?！崩铈谜J為,除了保持傳統(tǒng)大品類如水壺、飯煲、火鍋、豆?jié){機、破壁機等領(lǐng)域的布局,小家電玩家還需要開發(fā)新興品類小家電,新產(chǎn)品在功能上要注意與競品的差異化,通過產(chǎn)品區(qū)隔讓新興小家電成為搶占市場的一大利器。

此外,直播、電商等新渠道不僅為小家電產(chǎn)品帶來流量紅利,擴大覆蓋新品類、新人群,而且相對較高的利潤空間還可以保證企業(yè)后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)能力。

王思騰表示,對于如小熊、摩飛在內(nèi)的長尾小家電廠商來說,做線下銷售的投入太高,效果不一定理想。而直播、電商的興起,能讓這些小眾品牌的用戶聚集,實現(xiàn)規(guī)?；N售,這是渠道帶來的優(yōu)勢。尤其是新興小家電產(chǎn)品,雖然單品類市場規(guī)模不大,但只要存儲和渠道足夠多、足夠大,產(chǎn)品聚集的共同市場份額則足以與大規(guī)模品類相抗衡。而流量帶貨就是解決這個問題的最好辦法,新興小家電的機遇也在于此。