【百姓家電網(wǎng)原創(chuàng)】格力總裁董明珠,一位當(dāng)仁不讓的“霸道總裁”,一直以來(lái)都是以作風(fēng)強(qiáng)硬的女強(qiáng)人形象示人,而最近這幾年里,董明珠卻突然轉(zhuǎn)型了,整個(gè)人畫(huà)風(fēng)都不一樣了,屢屢語(yǔ)出驚人。

去年,董明珠曾在“質(zhì)量協(xié)會(huì)成立40周年紀(jì)念大會(huì)”上提到自家旗下一款降糖電飯煲時(shí),表示“格力電飯煲比日本的還要好。血糖高的人,買(mǎi)專(zhuān)用電飯煲,保你敞開(kāi)吃,血糖不升高?！贝搜哉撘怀?立即在網(wǎng)絡(luò)上引起一片嘩然,網(wǎng)民們對(duì)這款格力降糖電飯煲的關(guān)注度瞬間暴增,也圍繞著“是不是真的不升血糖”開(kāi)展了曠日持久的討論。

到了今年,直播帶貨大行其道,董明珠也搖身一變,成為主播為自家的格力產(chǎn)品帶貨。不過(guò)在直播當(dāng)中,董小姐依然風(fēng)格不不改,屢屢語(yǔ)出驚人。在最近一場(chǎng)直播中,董明珠就拋出了“一講空調(diào),只要有錢(qián)人肯定選擇格力”的驚人言論,又迎來(lái)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)外的一番輿論轟炸:畢竟在空調(diào)行業(yè),格力雖然有著數(shù)一數(shù)二的市場(chǎng)地位,但美的、卡薩帝等友商品牌的產(chǎn)品和實(shí)力也都相當(dāng)不俗,說(shuō)格力是唯一選擇,肯定是有失偏頗了。

但為什么董明珠總要語(yǔ)不驚人死不休?原因在于她獨(dú)特的身份。董明珠不僅僅是格力總裁,響當(dāng)當(dāng)?shù)囊话咽?更身兼事實(shí)上的格力代言人。此前,格力曾經(jīng)任用成龍大哥為品牌代言人,一句“好空調(diào),格力造”的廣告詞也紅遍大江南北,而當(dāng)代言期滿(mǎn)后,正是董明珠本人接過(guò)了代言的接力棒。

自從這以后,董明珠的形象就登上了格力的廣告牌和宣傳海報(bào),而其本人也經(jīng)常在出席各種場(chǎng)合時(shí)高調(diào)提起自家旗下的各種家電產(chǎn)品,甚至在接受采訪或是演講的場(chǎng)合中拋出各種驚人言論,十足吸引人們的眼球。時(shí)至今日,董明珠仿佛已經(jīng)成為一位“知名網(wǎng)紅”,只要她的名字在網(wǎng)絡(luò)上一出現(xiàn),人們就知道肯定是董明珠又發(fā)表什么驚人言論了。

實(shí)際上這樣的行為是相當(dāng)有商業(yè)頭腦的。沒(méi)有和成龍大哥續(xù)簽代言,而讓自家總裁頂上,這本身就省下了一筆廣告費(fèi),再加上這幾年中董明珠的一番運(yùn)作,其高調(diào)為自家產(chǎn)品發(fā)布言論的品類(lèi),能夠一直不斷刷新格力產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的曝光率,可以說(shuō)這個(gè)代言人的職務(wù)做的非常稱(chēng)職,也能節(jié)省下天價(jià)的宣傳成本。

而從另一個(gè)角度講,如今的格力恰好需要董明珠這樣的“網(wǎng)紅”代言人。國(guó)內(nèi)的空調(diào)行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在,已經(jīng)發(fā)生了很多的變化,美的品牌一面專(zhuān)心做產(chǎn)品,一邊布局線上市場(chǎng),雙線市場(chǎng)節(jié)節(jié)開(kāi)花;卡薩帝品牌全力打造高端品牌形象,在高端市場(chǎng)做的有聲有色,小米品牌以出色性?xún)r(jià)比和年輕化品牌形象,牢牢吸引年輕消費(fèi)群體的注意,這些都為空調(diào)市場(chǎng)帶來(lái)更多變數(shù),這都為格力品牌帶來(lái)了更多挑戰(zhàn)。

在過(guò)去,格力品牌主打技術(shù)和品質(zhì)路線,以出眾的空調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)贏得消費(fèi)者信賴(lài),一句“好空調(diào),格力造”正是格力空調(diào)的真實(shí)寫(xiě)照。但在空調(diào)行業(yè)發(fā)展的過(guò)程中,營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于品牌和產(chǎn)品的推動(dòng)作用也在顯現(xiàn)出來(lái),一個(gè)好的品牌,也需要好的營(yíng)銷(xiāo),酒香也怕巷子深。

最開(kāi)始,格力并沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn),堅(jiān)持技術(shù)路線,讓美的、卡薩帝甚至是后來(lái)的小米在營(yíng)銷(xiāo)方面不斷拿分,等到醒悟過(guò)來(lái)的時(shí)候,已經(jīng)在營(yíng)銷(xiāo)方面落后了一大截。好在格力明白的還算及時(shí),董明珠上馬代言人以后也奮起直追,這幾年格力的曝光率確實(shí)也上升了不少。

于是我們可以看到,董明珠在各種場(chǎng)合的各種高調(diào)放話(huà),雖然人們表面上看到的都是董明珠的各種表演,但實(shí)際上卻將目光聚焦到了董明珠提到的各種格力家電產(chǎn)品上,其中又以格力空調(diào)的曝光最為出位。在說(shuō)出“一講空調(diào),只要有錢(qián)人肯定選擇格力”這一番話(huà)之后,不管怎么說(shuō),格力空調(diào)的曝光有了,巨大流量下,格力空調(diào)成為最大贏家。

百姓家電網(wǎng)酷評(píng):董明珠這個(gè)品牌代言人當(dāng)?shù)梅浅７Q(chēng)職,幾乎無(wú)時(shí)無(wú)刻不在為自家產(chǎn)品代言,而發(fā)表各種驚人言論,其實(shí)只是為自家家電產(chǎn)品獲取關(guān)注度的一種方式,你看到她語(yǔ)出驚人,卻不一定看到她剩下的巨額廣告費(fèi)和得到了巨大流量。最近,董明珠還開(kāi)始了新一輪的“新零售全國(guó)巡回直播”,走到全國(guó)各地去直播帶貨,而從董明珠的一貫風(fēng)格來(lái)看,這全國(guó)巡回帶貨,怕是要開(kāi)成巡回演唱會(huì)的節(jié)奏。屆時(shí),人們又能欣賞到董小姐的全新表演了,就問(wèn)你期待不期待?