[釘科技述評] 兩年前,行業(yè)對洗衣機市場行情走向的判斷是“慢牛”。但進入2020年,“慢?！眲t成為了一種奢望,因為哪怕是慢,至少也還是在增長中,而實際情況卻是,大幅下滑成為不得不面對的現(xiàn)實。

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示, 2020年上半年洗衣機市場零售量為1476萬元,同比下滑12.4%;零售額為274億元,同比下降18.2%。零售量和零售額雙雙兩位數(shù)下滑,這樣的低迷狀態(tài)對所有洗衣機品牌來說,都不是好消息。

釘科技注意到,從渠道結(jié)構(gòu)來看,線上銷量已經(jīng)大幅超越了線下銷量,其中線上為949萬臺,線下為527萬臺,份額分別為64.3%和46.7%。但銷售額線上和線下分別為129億元和145億元,線下依然領(lǐng)先線上,這說明線上洗衣機價格要明顯低于線下。

從增長率來看,線上零售量同比增長9.9%,零售額同比增長3.7%;線下則分別同比大幅下滑35.8%和31.1%。這說明,洗衣機市場已經(jīng)由線上市場為主導(dǎo),線下市場在大幅度萎縮中。

從競爭格局來看,上半年線上洗衣機市場,內(nèi)資品牌大打價格戰(zhàn),帶動了行業(yè)均價同比下滑了5.1%。其中,海爾、小天鵝這兩大巨頭的均價下降幅度都超過了行業(yè)平均水平,其中海爾均價下降了10.7%,小天鵝下降了7.9%。不過,兩大品牌通過價格下探,也帶動了銷售額市場份額的增長,其中海爾市場份額高達(dá)36%,同比增長3.5%;小天鵝市場份額達(dá)到20.3%,同比增長2.2%。

釘科技注意到,線下市場方面,海爾、小天鵝、惠而浦、松下等品牌都實現(xiàn)了份額增長,三星、西門子、博世、美的市場份額則同比有所下滑。總體來看,海爾、小天鵝、西門子三強地位牢固,松下、美的、惠而浦成為穩(wěn)定的第二陣營。

從市場走向來看,洗衣機市場下半年有望迎來反彈。隨著疫情防控形勢的好轉(zhuǎn),奧維云網(wǎng)預(yù)計下半年洗衣機市場零售量為2236萬臺,同比上漲4.3%;零售額為425億元,微降0.1%,市場也有望延續(xù)去年Q4翹尾趨勢,在大促銷節(jié)點爆發(fā)。

從上半年銷量兩位數(shù)下滑,到預(yù)計下半年反彈增長,洗衣機品牌很可能逐漸恢復(fù)“慢牛”的發(fā)展姿態(tài)。結(jié)合上半年的市場形勢,釘科技認(rèn)為,洗衣機品牌需要做好以下幾點:一是繼續(xù)強化線上渠道;二是進一步細(xì)分垂直市場,比如母嬰市場;三是突出健康功能;四是拓展干衣機等新興市場。

總之,釘科技認(rèn)為,除了以價換量的策略之外,洗衣機品牌還是應(yīng)該多從功能創(chuàng)新、場景創(chuàng)新、高端升級等維度發(fā)力,讓品牌競爭重歸良性發(fā)展的軌道,也讓用戶體驗升級帶動市場的穩(wěn)定向好發(fā)展。(釘科技原創(chuàng),專注務(wù)必注明“來源:釘科技網(wǎng)”)