當(dāng)618大幕落下，彩電企業(yè)收獲了什么？有人會(huì)說，是以價(jià)換量的集體狂歡；還有人認(rèn)為，是直播營銷的守正出奇。這些其實(shí)都是表象，我們真正需要思考的是，電視企業(yè)到底該以怎樣的面貌出現(xiàn)在用戶面前？如果不靠赤裸裸的價(jià)格刺激，也不依賴出圈的夸張營銷，是否還有能力贏得用戶的支持與尊重？618全網(wǎng)銷售第一的創(chuàng)維，就具備了這樣的能力。通過對(duì)OLED+8K顯示技術(shù)趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握和差異化深耕，以及對(duì)大屏AIoT生態(tài)的打造，創(chuàng)維建立起了高端化的市場(chǎng)勢(shì)能，探索出一條品牌升級(jí)和發(fā)展模式升級(jí)的新道路。

戰(zhàn)報(bào)數(shù)字背后：技術(shù)才是最大的紅利

今年的618，彩電行業(yè)有兩個(gè)顯性關(guān)鍵詞：一是低價(jià)，二是直播。例如，主流的55英寸彩電集體進(jìn)入了千元時(shí)代，直播營銷方式的加入更是加重了價(jià)格戰(zhàn)的烈度，以價(jià)換量的品牌競(jìng)爭(zhēng)可以用慘烈來形容。

不過，太多的商業(yè)案例都證明，低價(jià)絕不是贏得市場(chǎng)的萬能鑰匙，更不是挽狂瀾于既倒的靈丹妙藥。據(jù)筆者觀察，也有一些企業(yè)特立獨(dú)行，雖沒有在低價(jià)紅海中與對(duì)手貼身肉搏，但依然能夠成為行業(yè)翹楚、引領(lǐng)市場(chǎng)。

創(chuàng)維就是這樣一家企業(yè)。先看看創(chuàng)維618的成績(jī)：截至6月18日23點(diǎn)59分，創(chuàng)維全生態(tài)智慧屏全網(wǎng)銷量破38000臺(tái)，其中，高端云社交智慧屏A20銷量突破3500臺(tái)，聲控高配智慧屏A5銷量突破18000臺(tái)，P50聲控智慧屏銷量超過4200臺(tái)，創(chuàng)維全網(wǎng)GMV同比增長(zhǎng)48%，取得全網(wǎng)銷售第一的戰(zhàn)績(jī)。

全網(wǎng)第一的成績(jī)很漂亮，但作為觀察者，僅對(duì)比銷售數(shù)字沒有意義。在筆者看來，這份成績(jī)單除了數(shù)字展示之外，給人印象最深的是兩個(gè)詞——高端和技術(shù)，而這才是數(shù)據(jù)背后最應(yīng)該被挖掘和分析的東西。

技術(shù)是高端的支撐力，也是彩電行業(yè)變革的推動(dòng)力。從技術(shù)上來看，筆者認(rèn)為彩電行業(yè)的變革主要沿兩個(gè)維度展開：一是顯示技術(shù)創(chuàng)新的維度，二是以AIoT為特征的智慧場(chǎng)景創(chuàng)新的維度。

可以說，如今的彩電企業(yè)若不能在這兩個(gè)維度創(chuàng)新上有所作為，或者只聚焦在其中一個(gè)維度上，都無法跟上產(chǎn)業(yè)升級(jí)和用戶需求迭代的步伐。那么，618奪魁的創(chuàng)維又是怎么做的呢？

OLED+8K高端引領(lǐng)：差異化構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河

“時(shí)代拋棄你時(shí)，連一句再見都不會(huì)說?！边@句話聽起來殘忍，但商業(yè)社會(huì)就是如此現(xiàn)實(shí)。例如，功能機(jī)時(shí)代如日中天的諾基亞，不是敗給了同時(shí)代的摩托羅拉，而是敗給了智能手機(jī)這個(gè)新的時(shí)代趨勢(shì)。

任何企業(yè)，當(dāng)然也包括彩電企業(yè)，都不要與趨勢(shì)為敵。就彩電業(yè)來說，在液晶取代CRT成為市場(chǎng)主流之后，新的趨勢(shì)又是什么呢？

目前來看，這個(gè)趨勢(shì)已逐漸明朗，那就是OLED。作為下一代新型顯示技術(shù)的代表，OLED具備自發(fā)光、柔性、無限可視角度、無窮對(duì)比度、更好的色彩還原度、更快的響應(yīng)速度等特點(diǎn)，無論是顯示能力本身還是形態(tài)創(chuàng)新方面，都有著其他顯示技術(shù)難以匹敵的優(yōu)勢(shì)。

更重要的是，OLED的產(chǎn)業(yè)化已趨于成熟。上游面板方面，LGD的產(chǎn)能加速釋放中，尤其是廣州8.5代線的量產(chǎn)，讓更多電視企業(yè)都有機(jī)會(huì)加入到OLED陣營。目前，除了創(chuàng)維之外，LG、索尼、康佳、長(zhǎng)虹、海信、華為、小米等主流電視企業(yè)，都已經(jīng)或者即將推出OLED電視產(chǎn)品。

OLED的趨勢(shì)，創(chuàng)維抓住了。作為最早布局OLED電視的中國企業(yè)，創(chuàng)維目前在OLED電視的市占率接近50%，也就是說每賣出2臺(tái)OLED電視就有1臺(tái)是來自創(chuàng)維。而當(dāng)更多企業(yè)進(jìn)入OLED賽道，創(chuàng)維的優(yōu)勢(shì)不僅不會(huì)縮小，反而可能更大。

因?yàn)樵谥袊袌?chǎng)，只有創(chuàng)維有能力實(shí)現(xiàn)OLED電視形態(tài)的差異化。2017年，創(chuàng)維向 LGD 總部提出把OLED的形態(tài)交給創(chuàng)維做，而不是僅提供一個(gè)完整一體化的背板功能。2019年，創(chuàng)維成為中國唯一有資質(zhì)自制OLED模組(OBM)的企業(yè)。這意味著，在OLED電視的形態(tài)創(chuàng)新方面，創(chuàng)維占據(jù)了技術(shù)制高點(diǎn)。

除了OLED這個(gè)殺手锏之外，創(chuàng)維在8K這個(gè)公認(rèn)的技術(shù)趨勢(shì)方面，同樣建立了差異化能力。簡(jiǎn)單來說就是，其他企業(yè)只是布局8K電視，而創(chuàng)維布局的是8K產(chǎn)業(yè)鏈。

8K電視市場(chǎng)無法規(guī)模成長(zhǎng)，內(nèi)容稀缺是重要瓶頸。目前，高品質(zhì)的8K拍攝設(shè)備只有索尼、夏普等少數(shù)外資品牌可以提供，但價(jià)格十分昂貴，無論是專業(yè)級(jí)的B端市場(chǎng)還是消費(fèi)級(jí)的C端市場(chǎng)，都難大規(guī)模普及。

創(chuàng)維敏銳捕捉到這一痛點(diǎn)，除了打造出Q91系列8K電視之外，還推出了兼具價(jià)格優(yōu)勢(shì)與品質(zhì)能力的LIFErecorder 8K攝像機(jī)，逐步形成了圍繞8K內(nèi)容采集、編輯、傳送、顯示的產(chǎn)業(yè)鏈，而這將成為創(chuàng)維領(lǐng)跑8K時(shí)代的重要支撐。

另外，在電視的核心能力畫質(zhì)方面，創(chuàng)維還有一個(gè)殺手锏，那就是自主研發(fā)的畫質(zhì)芯片。目前，只有少數(shù)企業(yè)具備畫質(zhì)芯片的研發(fā)能力，創(chuàng)維重金自研的變色龍AI畫質(zhì)芯片，可采用AI技術(shù)對(duì)圖像進(jìn)行搜索、識(shí)別和重構(gòu)，能夠精準(zhǔn)地提升圖像畫質(zhì)，已經(jīng)搭載在創(chuàng)維諸多高端電視產(chǎn)品中。

無論產(chǎn)業(yè)如何變化，顯示技術(shù)都會(huì)是電視產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是電視產(chǎn)品和電視品牌是否具備高端屬性的關(guān)鍵指標(biāo)。在OLED+8K顯示領(lǐng)域具備差異化能力的創(chuàng)維，擁有了很多企業(yè)艷羨的高端勢(shì)能。這種高端勢(shì)能，是創(chuàng)維在618這樣的大促節(jié)點(diǎn)領(lǐng)跑行業(yè)，以及不像很多企業(yè)那樣陷入低價(jià)低質(zhì)惡性循環(huán)的重要原因。

創(chuàng)導(dǎo)大屏AIoT：從硬件到生態(tài)的進(jìn)化

近年來，彩電行業(yè)下行壓力持續(xù)增大，但大部分企業(yè)仍沉浸在過往成功的“舒適區(qū)”不得自拔，以“溫水煮青蛙”式的態(tài)度不斷逼近淘汰的邊緣。

隨著5G、AI、IoT等新技術(shù)浪潮的到來，電視行業(yè)面臨全新的發(fā)展機(jī)遇。這種機(jī)遇，在于傳統(tǒng)彩電企業(yè)有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)型為科技企業(yè)，從而打破發(fā)展的邊界，實(shí)現(xiàn)發(fā)展模式的升級(jí)。

創(chuàng)維最先發(fā)出了變革的聲音。2019年3月，創(chuàng)維率先推出了全球首個(gè)大屏AIoT生態(tài)Swaiot小維智聯(lián)，拉開了電視作為家庭AIoT中心的序幕。

創(chuàng)維最先提出了公有屏和私有屏的概念，指出手機(jī)由于私密性過強(qiáng)，無法像電視那樣成為家庭公共屏，擔(dān)負(fù)起AIoT中心的責(zé)任。圍繞AIoT家庭公共屏，創(chuàng)維做了一系列布局：

例如，實(shí)現(xiàn)了AIoT云端自研，Swaiot云可支持千萬級(jí)智能設(shè)備并發(fā)暢快通信，并擁有強(qiáng)大的語義理解能力；自研專門為智慧屏幕打造的Swaiot OS，采用獨(dú)特的微內(nèi)核云架構(gòu)，具備跨硬件和跨平臺(tái)的部署能力。

2020年，創(chuàng)維在AIoT領(lǐng)域布局進(jìn)一步深化，推出了極具顛覆性的Swaiot PANEL移動(dòng)智慧屏，破解了傳統(tǒng)電視無法移動(dòng)、交互、個(gè)性化的痛點(diǎn)。

觀察來看，Swaiot PANEL有三大創(chuàng)新之處：一是，實(shí)現(xiàn)了跨屏交互，電視大屏和移動(dòng)小屏可以無縫交互，成為可以移動(dòng)的家庭公共屏；二是，實(shí)現(xiàn)了智控家電，成為智能家居的移動(dòng)控制中樞；三是，實(shí)現(xiàn)了智能賦能，通過百變觸點(diǎn)Swaiot CONNECTOR，可以將傳統(tǒng)家電、家居產(chǎn)品變身為智能設(shè)備,不僅可以智能交互,還可以搭載開放的內(nèi)容、服務(wù)。

Swaiot PANEL的價(jià)值在于，其不僅強(qiáng)化了電視屏作為家庭AIoT中心的地位，更在于以對(duì)外賦能的方式豐富了AIoT生態(tài)。為了鼓勵(lì)更多伙伴加入AIoT生態(tài)，創(chuàng)維還出資15億元作為生態(tài)投資，為合作伙伴提供用戶、渠道、開發(fā)、供應(yīng)鏈、資金共五大方面服務(wù)，盡顯開放性。

可以預(yù)見，未來的競(jìng)爭(zhēng)不止于硬件，而在于整個(gè)AIoT生態(tài)。截至2020年3月底，Swaiot小維智聯(lián)已經(jīng)與美的、京東、華為AIoT生態(tài)實(shí)現(xiàn)“云云互聯(lián)”，連接2000萬以上設(shè)備，覆蓋60多種設(shè)備品類，為千萬家庭提供了智慧互聯(lián)的生活方式。

從硬件到生態(tài)的進(jìn)化過程，也是創(chuàng)維從電視企業(yè)向科技企業(yè)升級(jí)的過程。筆者認(rèn)為，這是中國所有彩電企業(yè)的必由之路，但由于認(rèn)知和能力的不同，不是所有的企業(yè)都能順利完成這樣的進(jìn)化和升級(jí)，品牌分化是正在發(fā)生且會(huì)不斷深化的事情。

高端是一種可以具象化的競(jìng)爭(zhēng)能力，AIoT是可以預(yù)見的產(chǎn)業(yè)未來。618大促的熱鬧喧囂之后，期待行業(yè)回歸技術(shù)驅(qū)動(dòng)的價(jià)值發(fā)展路線，用品質(zhì)與創(chuàng)新告別價(jià)格戰(zhàn)的紅海，樹立新形象、打開新市場(chǎng)。