國家政策大開綠燈,總理保駕護(hù)航,此前被邊緣化的擺地攤?cè)缃駬P(yáng)眉吐氣, 成為全民口中津津樂道的風(fēng)口。一時間,人人都有了一顆擺地攤兒的心。

政策加持之下,各地紛紛加碼,一場自成都開始復(fù)蘇的夜市經(jīng)濟(jì)迅速燎原至上海、廣東、浙江、江西、河北、山東等全國各地。白領(lǐng)、失業(yè)或待業(yè)者、個體戶紛紛走上街頭練攤兒,不少上市公司CEO也親自下場,支起攤位為自家產(chǎn)品吆喝站臺。

昔日的城管,因為政策轉(zhuǎn)變成了小攤販們的服務(wù)者。東躲西藏的小商販有生之年竟然收到了城管發(fā)出的出攤邀請。據(jù)媒體報道,江西九江瑞昌市城管隊員主動邀請小商販到指定地點(diǎn)擺攤經(jīng)營。不少攤販主接到電話后非常驚訝,驚呼“還有這好事啊”!

段子手們對這種全民熱點(diǎn)喜聞樂見,紛紛祭出腦洞大開的搞笑段子。P圖高手們將好萊塢明星與烤冷面、手機(jī)貼膜等各種擺攤項目搞笑組合在一起,“奔涌吧后浪”被戲改成“擺攤吧后浪”,《如何擺攤賺錢》《擺攤高收入秘籍》等無厘頭PDF被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)。

這是疫情之后第一次迎來全民擺攤兒潮,也是繼直播帶貨之后廣泛出圈的新風(fēng)口。然而在快手上,早在這次全民地攤狂歡之前,就已有不少老鐵扛起擺攤大旗,無意之中竟踩中直播與擺攤兩個風(fēng)口。

快手用戶“92后擺地攤追夢男孩”(ID:a522586225),一年之前開始通過快手記錄其擺地攤生涯,而他本人已是擁有7年擺地攤經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)老兵。之前擺攤售賣物品已可證可考,據(jù)他在快手上發(fā)布的作品顯示,長達(dá)一年的時間內(nèi),他都在售賣葛根片。并且,他還會每天晾曬自己當(dāng)天銷售業(yè)績,有時候是一小時賣了300多包,有時候一天能掙2300多元。

最近一個月,他開始轉(zhuǎn)型賣辣醬,一條長桌上擺滿了一盆盆調(diào)料,一臺絞碎辣椒的機(jī)器,現(xiàn)場制作當(dāng)場售賣,20元一瓶。據(jù)他自己介紹,有一次兩小時賣了2400塊。最高一次營業(yè)額顯示,8小時賣了4100元。

幾天前得知擺地攤被總理支持,他由衷感慨,并承諾,一定懂規(guī)矩,絕不占用主道,不亂丟垃圾,不給祖國添亂。

不少老鐵對他表示支持,稱“搞好衛(wèi)生支持”,也有熱心腸老鐵建議他們戴上口罩,注意衛(wèi)生。還有很多老鐵直接對允許擺攤政策表示支持,“方便群眾,特有人情味,大力支持”。

與追夢男孩不同,另一位擺攤兒后浪90后“小軍 成都高耀商貿(mào)部”(ID:v88888059)通過快手記錄擺攤創(chuàng)業(yè)的時間不到一年,但他極其擅長總結(jié)擺攤兒經(jīng)驗,喜歡研究各個市場特點(diǎn),樂于分享自己的創(chuàng)業(yè)心得。他說,要每天給快手老鐵分享成都所有市場情況。

在他置頂?shù)囊粭l快手作品里,跟老鐵們分享了擺攤3年之后的地攤創(chuàng)業(yè)心得。他說,很多老鐵私信問他如何選產(chǎn)品,怎么了解市場,找攤位,怎樣才能把產(chǎn)品賣好。他說,選產(chǎn)品首先要明確目標(biāo),思路清晰,像消費(fèi)群體是哪些人,消費(fèi)地點(diǎn)在哪里,消費(fèi)水平如何,這些都要逐一考察。在他看來,地攤就是一個從陌生到熟悉,然后到模仿,再到自己創(chuàng)立一個新的模式的過程。

他總結(jié)的地攤筆記記錄了成都80多個市場的特色、收否收費(fèi)、攤位大小情況。像新都區(qū)花都步行街特色是小吃街,沒百貨,郫都區(qū)夜市年輕人較多,武侯區(qū)雙豐市場人流量大,消費(fèi)能力較強(qiáng)。目前他在快手已記錄222天擺地攤經(jīng)驗,每到一處早/夜市,都會免費(fèi)分享他的觀察和總結(jié)地攤經(jīng)驗。

小軍稱,他通過市場以及快手收獲了很多朋友,他在快手上有兩個交流群,一個是地攤創(chuàng)業(yè)交流群,一個是地攤打野交流群,200多人因為相同的興趣愛好聚在一起,互相取經(jīng),互相打氣。

另一位地攤達(dá)人濟(jì)公模仿秀【膠水哥】(ID:VIP687232408)比較成功,在快手上已經(jīng)擁有粉絲148.9萬,這一粉絲體量足以讓其在一眾新生地攤新貴中顯得一騎絕塵。他售賣的產(chǎn)品比較集中,就是一款膠水。但他本人卻為此給自己打造了一個固定且婦孺皆知的人設(shè)——濟(jì)公。每天擺攤時間打扮成濟(jì)公模樣為膠水站臺,破帽破扇破衣衫。此外,他口才特別棒,頗有行走江湖的老江湖范兒,在給來往人群演示膠水效果時通常會來一段貫口似的話術(shù)?！芭１撇皇谴?火車不是推,我來粘你來看,膠水涂一面,壓起來口對口,風(fēng)對風(fēng),兩手壓緊不要動,壓個5秒就管用,1、2、3,你的手我的手,一點(diǎn)技巧也沒有”。

口才極佳,形象鮮明,產(chǎn)品單一,加上表演式的售賣方式,每天固定時間通過快手直播,這讓膠水哥的地攤生意做得風(fēng)生水起。

有人說,直播是線上擺攤,擺攤是線下直播。在快手,這些主播既擺地攤,同時不忘直播。濟(jì)公膠水哥在直播間稱,自己想去盤縣做戶外直播,從貴州一路賣膠水搞直播然后回湖南老家。請老鐵推薦人多的步行街,彈屏里都在邀請他去自己的城市所在地?！皝聿粊砗幽现辈ァ薄皝碓颇舷愀窭锢瓪g迎你”“你來紅果,保證人多”“來深圳賣吧,生意應(yīng)該不錯”……

直播引流,擺地攤變現(xiàn),線上線下高度交叉融合。

當(dāng)然這些只是眾多地攤創(chuàng)業(yè)大軍中的幾個剪影,在快手,還有很多類似的主播,他們在擺攤成為風(fēng)口前就以此為生。擺地攤不是他們一時興起,盲目跟風(fēng),那是很多人安身立命所在,是他們努力奮斗不向生活低頭的最后倔強(qiáng)。

有人說,夜市經(jīng)濟(jì)爆火之時,99%的人揚(yáng)言要掙擺地攤的錢,但只有0.1%的人能吃下擺地攤的苦。追夢男孩說,七年來一路走來經(jīng)歷了很多,也承受了很多,懂得了堅持,放下所謂的面子。

膠水哥亦表示,即使嗓子啞了也不能休息,“等不是辦法,干才是希望。天上不會掉餡餅,吃得苦中苦,方為人上人”。