快手上坐擁百萬粉絲的品牌商家,月GMV超千萬已非稀罕事,但快手粉絲僅有12.2萬的UC Style買手店(快手ID:UC5858588),月GMV竟能達(dá)數(shù)百萬,其成功秘訣是什么?

從最初的實(shí)體店,到如今大部分線下顧客均選擇在快手小黃車下單,UC Style買手店主播王琪認(rèn)為,除憑借線上價(jià)格優(yōu)勢外,更重要的是依托于家族服裝工廠多年積累的生產(chǎn)能力和原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力,打造出的“源頭好物”為UC Style積累了一批高粘性的粉絲群體,加之快手電商平臺私域流量的強(qiáng)商業(yè)價(jià)值帶來的高轉(zhuǎn)化率,也成為UC Style入駐快手兩年來,始終保持穩(wěn)定增長業(yè)績的關(guān)鍵。

在接觸快手直播之前,王琪從未嘗試過其他電商渠道,UC Style買手店也成為了在快手平臺上土生土長的原生品牌之一。

疫情下的“逆生長”:打造“源頭好物”成關(guān)鍵一環(huán)

在用快手前,王琪在海城經(jīng)營一家實(shí)體服裝店,用她的話來講,店面不大,“自己去廠家拿貨,韓國貨、廣州貨、深圳都有賣”。即使用了快手,在初期銷量不是很理想的情況下,也依然延用著零售模式。

疫情對于王琪和UC Style來說,是個轉(zhuǎn)折。受疫情影響,當(dāng)傳統(tǒng)批發(fā)市場受到巨大沖擊時,王琪拉上擁有20多年服裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的父母,打算在快手上自產(chǎn)自銷。王琪最初看準(zhǔn)的是,快手直播的價(jià)格和流量優(yōu)勢。

商品平均客單價(jià)80元左右,夏款價(jià)格在50元至60元之間。沒有中間商賺差價(jià),源頭好物直供消費(fèi)者,優(yōu)惠價(jià)格帶來更多銷量?！皟扇齻€小時的直播,好的時候可以賣到80萬元,平均每場收入能保持20萬元左右?！钡浆F(xiàn)在,UC Style在快手每月的流水大概在300萬至400萬。

優(yōu)惠的價(jià)格背后,粉絲更看重UC Style的品質(zhì)和設(shè)計(jì)。無論是韓系風(fēng)格,還是歐貨風(fēng)格,均是自家設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì),在面料選擇、顏色篩選和整體感覺上,都由王琪親自把關(guān)。而且為進(jìn)一步提升購物體驗(yàn),UC Style在物流上一直堅(jiān)持使用順豐包郵。

當(dāng)其他實(shí)體店因疫情仍處于虧損狀態(tài)時,王琪正帶著UC Style在快手實(shí)現(xiàn)“逆生長”?！颁N量能保持增長的核心原因在于,我們的加工廠可以保證款式的不斷更新。”每天都有新款,平均五六個款式,強(qiáng)原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力充分滿足了消費(fèi)者蓄積已久的購物欲。

以快手平臺交流互動為紐帶,商家可以即時了解消費(fèi)者的需求變化,并對加工廠生產(chǎn)計(jì)劃做出調(diào)整,源頭工廠的又一優(yōu)勢得以凸顯,即直接獲得消費(fèi)者反饋,有效指導(dǎo)生產(chǎn)。

事實(shí)上,“源頭好物”是快手電商始終堅(jiān)持的發(fā)展策略。主打“貨源地,一件也是批發(fā)價(jià)”,鼓勵商家品牌在保障產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,從源頭上為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)好貨,實(shí)現(xiàn)平臺、商家、消費(fèi)者三方共贏。

十幾萬粉絲,百萬月GMV背后:快手“快品牌”長線發(fā)展勢頭強(qiáng)勁

UC Style現(xiàn)階段在快手的粉絲數(shù)僅有十幾萬,但隨之帶來了數(shù)百萬的月GMV,粉絲數(shù)雖然不如快手平臺上的許多大主播,但對于UC Style而言,并不影響其商業(yè)價(jià)值的發(fā)揮。

基于快手平臺“老鐵文化”天然基因,即使是新入駐的商家主播,也能通過或貨源,或優(yōu)惠價(jià)格,亦或獨(dú)特風(fēng)格等優(yōu)勢,在即時性交流的環(huán)境中,獲得一定的私域流量,并且借力以此獲得的高用戶粘性和快手電商的強(qiáng)商業(yè)價(jià)值,在粉絲量相對較低的情況下,也能獲得不錯的商業(yè)轉(zhuǎn)化效果,這也是快手電商的核心優(yōu)勢之一。

而UC Style作為快手平臺的原生品牌之一,其快速成長也離不開快手電商“快品牌加速成長計(jì)劃”的扶持。據(jù)悉,早在今年2月,快手就推出了“快品牌加速成長計(jì)劃”,通過聯(lián)合多家機(jī)構(gòu),推出設(shè)計(jì)創(chuàng)意、對接供應(yīng)鏈、運(yùn)營指導(dǎo)、整合營銷等多項(xiàng)扶持政策,打造快手體系內(nèi)的優(yōu)質(zhì)品牌。

目前,快手上已涌現(xiàn)出一批“快品牌”。如國貨美妝新品牌代表安杰拉(快手ID:Lhf365982409)就在老鐵粘性帶來的穩(wěn)定私域流量,以及高轉(zhuǎn)化率和高復(fù)購頻次等快手電商多重優(yōu)勢加持下,取得直播間轉(zhuǎn)化率達(dá)45%,月GMV過千萬的好成績。僅入駐一年半,快手最具代表性的美妝主播之一“77英姐”(快手ID:lyxxy8888),也成為“快品牌”計(jì)劃的受益者,其自有品牌“春之喚”已成為國產(chǎn)美妝品牌領(lǐng)域的新軍。

據(jù)了解,快手電商和商業(yè)化聯(lián)合推出的“快品牌加速成長計(jì)劃”是一個長期謀劃之舉。在線上直播帶貨火爆的當(dāng)下,單純通過網(wǎng)紅帶貨實(shí)現(xiàn)電商路徑已不是長久之計(jì),精細(xì)化運(yùn)營才是保持長期優(yōu)勢的核心,快手正不斷嘗試進(jìn)一步深入供應(yīng)鏈和品牌中間去。

在扶持品牌商家方面,快手電商和商業(yè)化部門一直在努力。在品牌形象及產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面,快手聯(lián)合洛克(LKKER)為快品牌提供品牌和產(chǎn)品的升級服務(wù)。此外,快手還將輔助快品牌生產(chǎn),幫助品牌對接優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)供應(yīng)鏈能力合作方,為其對接優(yōu)質(zhì)IP,推動IP授權(quán)打造IP型產(chǎn)品。

對于新品牌普遍面臨的“出圈難”問題,快手還將提供營銷扶持,助力增長加速。在“快品牌加速成長計(jì)劃”中,快手將依托快手磁力引擎平臺,聯(lián)動金牛電商、商家號、作品推廣、快捷單和快合拍等5大產(chǎn)品線,為快品牌提供從流量、運(yùn)營、政策、認(rèn)證四位一體的整合營銷扶持,實(shí)現(xiàn)更有效的經(jīng)營。

多項(xiàng)扶持政策加持,“快品牌加速成長計(jì)劃”初見成效。5月17日,在快手聯(lián)合湖南衛(wèi)視《我是大美人》欄目開展的“快品牌超級發(fā)布日”中,7個原生品牌在線上開展“云發(fā)布”,當(dāng)天在快手的成交額超1537萬元,總計(jì)吸引768.1萬老鐵在線圍觀,959.8萬老鐵傾情點(diǎn)贊。

“快手的相關(guān)活動對于我們這些商家?guī)椭艽?希望平臺能多舉辦些?！笔芤嬗诳焓帧翱炱放萍铀俪砷L計(jì)劃”系列活動,王琪表示期待快手電商更多的支持。對于快手上的中小新生品牌來說,在快手電商的加碼扶持下,正逐漸進(jìn)入完成轉(zhuǎn)化、提高產(chǎn)品質(zhì)量、沉淀更多粉絲,進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品,拓展市場的良性循環(huán)。