當(dāng)下直播浪潮澎湃洶涌,直播帶貨正在成為各企業(yè)掌舵人最熱的“下?！狈绞?。

5月19日,17:55分。久久丫董事長(zhǎng)梁新科出現(xiàn)在快手賬號(hào)久久丫(ID: 916095569)的直播間里,為自家產(chǎn)品站臺(tái),長(zhǎng)桌上擺滿(mǎn)了各種鴨貨零食。但這場(chǎng)直播,不止是老鐵們需要下單買(mǎi)貨,梁新科也有一筆大訂單,要在快手直播間完成。

打開(kāi)搜索引擎,搜梁新科這個(gè)名字,零星只有幾篇報(bào)道,有人會(huì)對(duì)他感到陌生。這個(gè)低調(diào)的企業(yè)掌門(mén)人很少露面于公眾,而這次卻意外地走進(jìn)快手直播間,接受萬(wàn)人圍觀。

早在幾天前,久久丫的快手賬號(hào)上,發(fā)布了梁新科出鏡錄制的直播預(yù)熱視頻,視頻里他稱(chēng)自己“久久丫小梁哥”,將在5月19日久久丫的19周年慶這天,在快手直播間等待老鐵們,并隨機(jī)發(fā)放禮品。

17:57分,直播間陸續(xù)有人圍觀,隨著一直火箭在屏幕出現(xiàn)。鏡頭前小梁哥的狀態(tài)由開(kāi)始的拘謹(jǐn),在主持人的一番熱場(chǎng)后,開(kāi)始放松下來(lái)。“很興奮、也很忐忑,今天是我的直播首秀?！?小梁哥面對(duì)鏡頭微笑。他介紹,為此次直播活動(dòng),自己做了多日準(zhǔn)備。

18:08分,直播間的人氣升溫,已經(jīng)飆到3000+人在線(xiàn)觀看,幾分鐘的熱身后梁新科也開(kāi)始適應(yīng)鏡頭。這時(shí),坐擁600萬(wàn)粉絲的快手美食達(dá)人@十三進(jìn)城辣(ID:shisan66)也進(jìn)入久久丫直播間,開(kāi)始一場(chǎng)企業(yè)大佬與主播進(jìn)行互動(dòng)銷(xiāo)售、推薦美食套餐的花式表演。

自年初以來(lái),受疫情影響,企業(yè)線(xiàn)下零售業(yè)受到較大沖擊,人們的消費(fèi)欲望降低,各行各業(yè)出現(xiàn)了囤貨積壓、線(xiàn)下銷(xiāo)售額斷崖的局面。面對(duì)困局,企業(yè)掌門(mén)人們紛紛“下海”直播帶貨,成為“自救破局“之道。從長(zhǎng)遠(yuǎn)維度看,CEO們直播的原因,遠(yuǎn)不止疫情催生這么簡(jiǎn)單,直播給企業(yè)銷(xiāo)售模式帶來(lái)更大可能。

18:28分,西裝革履的小梁哥在千人圍觀下,吃完了一桌子的鴨脖鴨翅,滿(mǎn)屏快手老鐵發(fā)來(lái)彈幕和禮物。

在傳統(tǒng)零售和電商的消費(fèi)過(guò)程中,消費(fèi)者往往直奔“貨”去,通過(guò)搜索達(dá)成購(gòu)買(mǎi)行為。而在快手電商中,“人”不僅是基于買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的消費(fèi)者,更是基于社交而產(chǎn)生的粘性“用戶(hù)”,直播讓賣(mài)家從單純的銷(xiāo)售員,變成朋友一樣的帶貨達(dá)人。

直播已日益成為繼社交之后,各大電商平臺(tái)爭(zhēng)相開(kāi)采的流量富礦,企業(yè)大佬們陸續(xù)做進(jìn)直播間,這個(gè)現(xiàn)象順理成章。

18:34分,遠(yuǎn)在四川阿壩州小金縣的網(wǎng)紅書(shū)記張飛@忘憂(yōu)云庭(ID:fgcsc666)連麥進(jìn)入直播間。坐在張飛身邊的是小金縣副縣長(zhǎng)吳品俊,經(jīng)過(guò)一番介紹,張飛向梁新科和直播間的快手用戶(hù)展示了小金縣的地區(qū)風(fēng)貌。

提到忘憂(yōu)云亭,快手上的老鐵并不陌生。2019年,33歲的駐村書(shū)記在小金縣麻足寨通過(guò)快手發(fā)布的云端餐廳視頻,在網(wǎng)絡(luò)爆紅,隨著短視頻的傳播,這個(gè)曾經(jīng)不為人知的地方,變成了網(wǎng)紅打卡地,麻足寨的命運(yùn)也發(fā)生了變化。

(網(wǎng)紅地,云端餐廳)

在鏡頭里,吳縣長(zhǎng)和張飛通過(guò)快手介紹了小金縣的花椒情況:阿壩州小金縣素有“花椒之鄉(xiāng)”的美譽(yù),干花椒年產(chǎn)量高、顆粒飽滿(mǎn)、色澤鮮艷、油重質(zhì)佳、麻香俱全,是花椒中的上品。

一番介紹引起梁新科的興趣?！艾F(xiàn)在很多實(shí)體線(xiàn)上產(chǎn)業(yè)都開(kāi)始慢慢往線(xiàn)上發(fā)展,因?yàn)榫€(xiàn)上直播可以打破空間的限制接觸到更多用戶(hù)。用直播的方式,把像我們這種需要農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)和生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的地區(qū)高效快速的對(duì)接起來(lái),既幫助了農(nóng)戶(hù)賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品,又幫助了我們企業(yè)發(fā)展,助力食品產(chǎn)業(yè)加速?gòu)?fù)蘇。”梁說(shuō)。

(久久丫與小金縣在線(xiàn)簽收合作協(xié)議)

18:40分,在雙方互相了解和溝通后,久久丫董事長(zhǎng)梁新科與小金縣副縣長(zhǎng)吳品俊在線(xiàn)簽署了一份500萬(wàn)元的采購(gòu)訂單。一場(chǎng)直播,企業(yè)老板、網(wǎng)紅、偏遠(yuǎn)地區(qū)政府官員,在一個(gè)小時(shí)時(shí)間里,三個(gè)不同地域的不同角色在云上完成互動(dòng)。既滿(mǎn)足了企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)加工的采購(gòu)需求,又助力了偏遠(yuǎn)地區(qū)小金縣脫貧攻堅(jiān)、銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn),同時(shí)又通過(guò)美食主播連接垂直美食消費(fèi)者群體產(chǎn)生消費(fèi)。

直播將進(jìn)入尾聲。傍晚19:19分,鏡頭前小梁哥和主持人還饒有興致的跟粉絲進(jìn)行互動(dòng),看不出絲毫疲憊?！敖酉聛?lái)我們的小梁哥要挑戰(zhàn)一下直播賣(mài)貨了,小梁哥你可以嗎?”“完全沒(méi)問(wèn)題,經(jīng)過(guò)剛剛的學(xué)習(xí),我覺(jué)得我完全可以挑戰(zhàn)一下帶貨主播。這就開(kāi)始?！绷好鎸?duì)鏡頭說(shuō)。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天,直播為各行業(yè)帶來(lái)了新的商業(yè)可能。快手此次活動(dòng)正嘗試一種新的探索—利用直播讓城市企業(yè)和偏遠(yuǎn)地區(qū)的鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)之間產(chǎn)生了連接,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí),有效幫扶偏遠(yuǎn)貧困地區(qū)發(fā)展經(jīng)濟(jì)。

企業(yè)老總出鏡直播,在鏡頭前“推薦式”銷(xiāo)售、簽署合作協(xié)議,通過(guò)手機(jī)與網(wǎng)絡(luò)在云端突破空間的束縛,極大節(jié)省了成本。可以預(yù)見(jiàn),在梁建章、董明珠、梁新科等企業(yè)大佬們快手直播之后,還將有更多的老板們站在直播的鏡頭前,是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),直播將成為諸多零售企業(yè)、制造企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者所要探索的必要領(lǐng)域。

這是機(jī)會(huì),然而,機(jī)會(huì)只會(huì)留給那些敢于站在直播鏡頭前的老板們。