突如其來的疫情讓國際貿(mào)易形勢變得復(fù)雜嚴(yán)峻,一些出口企業(yè)出現(xiàn)先被催單、后被取消訂單等被動局面。記者日前在“家電之都”順德了解到,格蘭仕在全球不同國家和地區(qū)實現(xiàn)不同程度的增長,在北美市場1-4月銷售金額同比增長約20%,其中冰箱、微波爐等品類保持高增長勢頭。

據(jù)了解,2月份復(fù)工復(fù)產(chǎn)以來,格蘭仕微波爐生產(chǎn)線一直滿負(fù)荷狀態(tài),光波爐的訂單排不過來,甚至出現(xiàn)多年未見的外貿(mào)訂單擠占內(nèi)銷產(chǎn)能的情況;格蘭仕自主品牌冰箱在北美前五名零售渠道保持100%以上的增長,訂單一直排到了三季度。所以,3月份開始,格蘭仕在順德總問題加快推進(jìn)增資擴(kuò)產(chǎn),于4月28日投產(chǎn)年產(chǎn)1100萬臺健康家電的工業(yè)4.0示范基地只花了50天就建成了。

訂單0延誤,把“中國制造”金字招牌擦得更亮

格蘭仕北美營銷團(tuán)隊負(fù)責(zé)人表示,格蘭仕主要是以自主品牌,以及與國際主流品牌進(jìn)行長期合作。所以今年以來,訂單排不過來。并且多年沒見過的,國外訂單擠占了國內(nèi)產(chǎn)能。所以格蘭仕從春節(jié)期間開始,在順德要考慮增資擴(kuò)產(chǎn)。

作為中國最早一批“走出去”的企業(yè),在今年的大環(huán)境下,格蘭仕外貿(mào)能夠迎來逆勢飄紅的難得局面,首先得益于多年深耕海外市場的客戶基礎(chǔ)和口碑沉淀,這也是“搶單”的前提。

據(jù)了解,格蘭仕微波爐于上世紀(jì)90年代開始出口,第一批訂單就是從歐美開始的,美國、法國、德國等發(fā)達(dá)國家是格蘭仕進(jìn)入全球市場的“橋頭堡”。

2003年,在一筆3000臺自主品牌微波爐的訂單中,由于供應(yīng)鏈上游環(huán)節(jié)失誤,導(dǎo)致原計劃海運(yùn)到法國的微波爐可能比預(yù)定時間晚5天到達(dá)。為了確保準(zhǔn)時交貨,格蘭仕決定全部采用空運(yùn)發(fā)貨到歐洲,在當(dāng)時,空運(yùn)1臺微波爐的價格相當(dāng)于5臺微波爐的銷售價。

“說到做到”的超級誠信,讓格蘭仕在歐美市場打響知名度,贏得了主流零售渠道的高度認(rèn)同。多年來,憑借著良好的企業(yè)信譽(yù)與過硬的產(chǎn)品品質(zhì),格蘭仕在全球市場成為中國制造的一塊金字招牌,與國際主流零售渠道的戰(zhàn)略合作關(guān)系也日益穩(wěn)固。

“誠信是格蘭仕走向世界的一張名片?！绷赫奄t認(rèn)為,市場競爭中,難免會出現(xiàn)各種不確定的因素,但市場經(jīng)濟(jì)只相信實力,不相信眼淚,對外經(jīng)營合作中要尊重大分工大合作原則,更要以最高標(biāo)準(zhǔn)去要求自已,不斷超越自我,超越客戶期待。

今年疫情發(fā)生以來,格蘭仕一手抓防疫防控,一手抓復(fù)工復(fù)產(chǎn)。梁昭賢親自坐鎮(zhèn)格蘭仕集團(tuán)疫情防控指揮部,白天指揮防疫和復(fù)工復(fù)產(chǎn),晚上帶隊與全球戰(zhàn)略合作伙伴溝通對接。這種無時差的對接,讓格蘭仕在非常時期仍然保持了訂單零延誤?！鞍雌诮桓?是我們對合作伙伴的尊重,是一種契約精神,他們對此很感動。后來他們出現(xiàn)疫情的時候,我們也同樣遵守契約,一起想辦法克服困難?！?/span>

12小時內(nèi)完成生產(chǎn)評估 全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢全面顯現(xiàn)

“金鏈銀鏈不如產(chǎn)業(yè)鏈!” 在外貿(mào)逆勢增長的背后,格蘭仕全產(chǎn)業(yè)鏈制造的質(zhì)量、效率、成本等優(yōu)勢更加凸顯。完整的產(chǎn)業(yè)鏈和核心技術(shù),讓格蘭仕得以穩(wěn)穩(wěn)地接住全球訂單,快速應(yīng)變?nèi)蚴袌鲂枨蟮淖兓?/span>

回望格蘭仕專注制造業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的40多年,堅持自主研發(fā),自我核心配套,用造汽車的裝備做家電,聚合世界一流的精益管理人才,推行全員技工化制度培養(yǎng)復(fù)合型產(chǎn)業(yè)工人,打造出全球效率領(lǐng)先的智能制造全產(chǎn)業(yè)鏈。

在全球疫情的背景下,格蘭仕健康家電需求在很多國家和地區(qū)暴增,其中北美市場供不應(yīng)求的形勢不斷高漲,新增緊急訂單的貨期由往常的6-7個星期,縮短到2-3個星期。格蘭仕憑借著全產(chǎn)業(yè)鏈配套優(yōu)勢,最大限度釋放產(chǎn)能。4月份,一個北美零售客戶臨時增加了十幾萬臺微波爐的訂單,在接到需求信息后,格蘭仕北美營銷團(tuán)隊隨即聯(lián)系總部生產(chǎn)部門,天一就完成了整個生產(chǎn)評估,12個小時回復(fù)客戶出貨期,大大超出了客戶的預(yù)期。

技術(shù)賦能自主品牌,Galanz家電擺上全美主流零售貨架

隨著格蘭仕在全球市場資源的積累和營銷網(wǎng)絡(luò)的完善,格蘭仕加快了品牌國際化的布局,以屬地化人才為主,在美國、英國、日本、智利、俄羅斯等國家建立子公司。依托屬地化運(yùn)營團(tuán)隊,綜合自主研發(fā)和全球領(lǐng)先的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢,格蘭仕針對不同和地區(qū)的市場需求定制適銷對路的產(chǎn)品。

疫情期間,消費者宅在家中的時間更多了,全球市場普遍對于微波爐加熱食品的容量、功能的需求都有提升,格蘭仕針對北美市場開發(fā)的OTR微波爐、空氣炸微蒸烤一體機(jī)等,都深受當(dāng)?shù)叵M者的喜愛。除了烹飪類的多功能微波爐供不應(yīng)求,不少家庭因為需要多儲備1-2周的食物,北美市場的冰箱需求也大增。據(jù)透露,隨著疫情的蔓延,格蘭仕品牌微波爐、冰箱被很多國際主流零售渠道列為和食品一樣重要的物需商品。

目前,格蘭仕自主品牌產(chǎn)品在北美已經(jīng)全面進(jìn)駐沃爾瑪、家得寶等主流零售賣場,并覆蓋了亞馬遜等排名前五的主流電商平臺。響應(yīng)市場的需求,格蘭仕品牌出口產(chǎn)品正在加快從微波爐、烤箱、冰箱等產(chǎn)品線擴(kuò)展到健康生活電器全品類。

 “走出去,不要等待;發(fā)展是應(yīng)對危機(jī)的最好武器。”在梁昭賢看來,主動作為、積極作為是格蘭仕40多年來穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵因素。