[釘科技述評(píng)] 疫情之下,直播帶貨爆紅。無(wú)論是淘寶、京東、蘇寧這樣的電商平臺(tái),還是快手、抖音這樣的內(nèi)容平臺(tái),都加入了直播帶貨的浪潮中。聯(lián)想、格力等大量的實(shí)體企業(yè)也順勢(shì)而為,生怕錯(cuò)過(guò)了直播帶貨這個(gè)營(yíng)銷新風(fēng)口。

直播帶貨的核心是高效率的流量轉(zhuǎn)化,最大限度縮減渠道層級(jí)。對(duì)于品牌企業(yè)來(lái)說(shuō),可以實(shí)現(xiàn)零售模式的多元拓展,尤其是在線下渠道受阻和收縮的情況下,網(wǎng)紅直播帶貨能相對(duì)低成本起到品牌宣傳和銷量拉動(dòng)的雙重作用;對(duì)于電商平臺(tái)而言,在高性價(jià)比產(chǎn)品和流量網(wǎng)紅的雙重帶動(dòng)下,可以在短期內(nèi)推高交易額,擴(kuò)大平臺(tái)的影響力和用戶規(guī)模。

產(chǎn)經(jīng)觀察家丁少將認(rèn)為,直播帶貨成功的關(guān)鍵還是“人貨場(chǎng)”,所以長(zhǎng)久來(lái)看,電商平臺(tái)因?yàn)榫邆涓玫摹叭素泩?chǎng)”資源,還是具備更大的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。快手、抖音等非電商平臺(tái)還是會(huì)以內(nèi)容娛樂(lè)內(nèi)容為主,以帶貨為目的的電商業(yè)務(wù)不會(huì)成為主流內(nèi)容形式,否則就破壞了整個(gè)內(nèi)容生態(tài),造成產(chǎn)品定位的偏離,這是得不償失的?？傮w來(lái)看,直播帶貨會(huì)成為眾多流量平臺(tái)的一項(xiàng)標(biāo)配業(yè)務(wù),但傳統(tǒng)電商巨頭因?yàn)榫邆洹叭素泩?chǎng)”資源,會(huì)有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

從形式來(lái)看,直播帶貨和存在多年的電視購(gòu)物有著相似之處。但由于帶貨的平臺(tái)不同,帶貨人的特質(zhì)不同,直播帶貨與電視購(gòu)物還是有著很多差異化之處。

丁少將提醒相關(guān)平臺(tái)和品牌企業(yè),直播帶貨雖火,但切忌走了電視購(gòu)物的老路。電視購(gòu)物之所以被廣為詬病,一個(gè)很重要的原因是產(chǎn)品本身存在問(wèn)題。

低價(jià)是直播帶貨和電視購(gòu)物的共同特征。其實(shí),低價(jià)本身并沒(méi)有問(wèn)題,因?yàn)榫W(wǎng)紅的作用是引流,低價(jià)則可以實(shí)現(xiàn)更好的轉(zhuǎn)化。但問(wèn)題是,如果將低價(jià)和低質(zhì)等同起來(lái),為了實(shí)現(xiàn)更大程度的流量轉(zhuǎn)化,而不顧產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行低價(jià)拉單,則很容易犯電視直播之前犯的錯(cuò)。

例如,“半價(jià)優(yōu)惠”這樣的宣傳和做法,在一些重要的大促節(jié)點(diǎn)可以嘗試,但如果成為企業(yè)直播帶貨的常態(tài),那么這樣的企業(yè)是難以為繼的,唯一的生存策略就是犧牲產(chǎn)品品質(zhì),從而走上飲鴆止渴的不歸路。

產(chǎn)經(jīng)觀察家丁少將認(rèn)為,直播帶貨只是一種創(chuàng)新的營(yíng)銷形式,不是什么挽狂瀾于既倒的靈丹妙藥。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),關(guān)鍵的還是做好產(chǎn)品本身,需明確是創(chuàng)新的產(chǎn)品滿足用戶需求,而不是直播這個(gè)形式。因此對(duì)于品牌企業(yè)來(lái)說(shuō),不能在戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行上本末倒置。(本文為釘科技原創(chuàng),轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來(lái)源:釘科技網(wǎng)”)