[釘科技述評(píng)]越來(lái)越多的企業(yè)在擁抱直播帶貨，畢竟，它不僅是渠道變革的趨勢(shì)，今年以來(lái)成為了應(yīng)對(duì)線(xiàn)下銷(xiāo)售遇阻的銷(xiāo)售方案。

不少家電品牌也加入其中，前段時(shí)間，就連格力也參與了進(jìn)來(lái)，董明珠先后兩次在抖音和快手帶貨。

作為家電領(lǐng)域最有人氣的“網(wǎng)紅”之一，董明珠的直播帶貨首秀是在抖音，不過(guò)，以其自身的流量能力看，成績(jī)并不亮眼。

根據(jù)隨后新抖后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，董明珠直播首秀累計(jì)觀(guān)看431萬(wàn)，在線(xiàn)人數(shù)峰值21.63萬(wàn)，最終商品銷(xiāo)售額僅23.25萬(wàn)元。銷(xiāo)量最高的產(chǎn)品，是售價(jià)139元的充電寶，也僅賣(mài)出125個(gè)。與同天羅永浩那場(chǎng)直播就有不小差距。

但同樣還是董明珠，選品和首秀類(lèi)似，5月10日，其在快手的那場(chǎng)直播，30分鐘銷(xiāo)售額便破億，整場(chǎng)直播的最終以3.1億銷(xiāo)售額收尾。

董明珠與格力在快手的戰(zhàn)績(jī)，基本是在抖音的1300倍。

在釘科技看來(lái)，原因應(yīng)該有以下幾點(diǎn)：

從董明珠和格力來(lái)看，首先，經(jīng)過(guò)了第一次的嘗試，應(yīng)該說(shuō)準(zhǔn)備更充分了一些，至少，在網(wǎng)絡(luò)通暢方面沒(méi)有什么閃失，而第一次，信號(hào)就很差。

其次，盡管董明珠一直強(qiáng)調(diào)不以帶貨為目的，而是交流，但其實(shí)這一次在實(shí)際的帶貨內(nèi)容準(zhǔn)備以及選品上還是下了功夫的，互動(dòng)性看起來(lái)也比上一次要好。

同時(shí)，這次成績(jī)的取得，應(yīng)該也與平臺(tái)的努力有關(guān)。

快手看起來(lái)主要做了兩方面支持。

一是，“流量”。

董明珠此次直播并不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，快手為其搭配了平臺(tái)內(nèi)的頭部主播二驢、驢嫂平榮以及李鑫。

據(jù)了解，三人在快手平臺(tái)累積粉絲達(dá)到了6500萬(wàn)，這也意味著他們?cè)诳焓制脚_(tái)中有著強(qiáng)勁影響力，與董明珠一同直播能夠調(diào)動(dòng)起自身粉絲參與其中，實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化。

直播前后，快手還積極宣傳，并且直播開(kāi)啟后將其放置在首頁(yè)頭部推薦位置。

平臺(tái)頭部主播的加持以及快手平臺(tái)支持，讓董明珠的此次直播有了更多的曝光度。

二是，補(bǔ)貼。

直播帶貨之所以能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更好的銷(xiāo)售額，價(jià)格是較為關(guān)鍵的因素之一。以薇婭和李佳琦為例，能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)秀的帶貨成績(jī)，除了自身技巧之外，“全網(wǎng)最低價(jià)”是很有效的。

快手在董明珠直播期間對(duì)于其售賣(mài)的商品均給予了不小補(bǔ)貼力度。

以空調(diào)為例，格力金貝II變頻空調(diào)，原價(jià)15899元，快手給予補(bǔ)貼金額高達(dá)6900元，實(shí)際售價(jià)僅8999元；格力一匹變頻空調(diào)，原價(jià)1949元，快手給予了150元的補(bǔ)貼，降至1799元。此外，其它產(chǎn)品，快手均給予了一定的現(xiàn)金補(bǔ)貼。

據(jù)了解，對(duì)于快手給予的現(xiàn)金補(bǔ)貼，董明珠直播后表示，沒(méi)想到快手這次有誠(chéng)意拿出上千萬(wàn)資金來(lái)做補(bǔ)貼。

“誠(chéng)意”，這個(gè)詞看起來(lái)很關(guān)鍵。另?yè)?jù)了解，董明珠在抖音直播期間，抖音也積極給予了流量扶持，但從結(jié)果來(lái)看，轉(zhuǎn)化有待提升。

在快手實(shí)現(xiàn)突破，或來(lái)自快手的支持更加精準(zhǔn)，包括價(jià)格方面給予的支持，最終將龐大的流量轉(zhuǎn)換成銷(xiāo)量。

這并非快手為格力獨(dú)家提供的補(bǔ)貼措施。今年三月份以來(lái)，快手正式啟動(dòng)“超級(jí)品牌日”活動(dòng)，為入駐快手進(jìn)行直播帶貨的企業(yè)提供大量現(xiàn)金補(bǔ)貼，也使快手直播帶貨形成了自身的又一特色。

目前來(lái)看，快手通過(guò)流量、主播以及資金扶持，讓直播帶貨突出優(yōu)勢(shì)，或成為更多企業(yè)的得力幫手。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來(lái)源：釘科技”）