[釘科技述評] 羅永浩屢敗屢戰(zhàn)。最新的項目是,羅永浩和短視頻平臺抖音合作,將在4月1日正式開啟直播帶貨之旅。理論上說,抖音不是直播帶貨的最大平臺,為何羅永浩會選擇與抖音合作,而不是淘寶、快手呢?

筆者認(rèn)為,羅永浩與抖音的牽手主要有兩個原因:

其一,抖音是字節(jié)跳動旗下公司,而羅永浩之前的錘子科技失敗后,是字節(jié)跳動做了接盤,資本上的聯(lián)系以及逆境時的幫助,讓羅永浩在做直播帶貨時與抖音牽手可謂順理成章。

其二,與快手、淘寶相比,抖音在直播帶貨方面有很大差距,對于羅永浩而言,與快手或者淘寶這種成熟的帶貨平臺合作,有被李佳奇、薇亞等頭部帶貨大咖碾壓的可能,不如在尚處于成長期的抖音平臺努力將自己打造成帶貨一哥,寧為雞首,不為牛后。

抖音是國內(nèi)最大短視頻平臺之一,但為何其在直播帶貨方面,不如競爭對手呢?筆者分析認(rèn)為,抖音在直播帶貨方面與快手、淘寶相比相對較差,是因為從一開始其產(chǎn)品定位和用戶使用場景就不同,這種邏輯類似于騰訊做電商一直做不過阿里京東一樣。用戶在快手、淘寶看主播帶貨和購買商品,是自然而然的行為,符合用戶的心理預(yù)期,而抖音則還沒有完全營造出這樣的社區(qū)氛圍。

可以預(yù)見,羅永浩在抖音上的帶貨之路未必會一片坦途,但抖音通過和羅永浩的合作,確實在營銷宣傳和帶貨社區(qū)氛圍營造方面,會有較大的提升。通過借勢宣傳,無論是對頭部主播資源的吸引還是對用戶消費習(xí)慣的塑造,都會有一定幫助。但指望羅永浩帶火抖音直播帶貨,并不實際。

綜合來看,對于抖音來說,直播帶貨的最大優(yōu)勢,當(dāng)然還是其海量的用戶。劣勢方面,是抖音的社區(qū)氛圍和帶貨有一定的沖突,不如淘寶和快手更直接。大量的用戶規(guī)模是直播帶貨成功的基礎(chǔ)條件之一,但這不會必然帶來成功。任何電商模式的成功都是人(用戶)、貨(商品)、場(場景)三要素的共同成功,抖音目前只有人,貨與場都還需要補齊短板。

當(dāng)然,抖音由于產(chǎn)品定位和消費場景不同,直播帶貨未必要成為其核心變現(xiàn)模式之一。如果硬要將內(nèi)容消費者引導(dǎo)、轉(zhuǎn)化為商品消費者,很可能就破壞了抖音的社區(qū)氛圍,對抖音的發(fā)展未必有利。類似的邏輯是,微信之所以會打擊外鏈、微商等,也是為了不破壞朋友圈的社區(qū)氛圍,否則會有越來越多的人離開朋友圈,投身到其他社交平臺中。(本文為產(chǎn)經(jīng)觀察家丁少將原創(chuàng),轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來源:釘科技網(wǎng)”)