女生：“閨蜜買(mǎi)了個(gè)大牌背包”

男生：“多少錢(qián)？”

女生：“兩萬(wàn)”

男生：“然后呢？”

女生：“我也想要”

男生：“明白！”

……

也許你以為下一秒畫(huà)風(fēng)要轉(zhuǎn)向某國(guó)際知名品牌箱包店，沒(méi)成想?yún)s來(lái)到了“大型箱包制作+買(mǎi)賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)”。一張牛皮平鋪?zhàn)烂?，粗略勾勒出形狀，縫線、穿孔，加包鏈……箱包的制作過(guò)程躍然于幾十秒的視頻中。結(jié)局就是男生遞給女生一個(gè)“牛皮流浪箱包”，女生付了個(gè)“二萬(wàn)”（麻將牌）。

類(lèi)似場(chǎng)景在“青蛙先森MF”（快手ID：1352264639）的快手賬號(hào)上還有很多。除了常見(jiàn)做包的材料，奢侈品購(gòu)物袋、香水紙袋、就連榨菜的包裝袋，都能在他手中變身成擁有大牌氣質(zhì)的包包。盡管沒(méi)有名牌包的名貴，但卻是一針一線親手制作，“青蛙先森MF”用快手半年時(shí)間，就憑借一雙巧手和有趣的視頻內(nèi)容，俘獲了8萬(wàn)多老鐵的芳心。

“你這個(gè)做得真不錯(cuò)，我也想給我女朋友買(mǎi)一個(gè)”，“精致且拉風(fēng)，能幫我做一個(gè)嗎”，“工藝的精細(xì)程度，不亞于大品牌啊”……“青蛙先森MF”讓更多人看見(jiàn)自己手藝的同時(shí)，也通過(guò)快手打開(kāi)了箱包生意的新思路。

生于箱包世家 見(jiàn)證箱包業(yè)變遷

“青蛙先森MF”本名周海濤，1985年出生于湖南邵陽(yáng)的箱包世家，父輩基本上都是做箱包生意的，可以說(shuō)他見(jiàn)證了中國(guó)箱包市場(chǎng)的變遷發(fā)展?！拔液苄〉臅r(shí)候，聽(tīng)父輩說(shuō)以前老一輩做箱包生意的，都挑著個(gè)擔(dān)子上街去賣(mài)，那時(shí)候想做個(gè)包，都得用布票先換布。后來(lái)，家里支起了檔口，生意也逐漸好了起來(lái)。隨著改革開(kāi)放進(jìn)程加快，外來(lái)箱包品牌開(kāi)始走進(jìn)來(lái)，市面上的箱包種類(lèi)也逐漸豐富。” 上個(gè)世紀(jì)，擁有一個(gè)包包是一件很奢侈的事情，而現(xiàn)在大街上幾乎人人都有能力背包。

家庭的耳濡目染，讓“青蛙先森”從小就對(duì)箱包十分了解，久而久之自然對(duì)做包有了興趣。但一開(kāi)始，他并沒(méi)有選擇繼承家業(yè)，而是在大學(xué)學(xué)的人力資源管理專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后去了廣州的一家公司做HR。然而他并沒(méi)有在工作中找到樂(lè)趣，反而廣州發(fā)達(dá)的“箱包文化”再一次觸動(dòng)了他。

作為中國(guó)最大的箱包生產(chǎn)基地，廣東省的箱包產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)具有區(qū)域優(yōu)勢(shì)，因其毗鄰香港，信息快，產(chǎn)品款式新、品種全。此外，廣東省箱包產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)還以產(chǎn)業(yè)鏈完整著稱(chēng)，其原材料生產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)模大，產(chǎn)銷(xiāo)量約占全國(guó)的三分之一。

濃厚的箱包生產(chǎn)和文化氛圍，讓“青蛙先森”重拾興趣，2012年，他辭去工作，去了廣州的一家箱包生產(chǎn)廠，在此期間，他開(kāi)始接觸到箱包的設(shè)計(jì)生產(chǎn)。“說(shuō)實(shí)話，我從小看過(guò)大大小小的各類(lèi)箱包，樣式基本上都刻在腦袋里了?！焙芸煺莆樟嘶竟Φ摹扒嗤芟壬?，開(kāi)始想要做點(diǎn)不一樣的。

“雖然現(xiàn)在至少人手一個(gè)包，但國(guó)產(chǎn)的很少有能叫出來(lái)名的，這也是為什么越來(lái)越多女孩想買(mǎi)國(guó)際品牌包的原因?！碑?dāng)包包已經(jīng)成為日常必備，如何能從“箱包大軍”中脫穎而出，成了箱包從業(yè)者普遍面臨的問(wèn)題。不局限于箱包流水生產(chǎn)線，自己成立工作室是“青蛙先森”給出的答案。

快手尋找靈感 展示包包“獨(dú)特性”

既然是工作室，自然要有自己的獨(dú)創(chuàng)性，而“青蛙先森”的核心理念是：讓每一個(gè)包都成為一件工藝品?！盎◣兹f(wàn)塊買(mǎi)一個(gè)國(guó)外大牌包，在本質(zhì)上跟買(mǎi)一塊好手表沒(méi)什么差別。用料考究、做工精細(xì)的包，都可以稱(chēng)得上是一件工藝品?！弊鳛橐幻麆?chuàng)新手藝人，“青蛙先森”一直在尋找創(chuàng)意靈感。

跟“大牌”學(xué)習(xí)是其中之一?！拔覀兘?jīng)常會(huì)參加一些線下展、交流會(huì)，也會(huì)自掏腰包買(mǎi)一些國(guó)外的名牌包，研究他們的制作工藝?！?“青蛙先森”發(fā)現(xiàn)，國(guó)外的名牌包除了自身的“品牌效應(yīng)”之外，最具有吸引力的還是做工?！按笈瓢闹谱骷?xì)節(jié)是十分精密的，材料不同會(huì)讓包的手感不一樣，有時(shí)候一大塊牛皮只選取其中的精華部分，包括走線的規(guī)整度都是更加細(xì)致的。而這些細(xì)節(jié)的完成過(guò)程完全可以在短視頻和直播中分享出來(lái)?！?/span>

“做包跟建房子的原理是一樣的，之前都是要先有設(shè)計(jì)方案、然后選材、‘打地基’、最后投入制作，每個(gè)環(huán)節(jié)都不容忽視?！?“青蛙先森”說(shuō)，他一直對(duì)制作全程嚴(yán)格把關(guān)，不僅選取真皮作為包的原材料，甚至連黏合用的膠水他都要選好的。現(xiàn)在做一個(gè)包，不算前期構(gòu)圖、選材的十天半個(gè)月時(shí)間，一般制作周期在5至7天?！拔蚁胱尨蠹冶车牟皇前且患に嚻贰?。

做箱包設(shè)計(jì)行業(yè)會(huì)經(jīng)常了解到外國(guó)品牌包的發(fā)展動(dòng)態(tài)，但“青蛙先森”坦言：“干我們這一行的，雖然看起來(lái)走在時(shí)尚潮流前沿，但其實(shí)除了專(zhuān)注于研究包，對(duì)其他新興事物了解較少，包括短視頻?！?/span>

“青蛙先森”說(shuō)，他是從去年年底開(kāi)始關(guān)注快手的，這離短視頻興起已經(jīng)隔了好幾年?！耙婚_(kāi)始就是純拿來(lái)解悶的，基本上專(zhuān)挑上面的搞笑段子看?！痹拕”硌菔恰扒嗤芟壬钡挠忠粣?ài)好，他在大學(xué)加入了話劇社團(tuán)，和團(tuán)員一起參加過(guò)話劇和小品比賽，都拿到了不錯(cuò)的成績(jī)，至今這個(gè)小團(tuán)隊(duì)依舊保留著，沒(méi)事兒大家會(huì)互相交流搞笑段子。

“快手是個(gè)不錯(cuò)的平臺(tái)和窗口，也許你可以嘗試下在快手上發(fā)一些做包的視頻，讓更多人知道你”。在朋友的建議下，“青蛙先森”開(kāi)始“籌劃”如何在快手“做好玩的”。為什么不把自己擅長(zhǎng)的融入到視頻創(chuàng)作中呢？以搞笑段子為切入點(diǎn)，將自己眼中枯燥無(wú)聊的做包過(guò)程以一種輕松的形式呈現(xiàn)，沒(méi)準(zhǔn)能獲得大家的關(guān)注。今年5月底，“青蛙先森”在快手上傳了第一條快手視頻。

視頻內(nèi)容新穎、語(yǔ)言幽默、做包過(guò)程和手藝精湛等特點(diǎn)迅速吸引了大批粉絲的關(guān)注?！扒嗤芟壬本o接著又發(fā)了幾條視頻，都收到了不錯(cuò)的反饋效果，有的視頻播放量超過(guò)了百萬(wàn)。與此同時(shí)，自己的箱包工作室也開(kāi)始受到越來(lái)越多人的關(guān)注，這讓他更有了在短視頻領(lǐng)域深耕的信心。

消費(fèi)結(jié)果，也消費(fèi)過(guò)程 快手搭建匠心消費(fèi)新生態(tài)

作為箱包行業(yè)的見(jiàn)證者和踐行者，短視頻給“青蛙先森”帶來(lái)了新靈感?！盎ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展給箱包行業(yè)帶來(lái)了不小的變化，雖然在這個(gè)過(guò)程中也迎來(lái)了挑戰(zhàn)，但更多的是為我們這個(gè)行業(yè)提供了發(fā)展空間和思路，這對(duì)于我們這些專(zhuān)注于箱包制作的手藝人而言也是一件很欣慰的事?！薄扒嗤芟壬闭f(shuō)。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓信息獲取更加便利，而隨著短視頻浪潮來(lái)襲，信息傳播交流的門(mén)檻逐漸降低。在快手上小有斬獲的“青蛙先森”經(jīng)常會(huì)收到許多快手老鐵的私信，其中不乏私人定制的需求。對(duì)于私人定制，“青蛙先森”有價(jià)格方面的顧慮，“因?yàn)樗饺硕ㄖ粕婕暗皆S多細(xì)節(jié)，為了精益求精，對(duì)原料和制作方式都有很高的要求，費(fèi)用也會(huì)相對(duì)高一些?！辈贿^(guò)，“青蛙先森”認(rèn)為這是一個(gè)商機(jī)，他在努力尋找定制與價(jià)格之間的平衡點(diǎn)。

遇到一群志同道合的人，是“青蛙先森”在快手上的又一收獲。“做設(shè)計(jì)的靈感來(lái)源之一，就是同行間互相交流，畢竟每個(gè)人都無(wú)法了解全部信息。以前基本上只是在一些線下活動(dòng)上遇到同行，有時(shí)候都沒(méi)時(shí)間打招呼，更別提交流了，現(xiàn)在用了快手，更多同行關(guān)注到了我，溝通交流的機(jī)會(huì)自然變多了?！?/span>

“青蛙先森”想在下個(gè)月開(kāi)通快手直播，他希望通過(guò)直播形式，更直觀地展示做包的全過(guò)程，同時(shí)他也希望能將自己工作室輕松的氛圍傳遞給更多人，“畢竟愉快的心情更能激發(fā)創(chuàng)作靈感?！?/span>

當(dāng)短視頻時(shí)代來(lái)臨，各行各業(yè)都在尋求轉(zhuǎn)型之路。究其背后真正的原因，是大眾生活水平的提高，和消費(fèi)心理及需求的迭代更新。從上世紀(jì)的解決溫飽，到走向小康，再到現(xiàn)代化，大眾的消費(fèi)也從實(shí)用第一轉(zhuǎn)變成追求新穎、獨(dú)特，消費(fèi)的產(chǎn)生不只局限于需求本身，更多是趨向于場(chǎng)景化。而快手的核心價(jià)值是在賦能箱包、服裝、鞋子等行業(yè)的同時(shí)，也滿足了更多人的消費(fèi)心理，基于快手短視頻的場(chǎng)景消費(fèi)新生態(tài)正逐漸搭建。