[釘科技述評(píng)]根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計(jì)，截至2018年底，共有17家二手車(chē)電商平臺(tái)倒閉，其中資金鏈斷裂成為主因。可以看出，二手車(chē)電商平臺(tái)經(jīng)歷了長(zhǎng)期的“燒錢(qián)”大戰(zhàn)，越來(lái)越多平臺(tái)不堪重負(fù)選擇了退出。

而隨著競(jìng)爭(zhēng)者的不斷減少，剩下來(lái)的企業(yè)業(yè)績(jī)也逐漸開(kāi)始好轉(zhuǎn)。近期，車(chē)好多集團(tuán)披露了其上半年業(yè)績(jī)：2019上半年，瓜子嚴(yán)選營(yíng)收同比增長(zhǎng)207%，毛豆?fàn)I收同比增長(zhǎng)238%，瓜子養(yǎng)車(chē)保費(fèi)訂單量6月與1月相比增長(zhǎng)165%。同時(shí)其還表示，上半年瓜子和毛豆虧損均大幅收窄。此外，車(chē)好多還設(shè)定了集團(tuán)在今年4季度實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)?？梢钥闯?，隨著二手車(chē)電商參賽選手的不斷退出，瓜子這樣的頭部品牌迎來(lái)了盈利的可能。

為了實(shí)現(xiàn)盈利這一目標(biāo)，瓜子二手車(chē)近期又開(kāi)始推出了新的計(jì)劃。近日，瓜子二手車(chē)宣布正式推出“全國(guó)購(gòu)開(kāi)放平臺(tái)”，接入第三方商戶，與現(xiàn)有個(gè)人車(chē)源形成有效補(bǔ)充，滿足用戶的多樣化購(gòu)車(chē)需求。

通過(guò)瓜子這一動(dòng)作，釘科技看出兩點(diǎn)變化：

一是，下沉市場(chǎng)或成二手車(chē)電商爭(zhēng)奪的新戰(zhàn)場(chǎng)。中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2019年國(guó)內(nèi)二手車(chē)市場(chǎng)規(guī)模近1500萬(wàn)輛。而在2018年二手車(chē)全年交易量達(dá)1382.2萬(wàn)輛，可以看出二手車(chē)市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)有明顯減緩的趨勢(shì)。

因此想要在增速減緩的背景下，獲取增長(zhǎng)、尋求盈利平臺(tái)們必須做出改變，瓜子今年初上線“全國(guó)購(gòu)”業(yè)務(wù)，試圖打通二手車(chē)在地域方面的購(gòu)買(mǎi)限制。如今又推出全國(guó)購(gòu)開(kāi)放平臺(tái)，開(kāi)始“收編”起分布在第三方商戶手中的散落車(chē)源。這些小廠商背后是更加細(xì)碎、需求不小、規(guī)模龐大的下沉市場(chǎng)。所以釘科技認(rèn)為，瓜子二手車(chē)推出開(kāi)放平臺(tái)也是在為其進(jìn)入下沉市場(chǎng)提前鋪路。隨著主要市場(chǎng)趨于飽和，未來(lái)二手車(chē)電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)逐漸向下沉市場(chǎng)延伸。

二是，隨著越來(lái)越多中小商戶被“收編”，二手車(chē)行業(yè)也將逐漸標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化發(fā)展。二手車(chē)平臺(tái)相較于中小型第三方商戶來(lái)說(shuō)，有著嚴(yán)格的審核標(biāo)準(zhǔn)以及交易流程，瓜子不斷“收編”這類(lèi)商戶，未來(lái)二手車(chē)市場(chǎng)也會(huì)逐漸向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化發(fā)展。

同時(shí)隨著瓜子這樣的平臺(tái)開(kāi)始“收編”小商戶，對(duì)于商戶來(lái)說(shuō)也有著積極的作用。因?yàn)?，隨著線上二手車(chē)電商的崛起，線下二手車(chē)交易受到了不小的沖擊。如今能與瓜子這樣的平臺(tái)建立起合作，可以利用其平臺(tái)聚合流量的能力，很好的解決它們?cè)诰€下獲客難的問(wèn)題。

隨著行業(yè)電商平臺(tái)的崛起，二手車(chē)交易市場(chǎng)最初經(jīng)過(guò)一波稍顯混亂的高速增長(zhǎng)。如今隨著原有參與者的不斷退出，行業(yè)也逐漸回歸理性，大平臺(tái)也尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)獲取盈利可能，伴隨著越來(lái)越多中小型商戶被“收編”，二手車(chē)交易市場(chǎng)或迎來(lái)更好的發(fā)展。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處“釘科技”）