[釘科技述評]拼多多的“奇跡”看起來還在繼續(xù)。
8月29日,拼多多股價漲,市值達到391億美元,超越百度,被認為成為了“中國第五大”的互聯(lián)網(wǎng)公司。這之后,漲勢還在繼續(xù),9月6日,拼多多市值超過400億美元,近日又達到了416.73億美元。
電商領(lǐng)域內(nèi)看似已經(jīng)很難出現(xiàn)新的攪局者,但拼多多的異軍突起改變了這樣的看法。拼多多在一些互聯(lián)網(wǎng)巨頭增長乏力的情況下,僅用四年時間便實現(xiàn)了令外界矚目的成長。
此次的上漲,或主要得益于其今年第二季度財報的數(shù)據(jù)。根據(jù)財報顯示,第二季度拼多多營收達72.9億元,比去年同期增長169%;凈虧損額為10.003億元,較去年同期的64.939億元大幅收窄。
拼多多之所以可以持續(xù)保持可觀的增長,與抓住社交紅利以及下沉市不無關(guān)聯(lián)。不過,隨著電商之間的爭奪越來越激烈,京東、阿里和蘇寧等巨頭在加碼一二線城市布局的同時,也重點規(guī)劃了對“下沉市場”的戰(zhàn)略,這難免會讓拼感受到壓力。
對于拼多多來說,想要保持增長就必須積極求變,釘科技有如下建議:
下沉市場之后,向上攻。
盡管布局下沉市場被視為電商獲取增長的新途徑,但圍繞“存量用戶”的競爭也會是未來電商領(lǐng)域的重點,市場競爭將更加激烈,拼多多能否繼續(xù)保持高速增長,關(guān)鍵在于能否繼續(xù)撬動“五環(huán)內(nèi)”用戶。
目前來看,拼多多已經(jīng)在逐漸改變。根據(jù)極光大數(shù)據(jù)的報告顯示,2019上半年中拼多多新增用戶中有近半來自一二線城市,這意味著拼多多在一二線城市用戶占比持續(xù)上升。
不過,拼多多在一、二線城市用戶的占比在逐漸提升,形象也需要一些新意。拼多多的形象一度被等同于便宜的價格,品質(zhì)則待考量,而品質(zhì)卻是“五環(huán)內(nèi)”市場頗看重的。
所以,對于拼多多來說,想要保持住高速增長,在“向上攻”的同時,提升嚴把品質(zhì)也是關(guān)鍵。
這需要從兩方面進行努力:一方面,加強自身對產(chǎn)品的審核力度,從而逐漸提升平臺售賣產(chǎn)品的品質(zhì);另一方面,積極接入更多的大牌商家,通過這些品牌多年累積的品牌形象以及產(chǎn)品品質(zhì),來轉(zhuǎn)變外界對于拼多多產(chǎn)品品質(zhì)的固有印象。
在消費升級的大趨勢下,拼多多想要保持住高速增長,僅依靠拼團模式、價格優(yōu)勢是遠遠不夠的,必須要改變自己已有印象,為用戶提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品,才能不斷提升用戶粘性,逐步撬動“五環(huán)內(nèi)”用戶,繼續(xù)刷新成績。(釘科技原創(chuàng),轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處“來源:釘科技網(wǎng)”)
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