【藍(lán)科技】曉青

如果只把蘇寧并購(gòu)家樂福中國(guó)看成是其發(fā)展線下業(yè)務(wù)的一部分，那說明對(duì)蘇寧的閱讀理解有一定的局限性。

實(shí)際上，蘇寧并購(gòu)家樂福中國(guó)的戰(zhàn)略意義在于，這對(duì)蘇寧起到了拾遺補(bǔ)缺的作用。對(duì)蘇寧發(fā)力大快消業(yè)務(wù)具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。我們可以大膽猜測(cè)，雙方交割完畢，蘇寧大快消業(yè)務(wù)將會(huì)有質(zhì)的提升。這意味著未來的蘇寧，將會(huì)快速提升非家電以外的業(yè)務(wù)。

目前對(duì)于蘇寧而言，智慧零售下兩條腿有些長(zhǎng)短不一。在家電業(yè)務(wù)占據(jù)榜首的蘇寧是其核心優(yōu)勢(shì)，相比而言快消業(yè)務(wù)弱于家電業(yè)務(wù)，這是存在的短板。一旦彌補(bǔ)短板以后，蘇寧則會(huì)進(jìn)一步駛?cè)肟燔嚨馈?/p>

并購(gòu)家樂福對(duì)蘇寧帶來四重利好

智慧零售之下，蘇寧線下實(shí)體店明顯發(fā)力。

2019年年初，蘇寧以近80億元并購(gòu)萬達(dá)百貨下屬全部37家門店；6月底，蘇寧又以48億元拿下家樂福中國(guó)，并于近日通過反壟斷審查，即將步入實(shí)施階段。收購(gòu)界的“扛把子”蘇寧在中國(guó)零售圈引起了不小的“地震”，這背后又透露出什么樣的信號(hào)？

先看看蘇寧看中了家樂福什么？作為曾經(jīng)的外資商超巨頭，深耕中國(guó)市場(chǎng)24年的家樂福，在快消品領(lǐng)域有著深厚積累。截至2019年3月，家樂福中國(guó)在國(guó)內(nèi)擁有約3000萬會(huì)員，開設(shè)210家大型綜合超市、24家便利店以及六大倉(cāng)儲(chǔ)配送中心，門店總建筑面積超過400萬平米，覆蓋全國(guó)22個(gè)省份51個(gè)大中型城市，位居2018年中國(guó)超市連鎖百?gòu)?qiáng)第七名。

透過這些信息可以得出來的結(jié)論是，未來蘇寧大快消線上線下協(xié)同發(fā)力，主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面：

一是對(duì)蘇寧大快消業(yè)務(wù)形成互補(bǔ)。對(duì)于零售商而言，掌握流量入口優(yōu)勢(shì)是基礎(chǔ)，與線上重營(yíng)銷的流量經(jīng)營(yíng)方式不同，對(duì)于線下場(chǎng)景來說，門店優(yōu)勢(shì)的資源體現(xiàn)在地理位置、用戶基礎(chǔ)、消費(fèi)習(xí)慣以及周邊社區(qū)消費(fèi)者能夠形成粘性。蘇寧一旦激活家樂福的資源優(yōu)勢(shì)，對(duì)于補(bǔ)強(qiáng)線上線下大快消業(yè)務(wù)，進(jìn)一步提升全場(chǎng)景營(yíng)銷體驗(yàn)會(huì)起到事半功倍的效果。家樂福中國(guó)有完善的大快消供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，與蘇寧易購(gòu)線上資源可以開成互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)。

二是供應(yīng)鏈體系提速。蘇寧智慧零售這盤棋，盤活的不僅僅是零售業(yè)態(tài)，更是對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行了重構(gòu)。目前，蘇寧的供應(yīng)鏈、物流等都已經(jīng)向社會(huì)化開放，而且取得不俗業(yè)績(jī)。并購(gòu)家樂福中國(guó)以后，蘇寧的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)會(huì)進(jìn)一步顯現(xiàn)。目前家樂福中國(guó)全球采購(gòu)已經(jīng)與1425家中國(guó)供應(yīng)商建立起了業(yè)務(wù)往來，分布于全國(guó)各省市。這有助于蘇寧進(jìn)一步完善、拓展供應(yīng)鏈體系。

三是線上線下流量有望持續(xù)增加。毫無疑問，蘇寧與家樂福中國(guó)并購(gòu)案，對(duì)蘇寧具有深遠(yuǎn)意義。一旦O2O業(yè)務(wù)更加成熟與完善，基于家樂福中國(guó)的用戶優(yōu)勢(shì)，有望增加蘇寧線上流量。而且蘇寧旗下現(xiàn)有業(yè)務(wù)，比如家電家居、紅孩子、蘇寧極物、蘇寧金融、蘇鮮生生鮮超市等業(yè)務(wù)，可以借家樂福中國(guó)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)向線下延伸。

四是蘇寧3公里生活圈有望被激活。目前，蘇寧小店的配送業(yè)務(wù)逐漸進(jìn)入正軌。越來越多的居民選擇蘇寧小店線上下單，可以實(shí)體店自取，也可以等待配送。一旦家樂福中國(guó)未來也能形成輻射3公里生活的配送業(yè)務(wù)，這個(gè)市場(chǎng)的容量將會(huì)非常有潛力。

補(bǔ)足大快消短板蘇寧未來更加可期

數(shù)據(jù)顯示，2019 年上半年蘇寧實(shí)現(xiàn)線上平臺(tái)商品交易規(guī)模為1121.5 億元（含稅），同比增長(zhǎng) 26.98%。其中自營(yíng)商品銷售規(guī)模 796.95 億元（含稅），同比增長(zhǎng) 25.6%；開放平臺(tái)商品交易規(guī)模 324.55 億元（含稅），同比增長(zhǎng) 30.5%。

在有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的家電領(lǐng)域，中國(guó)家用電器研究院和全國(guó)家用電器工業(yè)信息中心在北京聯(lián)合發(fā)布《2019年中國(guó)家電行業(yè)半年度報(bào)告》指出，2019年上半年中國(guó)家電市場(chǎng)零售額規(guī)模為4125億元。其中，蘇寧占比22.4%，領(lǐng)跑全渠道第一。京東份額占比為14.1%，位列第二位，與蘇寧相差8.3%。

在坐實(shí)家電行業(yè)頭把交椅的同時(shí)，蘇寧發(fā)力大快消是正確的路徑。如今的電商都從線上往線下走，蘇寧在線上實(shí)體店中有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。今年以來先后并購(gòu)的萬達(dá)百貨和家樂福中國(guó)，對(duì)于蘇寧線下實(shí)體店的發(fā)展更是有益的補(bǔ)充。

從蘇寧的發(fā)展路徑來看，家電3C已經(jīng)成為無可逾越的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但這些產(chǎn)品消費(fèi)頻次相對(duì)較低。而家樂福中國(guó)作為大賣場(chǎng)，從牙膏、洗發(fā)水到泡面、奶茶，快消品類豐富，消費(fèi)頻次高。

今年上半年開始，蘇寧在百貨快消領(lǐng)域布局了線上線下一體化的流量入口矩陣。尤其是家樂福中國(guó)業(yè)務(wù)整合之后進(jìn)入正軌，完全會(huì)帶來新一波的流量行情。

數(shù)據(jù)顯示，去年，中國(guó)快消品消費(fèi)總額同比增長(zhǎng)5.2%，高于2017年的4.7%，增長(zhǎng)穩(wěn)健。但并不是每個(gè)企業(yè)都能在零售領(lǐng)域分得一杯羹。由于競(jìng)爭(zhēng)過于激烈，后進(jìn)入者的機(jī)會(huì)并不多，反而是蘇寧既有線上渠道，又有線下實(shí)體店渠道這一形態(tài)的企業(yè)更有優(yōu)勢(shì)，真正做到線下全場(chǎng)景覆蓋，完善智慧零售的版圖。

我們可以大膽預(yù)想一下，整合家樂福中國(guó)完畢之后，蘇寧一定會(huì)對(duì)家樂福進(jìn)行全面的數(shù)字化改造。這種改造是在蘇寧智慧零售這盤棋下，與其他業(yè)務(wù)線條統(tǒng)一，形成一個(gè)完整的閉環(huán)體系，而不能游離于蘇寧業(yè)務(wù)體系之外。

蘇寧的最終目標(biāo)是要打造中國(guó)第一零售商。這個(gè)第一零售商的概念，不是單純以營(yíng)業(yè)額衡量，而是看線上線下覆蓋的人群、服務(wù)的人群，以及是否真正做到了為消費(fèi)者全方位服務(wù)。為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、可持續(xù)的服務(wù)，這才是商業(yè)零售的真正本質(zhì)。

如果全部以資本市場(chǎng)衡量一個(gè)企業(yè)對(duì)社會(huì)、對(duì)商業(yè)零售的貢獻(xiàn)，是不全面的。而是要看企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展程度，對(duì)商業(yè)進(jìn)程的推進(jìn)等。

蘇寧整合家樂福中國(guó)，是智慧零售向縱深發(fā)展的具體體現(xiàn)，大快消業(yè)務(wù)或?qū)⒂匈|(zhì)的突破，也是智慧零售進(jìn)入下半場(chǎng)的“新彈藥”。

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