北下朱村,距離全球最大的小商品批發(fā)市場“義烏國際商貿(mào)城”只有2.2公里,面積不大的村莊頭頂著“中國微商第一村”、“網(wǎng)紅直播電商村”等眾多光環(huán)。村內(nèi)99棟商住樓、1200間營業(yè)房,分布著1000多個微商品牌,從業(yè)人員超過50000人。近兩年,隨著社交電商的崛起,利用短視頻平臺直播帶貨成為新的營銷模式,據(jù)不完全統(tǒng)計,僅一個北下朱,就活躍著5000多名網(wǎng)紅。

村子里隨處可見四層半的小樓,是此地“淘金人”的標(biāo)配,門口的招牌也都直指“直播”、“爆款”、“神器”等字樣。通常樓的最上面半層用來睡覺,往下三層作為倉庫,地下一層專門用來直播。商鋪前既停著奔馳寶馬,也有拉貨的三輪車。在北下朱村,“你白天看到騎著三輪車?yán)浀娜?晚上就可能看到他開著路虎出門?！?/p>

隨便跨進(jìn)一家門店,幾乎都可以看見正在直播的人。補(bǔ)光燈、三角架、手機(jī)、大容量充電寶是直播的標(biāo)配,旁邊堆放著琳瑯滿目的商品,小姐姐獨自一人站在手機(jī)前賣力地講解著所售商品的各種功效。

他們來自五湖四海,從不滿20歲的意氣青年到中年油膩大叔,在手機(jī)屏幕的方寸之地,恣意揮灑著自己天馬行空的想象力,為推銷貨物奇招頻出。其中的佼佼者,創(chuàng)造了真金白銀的財富神話,最多的一年能掙200多萬。而更多的草根主播,期望著從“地下一層”實現(xiàn)階層躍升。

從負(fù)債50萬的地攤青年到創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師只隔著一層屏幕

北下朱村的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師閆博(快手ID:a267267267)自嘲曾經(jīng)是個“又窮又丑”的人,也因此他的逆襲故事才顯得那么真實可復(fù)制。

今年33歲的閆博是陜西楊凌人,2014年,這個在老家創(chuàng)業(yè)失敗的年輕人,背負(fù)50多萬元的債務(wù)告別家鄉(xiāng)來到義烏,想從電商里“淘金”、東山再起。

剛到義烏時,已經(jīng)囊中羞澀的閆博5毛錢的饅頭足足吃了2個月,那時簡直是“人生低谷”。他白天學(xué)著做傳統(tǒng)網(wǎng)購客服,晚上去夜市批發(fā)擺地攤。但傳統(tǒng)電商流量紅利已經(jīng)越來越少,生意做不起來。

閆博以前是個文藝青年,大學(xué)時就開始組樂隊,彈吉他?？鄲灂r,他刷起剛興起不久的快手解壓,后來自己也在快手上彈吉吸引了不少粉絲,慢慢地有很多同城的人來找他學(xué)吉他。

隨著對短視頻的摸索,閆博進(jìn)一步直播自己創(chuàng)業(yè)過程中的生活點滴:“老鐵們,我去進(jìn)貨了,今天又被老板壓了很多貨……”“老鐵們,我今天給大家彈一首許巍的新歌?！薄拔以陂_車?！薄拔以趶S子批發(fā)玩具……”

沒想這些再普通不過的日常鏡頭,都可以成為直播畫面,還能吸引不少網(wǎng)友的關(guān)注,經(jīng)常有來自全國各地的網(wǎng)友問他,“這個東西你是怎么賣出去的?”閆博于是開始和一些粉絲分享了他的經(jīng)驗、故事和銷售技巧。

2017年,直播了一段時間后,閆博就創(chuàng)造了一個月賣出35萬件羊毛衫的記錄。很多工廠找到閆博,希望借助他的平臺賣貨。閆博的粉絲也是水漲船高,累計近30萬。

閆博開始頻繁出入義烏的各個工廠車間,直播小商品生產(chǎn)和加工的情況,這樣的畫面在短視頻平臺很容易被網(wǎng)友推上熱門。有時候連軸轉(zhuǎn),直播間隙,閆博就趴在車間角落里小睡一會。

在閆博看來,短視頻和直播的形式非常真實、生活化,比傳統(tǒng)電商更直觀地展示商品。隨著主播“人設(shè)”的形成,粉絲對主播的信任度和粘度也越來越高,無需高額的營銷費用,便能賣出大量的商品。

而有著世界“小商品之都”美譽(yù)的義烏,在閆博眼里簡直是直播帶貨的天堂?！傲x烏集中了全球80%以上的小商品,8萬多個商鋪,背后又連接著工廠,碩大的庫房里,堆滿了密集的小商品,庫房瞬間就可以變成直播間。”

形形色色的直播帶貨創(chuàng)業(yè)者云集到北下朱村,這里不僅是眾多小商品的原產(chǎn)地,也沒有中間商加價,貨源充足。此外,義烏的快遞費非常便宜,發(fā)一件普通快遞只需要2塊錢。可以說,只要get到短視頻傳播的竅門,這里不缺商機(jī)。

賣羊毛衫創(chuàng)造的銷售奇跡,讓閆博獲益頗豐,也讓他在北下朱村小有名氣,不少人想跟著他學(xué)習(xí)直播帶貨。閆博之前經(jīng)歷過一段生意挫折,他愿意跟人分享,希望通過自己的經(jīng)驗,讓有創(chuàng)業(yè)想法的人少走彎路。

這個曾經(jīng)啃了2月饅頭的落泊男子,搖身一變,成了北下朱村的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。現(xiàn)在他的“創(chuàng)業(yè)之家精英培訓(xùn)班”,已經(jīng)舉辦了10期,帶動至少1萬人從事直播電商行業(yè)。

兒子腦癱丈夫多次自殺未遂川妹子2年還清200萬債務(wù)

在閆博的培訓(xùn)班上,還經(jīng)常能看到一位細(xì)眉笑眼、容貌清秀的導(dǎo)師,她叫侯悅(快手ID:x3692905),四川南充人,是閆博“創(chuàng)業(yè)之家”的合伙人。

侯悅1983年出生,父母很早就去世了,只剩下她和妹妹相依為命。來義烏之前,侯悅生活在一個富足的家庭,丈夫是當(dāng)?shù)匦∮谐煽兊钠髽I(yè)家,她在家中做著全職太太,主要工作就是花錢。

然而到了2014年,丈夫生意破產(chǎn),欠下200多萬高利貸,還屢次嘗試自殺。兒子一生下來就是腦癱,從出生至今,每月要花兩萬多塊錢的治療費。

家庭的重?fù)?dān)一下壓到侯悅身上,曾經(jīng)溫室里一只“金絲雀”,帶著家人遠(yuǎn)赴義烏,轉(zhuǎn)型做女強(qiáng)人,為生活尋找出路。

2014年4月,侯悅從四川老家來到義烏,她至今記得剛下火車時的瞬間,那種奮斗的氣息撲面而來。

然而侯悅在義烏的創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順,盡管期間掙了不少錢,但同時也遭遇多次創(chuàng)業(yè)失敗,傳統(tǒng)電商的套路對她來說太復(fù)雜,曾有數(shù)十萬的貨品“砸在手里過”。

那時線上的生意利潤薄,線下的生意房租壓力大,她租了一個倉庫,后來局的自己連倉庫的租金都要付不起了。

看到閆博在快手上創(chuàng)造了單月35萬件羊毛衫的銷售神話后,侯悅開始關(guān)注短視頻平臺,意識到直播賣貨的魅力?！拔翌佒当乳Z博高,也做過銷售,如果我在快手上開一個號,或許應(yīng)該比閆博要更好”。

2017年,侯悅從閆博那里取經(jīng),也在快手上注冊了賬號,分享自己的創(chuàng)業(yè)故事,記錄下生活和腦癱兒子治療的小花絮。真實的生活經(jīng)歷,通過短視頻和直播,與網(wǎng)友分享著,交流著,很快就累積了33萬粉絲。

直播中,侯悅聊著天就把貨賣出去了。而且相較以往的經(jīng)營模式,直播不需要租用倉庫、店面,侯悅說,“如今,手機(jī)我隨便一拍,客戶便可下單,我不需要任何成本?！?/p>

在義烏創(chuàng)業(yè)這幾年,侯悅不僅還清了當(dāng)年丈夫欠下的200多萬高利貸,還和閆博一起培養(yǎng)了眾多學(xué)員,讓更多人能夠享受到直播帶貨的紅利。

瘋狂入池的草根主播短視頻電商制造創(chuàng)業(yè)新時代

在“創(chuàng)業(yè)之家”培訓(xùn)的學(xué)員中,有三成以上選擇留在義烏繼續(xù)做直播電商,其他人回到家鄉(xiāng)或去其它地方通過線上創(chuàng)業(yè)。閆博侯悅每次串工廠時,經(jīng)常會遇到自己的學(xué)員。

“我是從北下朱爬出泥潭的,也希望把我的經(jīng)驗分享給更多人?！痹陉P(guān)注侯悅的網(wǎng)友中,“經(jīng)常有人問,悅姐,義烏那邊做生意到底是一個什么樣的狀況,能不能少投資一點,資金不多有沒有逆襲的機(jī)會?我就告訴他們,只要你來了就有機(jī)會。”

侯悅和閆博都不只在快手上賣貨,還以創(chuàng)業(yè)者的角色在快手上教人創(chuàng)業(yè),具體包括怎么拍好短視頻和直播,如何介紹商品,怎么與客戶溝通等。

他們還總結(jié)了一套課程,對接貨源和供應(yīng)鏈,還裝修了門店貨架、培訓(xùn)教室,添置了直播設(shè)備和倉庫,讓學(xué)員可以在現(xiàn)場邊學(xué)邊實踐。

憧憬著分得一杯羹的外來主播們,絡(luò)繹不絕地來到北下朱。有人逃離上一次的創(chuàng)業(yè)失敗;有人毫無創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,卻不甘繼續(xù)打工;有人在傳統(tǒng)電商時代吃過紅利也栽過跟頭;抱著“哪里有流量,哪里就有寶馬奔馳”的夢想,一批批人闖入閆博和侯悅創(chuàng)辦的“創(chuàng)業(yè)之家”進(jìn)行學(xué)習(xí)。

32歲的雯姐是創(chuàng)業(yè)之家精英班第8期學(xué)員,在北下朱“取經(jīng)”后,回到南通經(jīng)營自己的床上用品工廠。為了拍攝吸引人的短視頻,雯姐把自己飄在湖中的水床上,在上面展示床品。

江西九江姑娘何小曼,今年35歲,2018年12月開始在北下朱唯一一家水果店開直播賣進(jìn)口水果,一個月到手3萬元,在老家買車買房。

29歲江蘇小伙李猛,之前在徐州某鋼廠做電焊工,每月有5000元的收入。2018年3月來到義烏,在北下朱開了一家鮮花產(chǎn)地直銷店,直播售賣鮮花產(chǎn)品,產(chǎn)地來自云南海南四川等,旺季可以一個月可以有5萬元的收入,在老家買了房子和車子。

東北漢子大偉今年36歲,來自遼寧,正在在一家鞋廠的直播間內(nèi)賣力地吆喝鞋子。大偉2018年11月來到北下朱村,高峰時在直播平臺上帶貨賺了11萬元,目前每月平均都有2萬元的收入。

96年出生的李思緣,老家吉林蛟河,去年剛大學(xué)畢業(yè),此前一直當(dāng)幼兒園老師,每個月4000元工資,今年三月份才接觸的快手,抱著試試看的心態(tài),沒想到短視頻平臺賣貨能力這么強(qiáng),超出想象,“我是粉絲漲到八萬才開的直播,其實只有幾百粉絲時就能賣出東西?！?/p>

李衛(wèi)娟和麗麗也是90后,一個來自湖南衡陽,一個來自湖北十堰,都是2018年來的義烏。

李衛(wèi)娟之前上過班做過跨境電商,年收入在50萬左右。麗麗早期在老家開過童裝店,收入也不錯。來到北下朱后,重新注冊了快手帳號,一切從零開始,通過一些有創(chuàng)意的視頻拍攝,直播時尋找能和網(wǎng)友產(chǎn)生共鳴的話題,1個月的時間,粉絲從0漲到3萬多,到現(xiàn)在有10萬的精準(zhǔn)粉,通常一場2小時的直播可以賣幾萬塊的產(chǎn)品。

原本主打社交和娛樂的快手短視頻平臺,被敏銳的主播們變成了新型電商平臺。

短視頻直播帶貨雖說來錢很快,但也是一件比較累的事情,不光要動腦琢磨創(chuàng)意,更是體力活,通宵熬夜是主播們的常態(tài)。閆博已經(jīng)連續(xù)兩天沒有睡覺,在一場講座過后,倒在會議室里睡著了。

但選擇了這一行,就要堅持,只要堅持下來的人,才能最終看到收獲。直播通常要到凌晨兩點才會散去,第二天一大早,主播們又會重新回到各自的直播間,繼續(xù)在手機(jī)前不遺余力地賣鞋子、賣首飾、賣服裝和玩具。

而走在商業(yè)變革前沿的北下朱,熱情地?fù)肀А熬W(wǎng)紅直播第一村”的稱號,在短視頻和直播時代,迎來新的創(chuàng)業(yè)熱潮,在新時代打造著一個又一個草根逆襲的傳說。