8月8日，第二屆蘇寧易購零售云合作伙伴大會(huì)在南京蘇寧總部盛大啟幕。來自全國各地的七百多名零售云加盟商、品牌商代表匯聚一堂，縣鎮(zhèn)市場(chǎng)正迎來最好的創(chuàng)業(yè)期。

開放賦能，蘇寧零售云引爆縣鎮(zhèn)空調(diào)市場(chǎng)

蘇寧零售云全面整合蘇寧內(nèi)外部品牌、供應(yīng)鏈、運(yùn)營、技術(shù)、物流、金融、服務(wù)等全價(jià)值鏈資源，全面賦能縣鎮(zhèn)零售商，持續(xù)優(yōu)化其經(jīng)營能力、盈利能力。模式的成功，讓零售云在全國迅速復(fù)制，截至8月8日，零售云在全國開設(shè)智慧門店3650家。蘇寧818期間，蘇寧零售云通過渠道下沉，構(gòu)建與消費(fèi)者最近的零售場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)有的逛、值得買、在身邊。

而在銷售規(guī)模上，蘇寧零售云成立兩年來不斷突破記錄：2017年單月突破千萬、2018年單月破億、2019年年初單月破10億，已然成為家電品類規(guī)模效益提升的加速器。今年以來，美的、海爾、TCL、惠而浦等品牌都取得了3倍、5倍甚至更高的增長，二月更有單品牌通過聯(lián)合營銷，在零售云平臺(tái)取得了銷售突破5億元的戰(zhàn)績。

加速效應(yīng)在空調(diào)品類體現(xiàn)得尤為明顯。2018年，蘇寧零售云增長勢(shì)能蓬勃發(fā)展，空調(diào)品類零售云渠道完成率突破202%；2019年，縣鎮(zhèn)市場(chǎng)成為整個(gè)空調(diào)行業(yè)的聚焦點(diǎn)，在618期間，蘇寧零售云銷售額同比增長222%，銷售量同比增長566%。蘇寧空調(diào)以單天銷售破50萬套的戰(zhàn)績收獲主場(chǎng)大捷，在零售云渠道更實(shí)現(xiàn)了同比增長555%的戰(zhàn)績，零售云渠道儼然成為蘇寧空調(diào)擴(kuò)大市場(chǎng)的重要窗口。

200億戰(zhàn)略，蘇寧率為空調(diào)下鄉(xiāng)領(lǐng)路人

2019開年，發(fā)改委等十部門聯(lián)合出臺(tái)了刺激消費(fèi)的相關(guān)政策，重點(diǎn)提出“促進(jìn)農(nóng)村消費(fèi)提質(zhì)升級(jí)，拉動(dòng)城鄉(xiāng)消費(fèi)聯(lián)動(dòng)發(fā)展”，拉開第二輪家電下鄉(xiāng)大幕。2019兩會(huì)，全國人大代表、蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東重點(diǎn)提出，要促進(jìn)農(nóng)村消費(fèi)升級(jí)。

而這，也是蘇寧空調(diào)在2019年的重要破局點(diǎn)。在2019空調(diào)行業(yè)發(fā)展峰會(huì)上，蘇寧對(duì)外揭曉了空調(diào)下鄉(xiāng)的200億攻略，要做空調(diào)下鄉(xiāng)的領(lǐng)路人。

據(jù)悉，蘇寧空調(diào)下鄉(xiāng)的200億攻略，由10億開店投資、20億讓價(jià)補(bǔ)貼、400萬套農(nóng)村產(chǎn)品定制組成。具體來說，蘇寧投入10億用于新開全國零售云店，并聯(lián)合空調(diào)品牌巨頭開展農(nóng)村產(chǎn)品C2M定制模式，全年定制銷售400萬套農(nóng)村空調(diào)。與此同時(shí)，響應(yīng)家電消費(fèi)新政，蘇寧投入20億專款補(bǔ)貼，用于四六級(jí)市場(chǎng)空調(diào)專項(xiàng)讓價(jià)福利，讓廣大縣鎮(zhèn)村享有和城市一樣無差別的好產(chǎn)品和好服務(wù)。

零售云3.0，強(qiáng)化縣鎮(zhèn)市場(chǎng)雙線融合能力

200億空調(diào)下鄉(xiāng)攻略在四六級(jí)市場(chǎng)掀起巨變的同時(shí)，零售云賦能系統(tǒng)也在持續(xù)升級(jí)迭代。在會(huì)上，蘇寧易購集團(tuán)副總裁顧偉推出了零售云3.0。通過升級(jí)供應(yīng)鏈、組織、運(yùn)營、服務(wù)、金融等能力，零售云3.0將持續(xù)強(qiáng)化雙線融合的渠道與品牌的經(jīng)營特色。線下是縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的高效率門店、線上接入蘇寧易購全場(chǎng)景全品類，零售云門店將真正實(shí)現(xiàn)線上線下文武雙全，讓合作伙伴獲得在線在店、全品類多渠道的收益，這也是蘇寧相比同行獨(dú)特的競爭優(yōu)勢(shì)。

顧偉同時(shí)表示，2021年，零售云將布局12000多家門店。隨著門店快速布局，零售云必將成為各大品牌商在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)落地發(fā)展的最大平臺(tái)。而對(duì)于空調(diào)市場(chǎng)來說，戰(zhàn)略核心已由原來的增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪渴袌?chǎng)的爭奪。依托零售云巨大的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，蘇寧空調(diào)勢(shì)將在四六級(jí)市場(chǎng)掀起新一輪增長狂潮。