[釘科技述評(píng)] 根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)，小家電（煲、磁、壓、豆、料、榨、水）2019年H1規(guī)模為288.8億元，同比增長(zhǎng)2.7%，增速開(kāi)始減緩。奧維云網(wǎng)認(rèn)為，小家電整體增速放緩，未來(lái)將進(jìn)入到“負(fù)壓前行”狀態(tài)。

小家電行業(yè)，除了美的、蘇泊爾、九陽(yáng)三大品牌外，小熊電器依靠差異化產(chǎn)品以及超低價(jià)的優(yōu)勢(shì)在線上主流渠道，爭(zhēng)取了不錯(cuò)市場(chǎng)份額。

據(jù)了解，小熊電器IPO申請(qǐng)已經(jīng)通過(guò)了審核，正在準(zhǔn)備正式上市的相關(guān)事宜。但是通過(guò)其招股書，釘科技仍發(fā)現(xiàn)了其高速發(fā)展背后，仍存在的兩大隱患。

第一，核心競(jìng)爭(zhēng)力不足。

小熊家電類似智能手機(jī)中的小米，憑借性價(jià)比這一特性在線上市場(chǎng)快速崛起。

但是與小米略有不同的是，小熊電器在崛起過(guò)程中對(duì)于營(yíng)銷的重視更重，研發(fā)并沒(méi)有放在關(guān)鍵位置。

根據(jù)招股書顯示，2016年-2018年，銷售費(fèi)用一欄里，品牌宣傳費(fèi)和市場(chǎng)促銷費(fèi)占其總支出費(fèi)的50%。

而在研發(fā)費(fèi)用上來(lái)看，招股書顯示，小熊電器在2015年到2017年期間的研發(fā)支出分別為992.40萬(wàn)元、1653.33萬(wàn)元和2507.68萬(wàn)元，占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入之比分別為1.37%、1.57%、1.52%?；蛟S這也是導(dǎo)致其產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題頻出的重要原因，據(jù)了解，近三年來(lái)小熊電器供應(yīng)商退換貨金額分別為3050.18萬(wàn)元、4250.64萬(wàn)元、6051.15萬(wàn)元，逐年遞增。

第二，銷售渠道單一。

高性價(jià)比產(chǎn)品在線上通常有著不錯(cuò)的成績(jī)，不過(guò)通過(guò)招股書來(lái)看，小熊電器過(guò)于依賴線上渠道。

根據(jù)招股書顯示，2016年-2017年線上銷售收入占比分別為91.60%、91.93%，截至2018年年底，占比仍達(dá)90.41%。在新零售大潮來(lái)襲的今天，單純的線上渠道在未來(lái)難免掣肘其繼續(xù)發(fā)展。

釘科技認(rèn)為小熊電器應(yīng)該做出以下兩點(diǎn)改變：

首先，打造拳頭產(chǎn)品。目前來(lái)看，在小家電領(lǐng)域中，小熊電器布局品類繁多，但是并沒(méi)有形成特別具有代表性的產(chǎn)品。比如依靠性價(jià)比發(fā)家的小米，盡管如今業(yè)務(wù)布局十分之廣，但是其仍有核心手機(jī)產(chǎn)品，因此小熊電器也需要打造出拳頭產(chǎn)品，增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

其次，拓展渠道運(yùn)營(yíng)。依靠線上起家的小米手機(jī)，在保持高速增長(zhǎng)后一段時(shí)間后，開(kāi)始陷入到增長(zhǎng)困境，于是其開(kāi)始不斷加速對(duì)線下進(jìn)行布局，在2018年實(shí)現(xiàn)了再增長(zhǎng)。這也可以看出單純的銷售渠道可能會(huì)讓其在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)，但長(zhǎng)期來(lái)看只有全面的布局才能使自己發(fā)展更充分。

小熊電器在小家電市場(chǎng)收獲到不錯(cuò)的市場(chǎng)份額后，想要繼續(xù)獲得資本的認(rèn)可，釘科技認(rèn)為小熊電器要率先做出變化，打造出核心產(chǎn)品、注重在研發(fā)上的投入以及銷售渠道的多元化，更好地發(fā)展下去。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處“釘科技”）