百事VS可口可樂(lè)，王老吉VS加多寶，伊利VS蒙?！皟苫⑾酄?zhēng)”，究竟“鹿死誰(shuí)手”？行業(yè)巨頭間的“爭(zhēng)斗史”一直為人稱道，其展現(xiàn)形式多以文字、數(shù)據(jù)等為主，卻很少有人以短劇的形式呈現(xiàn)它們之間的“愛(ài)恨糾葛”。但作為一名新媒體人，95年的邱雨曦憑借先天的敏感性，帶領(lǐng)她的團(tuán)隊(duì)，在快手上演“商界大揭秘”。當(dāng)短視頻遇到新演藝，邱雨曦和她的團(tuán)隊(duì)在快手（快手ID：Jinghou2333）收獲的不僅是74.1W“老鐵粉”，還有日常催更鼓勵(lì)、貢獻(xiàn)視頻制作思路的龐大“老鐵團(tuán)隊(duì)”。

新媒體人“嗅覺(jué)”曾失靈 原創(chuàng)視頻多次“碰壁”

“一切都是順其自然?！闭劶盀楹萎厴I(yè)不久就走上新媒體的道路，邱雨曦說(shuō)：“我大學(xué)在老家武漢讀的傳媒學(xué)院，學(xué)習(xí)廣播電視新聞學(xué)專業(yè)，大學(xué)畢業(yè)后輾轉(zhuǎn)來(lái)到深圳，遇見(jiàn)了一拍即合的團(tuán)隊(duì)伙伴。”得益于專業(yè)優(yōu)勢(shì)，邱雨曦很快在深圳組建視頻拍攝團(tuán)隊(duì)。

拍什么是關(guān)鍵。“新媒體人最關(guān)注也最擅長(zhǎng)抓住流量和紅利?！笨礈?zhǔn)了短視頻這一“風(fēng)口浪尖”，去年年初，邱雨曦和她的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”短視頻拍攝。幾輪調(diào)研后，邱雨曦發(fā)現(xiàn)，各個(gè)短視頻平臺(tái)用戶，都比較認(rèn)可真人實(shí)拍，但考慮到“要做不一樣”的團(tuán)隊(duì)宗旨，邱雨曦決定嘗試短視頻“冷知識(shí)分享”。

盤點(diǎn)各國(guó)的奇葩規(guī)定，美國(guó)的北卡羅來(lái)納州，唱歌跑調(diào)竟然是違法的；在巴拉圭，男人至少要娶兩個(gè)媳婦，男子成年后若不取媳婦或只娶一個(gè)，都要坐牢……匪夷所思的冷知識(shí)引起不少網(wǎng)友的關(guān)注。

“論各國(guó)奇葩規(guī)定，我更喜歡巴拉圭的”、“這波小常識(shí)可以的，期待更多”……僅憑冷知識(shí)科普，就讓邱雨曦和團(tuán)隊(duì)“潘小美V” （快手ID：083490643）的賬號(hào)在快手獲得平均30多萬(wàn)的視頻播放量，有些視頻作品播放次數(shù)甚至超過(guò)了百萬(wàn)。

但很快，他們遇到了瓶頸。“短視頻最大的優(yōu)勢(shì)在于其真實(shí)性，盡管我們每一條視頻都用心制作，但相比于真人實(shí)拍，無(wú)論是播放量還是后期的反饋，都不盡如人意?！痹诒Ａ粢曨l整體拍攝風(fēng)格的基礎(chǔ)上，“潘小美”團(tuán)隊(duì)冒著“掉粉”的風(fēng)險(xiǎn)，暫時(shí)停更并對(duì)原創(chuàng)視頻形式進(jìn)行調(diào)整。

一個(gè)多月后，團(tuán)隊(duì)的真人實(shí)拍視頻在快手平臺(tái)發(fā)布。街上偶遇陌生人借錢，你會(huì)怎么做？視頻中狡猾的騙子利用人的善良，以“只借5元錢”為借口，三番五次向好心路人借更多的錢。“不要讓你的善良，成為惡人的跳板”，盡管以情景短劇的形式切入，更有利于法律常識(shí)的普及，但視頻播放量卻只有十幾萬(wàn)，緊接著發(fā)布的“金錢詐騙”視頻，也只獲得了二十幾萬(wàn)的播放量，團(tuán)隊(duì)視頻創(chuàng)作再次被叫停。

內(nèi)容驅(qū)動(dòng)流量，快手讓好作品被看見(jiàn)

如何找到短視頻拍攝新的突破口，成為團(tuán)隊(duì)走出困境的必經(jīng)之路。邱雨曦坦言：“隨著短視頻情景劇逐漸走紅全網(wǎng)，內(nèi)容同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，有的視頻制作團(tuán)隊(duì)為了迅速搶占流量，經(jīng)常轉(zhuǎn)變視頻風(fēng)格以迎合觀眾，而觀眾也在這個(gè)過(guò)程中出現(xiàn)‘審美疲勞’?！?/span> 

經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)冷靜的分析，他們?nèi)匀粵Q定延續(xù)之前的思路，繼續(xù)走“科普風(fēng)”。與此同時(shí)，雖然采用真人實(shí)拍的形式，但所有參與拍攝的“演員”都不露臉，而是頭頂某品牌標(biāo)簽，采取擬人化的方式，演繹“商界機(jī)密”。這次，他們獲得了喜人的成績(jī)。相比于之前，播放量不僅翻了一倍，粉絲的參與度也隨之提高。

前段時(shí)間，一則“張亮是楊國(guó)福的外甥”的新聞上了微博熱搜，在眾多網(wǎng)友爭(zhēng)辯不一的情況下，“潘小美”團(tuán)隊(duì)借勢(shì)道出了真相。雖然兩人并非網(wǎng)傳的親戚關(guān)系，但都是從東北出來(lái)的，而張亮作為麻辣燙界的“后起之秀”，用盡“招數(shù)”才得以和楊國(guó)?！捌椒智锷?。“熱點(diǎn)是新媒體人一定要抓住的，但更重要的是如何利用熱點(diǎn)。”邱雨曦和她的團(tuán)隊(duì)，正是在不斷創(chuàng)新中，找到了熱點(diǎn)與短視頻結(jié)合的竅門。

“很喜歡你們的內(nèi)容，之前完全沒(méi)刷到過(guò)這種形式”，“每日來(lái)報(bào)道，麻煩趕緊更新啊”……被快手老鐵催更成為“潘小美”團(tuán)隊(duì)每日“痛并快樂(lè)”的時(shí)刻。邱雨曦說(shuō)：“為了保證視頻質(zhì)量，我們都會(huì)在視頻發(fā)布前仔細(xì)‘打磨’，就是不想辜負(fù)大家的期待。在這個(gè)過(guò)程中，快手老鐵給了我們很大的支持。他們給我的感覺(jué)更像是家人一樣?！?/span>

“而且不得不說(shuō)，快手的粉絲粘性是各大短視頻平臺(tái)中最高的?！痹谇裼觋睾蛨F(tuán)隊(duì)進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)相比于其他平臺(tái)，單條視頻的播放量增長(zhǎng)曲線幾乎呈直線穩(wěn)步上升，并且一個(gè)視頻受到關(guān)注還會(huì)為之前的作品帶來(lái)流量。視頻播放量和粉絲數(shù)成正比，恰好是原創(chuàng)內(nèi)容生產(chǎn)者最看重的。

讓好的作品被更多人看見(jiàn)，是專長(zhǎng)原創(chuàng)內(nèi)容生產(chǎn)的MCN機(jī)構(gòu)選擇快手的主要原因。快手始終采用流量平均分配的機(jī)制，快手用戶發(fā)布的內(nèi)容，所有關(guān)注的粉絲都能看到，同時(shí)粉絲也能通過(guò)關(guān)注、同城、說(shuō)說(shuō)等入口自行選擇喜歡的用戶，雙方在增進(jìn)彼此了解的過(guò)程中形成強(qiáng)交互的“粉絲養(yǎng)成”。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前快手分配給用戶自主掌握的私域流量占比超30%，而私域流量的合理分配，也讓快手更多新演藝形式被看見(jiàn)。

對(duì)于邱雨曦和她的團(tuán)隊(duì)而言，創(chuàng)新的演藝形式除了帶來(lái)一定關(guān)注度外，也幫他們獲得了變現(xiàn)的機(jī)會(huì)。通過(guò)參與快手“快接單”計(jì)劃、廣告主投放廣告等方式，他們收獲了“第一桶金”。但對(duì)于未來(lái)的發(fā)展方向，團(tuán)隊(duì)的思路依舊清晰?！拔覀儠?huì)繼續(xù)專注于優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容制作，畢竟內(nèi)容始終是獲得巨大流量的核心驅(qū)動(dòng)力?！鼻裼觋卣f(shuō)。