［釘科技 曉暉說事］  周初，比較熟的京東快遞員過來推薦寄件服務(wù)了，沒錯，是“寄件”。當(dāng)時，他正把釘科技曉暉之前下單的物品遞過來，然后問我：“平時寄件多嗎？”

京東快遞員推薦寄件業(yè)務(wù)，這應(yīng)該還要從“薪酬”說起。

不管是決定留在一個行業(yè)、專注一份工作，還是轉(zhuǎn)而進(jìn)入另一個領(lǐng)域、更換一份工作，一個重要的標(biāo)準(zhǔn)是：收入。不需要回避，這是每個人都需要考慮的現(xiàn)實問題。

約在一個月前，京東物流快遞員薪資調(diào)整的消息傳出后，不僅攪動了快遞行業(yè)，也引發(fā)了外界比較廣泛的關(guān)注。據(jù)說，有快遞員選擇了“離開”。

習(xí)慣了自稱“東哥”的劉強(qiáng)東，道出了京東物流連續(xù)12年虧損的事實。劉強(qiáng)東說，薪資的調(diào)整，“只想讓京東物流可以生存下去”。

2017年京東物流宣布獨立運營后，開始向自負(fù)盈虧的模式轉(zhuǎn)型。京東將薪資調(diào)整為更具激勵性質(zhì)的提成模式，有可能激發(fā)快遞員的攬件積極性以及員工的競爭意識，推動京東物流實現(xiàn)盈利。

從現(xiàn)在來看，對于留下來的快遞員，積極性確實增強(qiáng)了。

快遞員跟釘科技曉暉的交流很簡單，畢竟，他還要保證自己送件的效率。問題主要有兩個，除了開頭提到的“是否經(jīng)常寄件”，還有“平時用哪家快遞比較多”。這兩個問題大抵可以了解用戶是否有高頻運營的必要以及用戶習(xí)慣和要面臨的對手。

接下來就是介紹產(chǎn)品特點，基本只有一句：“幾乎一樣快，但我們比順豐便宜。”從同城隔日達(dá)來看，差價大概在4元左右。

話術(shù)方面，不知道這是京東物流進(jìn)行了統(tǒng)一培訓(xùn)訊，還是他的個人風(fēng)格，總之，這次的“營銷”，倒是沒有讓人反感。

大概是為了便于嘗試是否跟順豐“幾乎一樣快”，這一次，快遞員就給了釘科技曉暉快遞文件袋，掃上面的二維碼就可以下單。一次給了10個袋子，或許是出于業(yè)務(wù)對比后的自信。

整體來看，京東在外部競爭中仍保持了之前的特色，直接對標(biāo)對手的核心競爭力。優(yōu)勢，是價格。曉暉個人認(rèn)為，在物流業(yè)務(wù)上的這種做法，體現(xiàn)出了對盈利的迫切。

釘科技曉暉認(rèn)為，京東物流現(xiàn)在在求生存，但有機(jī)會實現(xiàn)超越“生存”的價值，不過，這就要看“幾乎跟順豐一樣快”能不能實現(xiàn)、能不能保持，且在全國范圍能否復(fù)制并保證接近的品質(zhì)，這些看起來簡單，卻并不容易做到。

另外，面對此次京東物流帶有“求生欲”的主動出擊，順豐等會有何種對策，釘科技將持續(xù)關(guān)注。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處“釘科技”）