[釘科技述評(píng)]社交電商，仍火。各平臺(tái)拼購(gòu)?fù)娣ǖ募娂娪楷F(xiàn)，讓拼多多熱度不減，而另一種社交電商――玩“會(huì)員制”的云集，也逐漸吸引了更多關(guān)注。

云集近日正式登陸納斯達(dá)克，發(fā)行價(jià)為11.00美元，募集資金超過(guò)1.2億美元。

在電商巨頭夾擊下，領(lǐng)域內(nèi)看似已經(jīng)很難出現(xiàn)新的攪局者，但拼多多、云集的出現(xiàn)，意味著市場(chǎng)潛力仍然巨大。

公開(kāi)資料顯示，云集成立于2015年，定位為由社交驅(qū)動(dòng)的精品會(huì)員制電商，為會(huì)員提供美妝個(gè)護(hù)、手機(jī)數(shù)碼、母嬰玩具、水果生鮮等全品類(lèi)精選商品。

初期，云集借助微信的社交體系，把眾多微商作為節(jié)點(diǎn)串聯(lián)起來(lái)，自身則將上游供應(yīng)商、下游物流整合，整體輸出給小b商家，最大化突出微商的社交優(yōu)勢(shì)。

除了整合供應(yīng)鏈、物流，云集還為付費(fèi)會(huì)員提供各類(lèi)技能培訓(xùn)，使得在推廣過(guò)程中還能實(shí)現(xiàn)自身成長(zhǎng)，這也讓云集收獲了忠實(shí)會(huì)員。

這種基于會(huì)員的模式，使得云集收入急速增加。在其招股書(shū)中顯示，2016年至2018年的三年時(shí)間中，云集的總收入分別為12.84億、64.44億和130.15億。同時(shí)，買(mǎi)家數(shù)量也逐年遞增，數(shù)據(jù)上來(lái)看，2016年至2018年，云集的買(mǎi)家數(shù)量分別為250萬(wàn)、1690萬(wàn)、2320萬(wàn)。

對(duì)比同期的拼多多：2018年，拼多多營(yíng)收131.20億元，云集營(yíng)收130.15億，幾乎不相上下；而在凈利潤(rùn)上，云集2018年凈虧5632萬(wàn)，同期的拼多多虧損39.58億元。同時(shí)在客單價(jià)上，2018年云集平均客單價(jià)超過(guò)978元，拼多多2018年平均客單價(jià)只有42.49元。

這樣來(lái)看，云集可能是一個(gè)比拼多多更有前景的電商新秀。

在招股書(shū)中云集將自己定位成“會(huì)員電商”。云集成功上市，是不是意味著國(guó)內(nèi)電商有進(jìn)入會(huì)員制新時(shí)代的趨勢(shì)呢？

未必。放眼全世界，會(huì)員制做得最好的或許是亞馬遜。如今，亞馬遜在全球擁有超過(guò)1億的付費(fèi)會(huì)員，這個(gè)數(shù)量是會(huì)員制鼻祖Costco2018年的2倍。然而亞馬遜的會(huì)員制模式在中國(guó)大陸市場(chǎng)卻沒(méi)有跑的通。

不過(guò)，其它平臺(tái)加入新的會(huì)員制玩法的可能性是比較大的。因?yàn)椋萍〉昧穗A段性成果，能讓外接看到希望。

云集的階段性成果，或得益于其會(huì)員制度的獨(dú)特。據(jù)了解，在云集平臺(tái)上，非會(huì)員接受現(xiàn)有會(huì)員的邀請(qǐng)后，購(gòu)買(mǎi)398元的會(huì)員禮包，即可變成會(huì)員。會(huì)員不僅可以以會(huì)員價(jià)購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)上的商品，還可以將產(chǎn)品分享給其他人，并且交易成功后，分享者可獲得商品價(jià)格5%-20%不等的銷(xiāo)售返傭。

也是得益于這樣的推廣模式，2018年，其付費(fèi)會(huì)員達(dá)到了740萬(wàn)，并且會(huì)員消費(fèi)占據(jù)了云集年消費(fèi)總額的66.4%。

不過(guò)這樣的會(huì)員模式也有風(fēng)險(xiǎn)。2017年，濱江市場(chǎng)監(jiān)督管理局認(rèn)定云集的行為涉嫌違反《禁止傳銷(xiāo)條例》第七條的規(guī)定，罰款958萬(wàn)元。盡管其在收到罰單后稱自己將進(jìn)行整改，但目前其模式仍存在合規(guī)性爭(zhēng)議。

這有些像拼多多，在爭(zhēng)議中繼續(xù)自身發(fā)展。當(dāng)然，處理好模式中的可能問(wèn)題，不僅關(guān)乎兩個(gè)平臺(tái)的方向，更關(guān)乎二者能走多遠(yuǎn)。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必注明出處“釘科技”）