距離418家電旺銷還有兩周時間，電商巨頭大戰(zhàn)已提前開打。

家電像其他消費品一樣，雖然不是一個技術(shù)壁壘很高的行業(yè)，但強者恒強的邏輯依然不變。眼下，家電行業(yè)的"馬太效應(yīng)"愈加明顯，以蘇寧為首的頭部企業(yè)正在對其他競爭者產(chǎn)生擠壓。

一個真相

財報高位增長 家電龍頭地位穩(wěn)固

勤奮的人，會在冬天做著春天的打算。眼下，未雨綢繆的蘇寧迎來了屬于自己的高光時刻。

3月29日晚間，蘇寧易購(002024.SZ)交出了自己的2018年成績單。

財報顯示，2018年蘇寧易購營業(yè)收入為2449.57億元，同比增長30.35%。同期，蘇寧易購商品銷售規(guī)模為3367.57億元，同比增長38.39%。2018年，蘇寧易購實現(xiàn)歸母凈利潤133.28億元。

值得關(guān)注的是，蘇寧易購線上平臺商品交易規(guī)模同比增長64.45%。這也是近三年來最高增速。根據(jù)統(tǒng)計，2018全年全國實物商品網(wǎng)上零售額比上年增長25.4%，京東的GMV同比增速僅為29.5%，蘇寧這一增速是京東增速的兩倍多。

蘇寧在家電品類市場份額保持穩(wěn)步提升，護(hù)城河根基依然穩(wěn)固。2月25日，中國家用電器研究院和全國家用電器工業(yè)信息中心聯(lián)合發(fā)布了《2018年中國家電行業(yè)年度報告》，其中蘇寧易購以高達(dá)22.1%的銷售份額，領(lǐng)跑全渠道第一。

實際上，蘇寧在家電零售板塊一直采取壓倒性打法，無論是對供應(yīng)鏈的把控，還是對行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)法的制定，無論是線上線下結(jié)合的智慧零售模式，還是與品牌商持續(xù)良好的互動合作，都是蘇寧在家電市場穩(wěn)坐行業(yè)“釣魚臺”的主要原因。

從此前成立家電集團(tuán)等動作來看，蘇寧已經(jīng)在家電領(lǐng)域加速整合市場。家電集團(tuán)融合商品規(guī)劃、供應(yīng)鏈管理、雙線運營、市場、服務(wù)等統(tǒng)一職能，品類獨立公司重點負(fù)責(zé)商品采販、招商運營、促銷策劃等基礎(chǔ)商品經(jīng)營工作，以提升整體商品經(jīng)營的專業(yè)度。

在不久前召開的蘇寧家電集團(tuán)2019年工作規(guī)劃部署會上，蘇寧易購總裁侯恩龍?zhí)岢?，將?lián)合家電行業(yè)品牌針對綠色節(jié)能、智能家電品類推出力度超前的以舊換新補貼，第一時間響應(yīng)國家新一輪促進(jìn)家電消費政策。

毫無疑問，家電顯然成為蘇寧今年拓展的重點。

兩個信號

雙線模式進(jìn)入收獲期  以舊換新為發(fā)力點

面對所有人認(rèn)為“更為艱難、更為復(fù)雜”的2019年家電市場，抱團(tuán)取暖之下的提前引爆和主動搶奪，背后是一件“將壞事變好事”的戰(zhàn)略謀劃。

同樣，這也給2019年家電市場競爭及品牌商合作釋放出兩個重要的商業(yè)信號：線上“截流”、線下“分羹”兩手出擊、觸發(fā)家電市場新的消費需求才能做好增量。

“領(lǐng)頭羊”蘇寧與各大品牌的深入合作正在鑄就家電市場的大格局。蘇寧連續(xù)與海爾、海信、美的、TCL、康佳、三星、小米、創(chuàng)維、長虹等各大家電頭部品牌簽訂2019年戰(zhàn)略大單。海爾200億、海信128億、美的超300億，從行業(yè)格局看，蘇寧家電旗下百億俱樂部加速擴容，繼續(xù)做大市場份額。

更多增量市場的消費生活場景被連接。一方面，蘇寧與大潤發(fā)等大型超市達(dá)成戰(zhàn)略合作，以聯(lián)營方式接管大潤發(fā)等企業(yè)家電經(jīng)營區(qū)域；另一方面，蘇寧在四六級市場以零售云模式擴展加盟店。

進(jìn)入“萬店時代”的蘇寧給家電市場帶來了更大的想象空間。截至2018年底，蘇寧易購合計擁有各類自營及加盟店面11064家，新開7819家。在區(qū)域方面，覆蓋了中國大陸、中國香港以及日本市場。     

據(jù)2018財報，蘇寧線上業(yè)務(wù)銷售規(guī)模占比達(dá)到61.87%，去年這一比例為50.37%。這一數(shù)據(jù)標(biāo)志著蘇寧雙線融合發(fā)展模式已經(jīng)成熟。

無論是線上還是線下業(yè)務(wù)，蘇寧易購進(jìn)入精細(xì)耕作期?；诳萍假x能，蘇寧易購打造的線下場景體驗、線下全業(yè)態(tài)服務(wù)，既打通了線上線下的壁壘，給消費者帶來了良好的體驗，進(jìn)一步推高了消費能力。

家電市場線上線下三七分，蘇寧切取了線下這塊大蛋糕最大一塊，加上線上表現(xiàn)亮眼，線上線下齊開花，競爭對手想趕超并非易事。

在內(nèi)外部經(jīng)濟和市場一片低迷下，國家“以舊換新”新政無疑是給家電產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的發(fā)展轉(zhuǎn)型打氣鼓勁。蘇寧易購積極響應(yīng)號召，順勢推出10億以舊換新補貼，這種業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的先行補貼的玩法，對消費者來說，是件大好事，對于品牌商來說，則挖掘了不一樣的商機。

反觀京東，雖然一直想在線下有所作為，但似乎還有很長的路要走。全國各地京東便利店陷關(guān)店潮、線下拓展遭遇“水土不服”一系列困境，面對2019開年首場家電大戰(zhàn)，京東的日子并不好過。

三個機會

“老面孔”玩跨界  爭奪智能家居新入口

所有企業(yè)的變革，圍繞的都是一個共同的中心，即用戶。越來越多的企業(yè)認(rèn)識到，只有真正直擊并貼近用戶需求和痛點，才能贏得市場、搶奪蛋糕。

智能家居成家電巨頭們爭奪消費者的下一個重要戰(zhàn)場。繼極物空調(diào)面世后，蘇寧智能終端公司一口氣推出冰箱、洗衣機，掃地機、智能耳機、智能門鎖等多個品類12款蘇寧智能硬件。

作為家電業(yè)的“老面孔”蘇寧，選擇在當(dāng)前全面進(jìn)軍和發(fā)力家電智能硬件領(lǐng)域，看中的是智能家居風(fēng)口下的家庭入口。

此外，蘇寧對研發(fā)的投入為現(xiàn)有的業(yè)務(wù)發(fā)展提供動力，比如智能導(dǎo)購、智能客服、語音引擎、圖像引擎、語義引擎等技術(shù)均已得到實際運用。

經(jīng)歷了2018年的資本寒冬，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)撬動市場消費點，是蘇寧積淀的長板優(yōu)勢。在以舊換新過程中，除去金融服務(wù)、先發(fā)補貼后收舊機外，蘇寧的服務(wù)鏈路貫穿購物、配送、售后、客服、退換貨、綠色共享等環(huán)節(jié)，服務(wù)產(chǎn)品化納入企業(yè)重要戰(zhàn)略地位。

智慧零售以服務(wù)為中心，從人的消費心理出發(fā)，多角度向消費者提供服務(wù)，通過定制化、多元化、專業(yè)化多維融合，產(chǎn)品與服務(wù)的融合實現(xiàn)物質(zhì)層面的時空融合和心理層面的滿足。

最不能忽視的，在保持高速內(nèi)生增長的背后,蘇寧易購還擁有著難得的宏觀發(fā)展機遇。

家電業(yè)務(wù)和蘇寧原有的業(yè)務(wù)鏈條有著極高的吻合度，有助于蘇寧一個家電的銷售渠道轉(zhuǎn)向家電品牌洞察消費平臺方向轉(zhuǎn)變。在國家加大對外開放、“一帶一路”、城市圈發(fā)展上,蘇寧易購擁有更為完善的政策性機遇,成為國家經(jīng)濟大政方針、產(chǎn)業(yè)政策的實踐者和受益者。如與意大利簽約合作、與通州行政副中心簽約合作以及國家家電下鄉(xiāng)新政的實施等。

結(jié)語

積土成山,非斯須之作。經(jīng)過數(shù)十年家電零售渠道的變革洗牌，蘇寧形成帶“電”品類全渠道銷售的寬闊護(hù)城河，“零售+金融+物流”三駕馬車的專業(yè)優(yōu)勢持續(xù)得到鞏固。不難預(yù)見，4月份的家電大戰(zhàn)沒有太大懸念，蘇寧將延續(xù)過往火爆勢頭，一馬當(dāng)先。賦能渠道、以舊換新或?qū)⒊蔀樘K寧新的增長點，家電王者實力穩(wěn)穩(wěn)在線。