自2015年《大圣歸來(lái)》拿下近10億元超高票房為國(guó)漫揚(yáng)眉吐氣后，讓被日美漫壓制了許久的國(guó)漫看到了一絲崛起的希望，各路資本開始蠢蠢欲動(dòng)，紛紛加碼國(guó)漫市場(chǎng)，國(guó)漫企業(yè)們也在資本加持下不斷革新并取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

其中，若森數(shù)字便是近年來(lái)發(fā)展最為迅猛的漫企代表之一，其憑借著《畫江湖》系列贏得了漫友們的認(rèn)可與喜愛(ài)，也迎來(lái)了資本青睞。2017年1月末，獲得松禾資本、盛萬(wàn)投資、國(guó)信弘盛和君創(chuàng)資本四家機(jī)構(gòu)的B輪融資，估值超過(guò)20億。同年7月，登上了由《互聯(lián)網(wǎng)周刊》與eNet研究院聯(lián)合發(fā)布的《2017未來(lái)獨(dú)角獸企業(yè)TOP150》。

在國(guó)漫長(zhǎng)期受日美漫壓制，難以出頭下，若森數(shù)字作為一家國(guó)漫企業(yè)能穿透陰霾取得如此佳績(jī)實(shí)為難能可貴，其在國(guó)漫市場(chǎng)上的影響力也證實(shí)了其確有驕傲的資本。但張軼弢那句“我們和迪士尼一樣無(wú)法復(fù)制”恐怕有些自信過(guò)頭了。

自信不可復(fù)制的若森，其實(shí)與玄機(jī)很道合

若森以《畫江湖》系列打造原創(chuàng)IP品牌矩陣，一舉擺脫國(guó)漫低幼化路線，收獲了各個(gè)年齡階段觀眾的喜歡，其中以“Z世代”居多，并趁熱打鐵圍繞此系列IP展開更廣泛的商業(yè)合作，諸如游戲、影視劇、舞臺(tái)劇、衍生品等?！懂嫿废盗需T就了若森的成功，但這一成功并非一氣呵成而是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間醞釀而成。

早期，若森因制作成本高、周期長(zhǎng)、難獲資本支持以及營(yíng)收不足以覆蓋成本等因素陷入經(jīng)營(yíng)困境，可以說(shuō)若森今朝榮光是本著團(tuán)隊(duì)初心堅(jiān)持下來(lái)的。而比若森小一歲的玄機(jī)，早期走的也比較坎坷，花了十年時(shí)間來(lái)培育《秦時(shí)明月》這一IP，以美輪美奐的3D效果，“歷史為骨，藝術(shù)為翼”演繹俠文化故事圈粉無(wú)數(shù)，廣受贊許。細(xì)數(shù)兩者發(fā)展歷程，不難發(fā)現(xiàn)兩者有頗多相似之處。

其一，政策利好時(shí)，都未汲取到太多養(yǎng)分。自2000年開始，國(guó)家政策便開始向國(guó)漫產(chǎn)業(yè)傾斜，其中包括免稅、補(bǔ)貼、硬性增加國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫播出量以及限制外漫播出等。由此，不少創(chuàng)業(yè)者聞風(fēng)而動(dòng)，一時(shí)間市場(chǎng)上涌現(xiàn)出不少國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫制作企業(yè)，國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫產(chǎn)量一度暴增到30萬(wàn)分鐘，是日本這一動(dòng)漫王國(guó)的三倍，顯然產(chǎn)能虛高的背后是不少投機(jī)取巧之輩濫竽充數(shù)而成。

而當(dāng)時(shí)若森推出的《俠嵐》與玄機(jī)的《秦時(shí)明月》皆為3D動(dòng)畫，制作成本高、周期長(zhǎng)，產(chǎn)能相比當(dāng)時(shí)的其他動(dòng)畫企業(yè)低得多，所以并未獲得太多的政策補(bǔ)貼，加之受早期日漫入華與當(dāng)時(shí)虛高產(chǎn)能影響，國(guó)漫版權(quán)費(fèi)低，也未形成動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈，難有市場(chǎng)，兩者皆走的艱辛。

其二，原創(chuàng)IP實(shí)力旗鼓相當(dāng)?！懂嫿涣既恕肥侨羯霓D(zhuǎn)折點(diǎn)，起初若森制作的《俠嵐》也跟其它漫企一樣陷入虧損困境，為求出路若森直接摒棄了政策補(bǔ)貼，面向成人觀眾設(shè)定劇情，追著流量紅利熱潮將資源免費(fèi)提供給各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)播放，以此獲取大量用戶，并大獲成功。

公開數(shù)據(jù)顯示，截止2018年3月，《畫江湖》系列全網(wǎng)累計(jì)播放量超112億。玄機(jī)的《秦時(shí)明月》系列點(diǎn)播量高達(dá)110億。此外《天行九歌》、《武庚紀(jì)》也分別累積了16.8億、22億的點(diǎn)播量。從豆瓣評(píng)分來(lái)看，畫江湖系列評(píng)分在7分上下，秦時(shí)明月系列則普遍拿到了八九分的高評(píng)，兩者都獲得了口味刁鉆的“Z世代們”之認(rèn)可與追捧。

其三，產(chǎn)能不相上下。目前若森與玄機(jī)均采用了外漫的周更形式，摒棄了國(guó)內(nèi)早期的部更模式。一來(lái)可以持續(xù)不斷的撩起IP在粉絲心中的熱度與情懷；二來(lái)可以邊更邊互動(dòng)，了解IP在粉絲心里的喜與不喜，實(shí)時(shí)調(diào)節(jié)故事情節(jié)、角色人設(shè)等，以達(dá)到IP最佳受歡迎度。雖然國(guó)內(nèi)3D動(dòng)畫能實(shí)現(xiàn)單個(gè)IP甚至多個(gè)IP周更已經(jīng)是很大的進(jìn)步，但由于每集時(shí)間過(guò)短，不足以滿足漫迷的期待，長(zhǎng)此以往，極易造成觀眾的流失，因此雙方在3D動(dòng)畫制作技術(shù)上仍需不斷突破。

其四，以IP為核心全面開花，仿效日式動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈。雖然在作品呈現(xiàn)形式上，國(guó)漫以歐美漫的3D風(fēng)格切入，而非日漫的二維風(fēng)格，但動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)卻是追著日漫的腳步。不同的是日漫多以游戲?yàn)樵?，向?dòng)畫、影視劇、綜藝、周邊、虛擬偶像等輻射，而玄機(jī)與若森則是從原創(chuàng)動(dòng)畫IP為核心開展多邊商業(yè)變現(xiàn)渠道。

在《畫江湖之不良人》廣攬二次元用戶后，若森便開始了衍生產(chǎn)業(yè)的布局，一邊繼續(xù)推出精彩的原創(chuàng)IP故事，一邊授權(quán)給其他企業(yè)開發(fā)游戲、網(wǎng)劇、衍生品、舞臺(tái)劇、真人電影等。以改編真人劇為例，若森采取監(jiān)修策略以把握住IP原味，不良人第一部網(wǎng)劇便囊括了口碑與收視齊飛的好成績(jī)，但在第二部網(wǎng)劇上卻因嘗試向大眾審美傾斜而遭遇滑鐵盧。

同樣的，《秦時(shí)明月》真人劇上的改編嘗試也不太招月餅們的待見(jiàn)，收視口碑雙失?？梢?jiàn)，二次元IP改編還是要忠于原作，畢竟能為二次元作品買單的絕大部分還是其原忠粉，忠粉們對(duì)原作的忠愛(ài)程度還是不容輕易挑動(dòng)的，否則隨時(shí)都面臨口碑撲街的窘境。郭敬明多數(shù)小說(shuō)作品改編后遭遇滑鐵盧便是最好的例證。

從玄機(jī)與若森的發(fā)展路程來(lái)看，顯然大同小異，足以見(jiàn)得若森的模式并非不可復(fù)制，雙方走的都是日漫產(chǎn)業(yè)模式，以IP為切入點(diǎn)全面開花。

若森醉翁之意不在酒

但若森的野心似乎并不在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈上，而是想從原創(chuàng)動(dòng)漫IP切入到游戲產(chǎn)業(yè)，以其IP作為游戲的長(zhǎng)期廣告宣傳片，就像孩之寶用動(dòng)畫片為其玩具產(chǎn)品做宣傳一樣。但若森的這一愿景能借殼動(dòng)漫實(shí)現(xiàn)嗎？答案是肯定的，只不過(guò)想曲線超車并非那么容易。

首先，若森見(jiàn)長(zhǎng)于動(dòng)漫制作，但并不見(jiàn)長(zhǎng)于游戲制作。一方面，一款游戲要持久運(yùn)營(yíng)下去，需要一個(gè)在規(guī)模上不亞于若森且更加精良的制作團(tuán)隊(duì)；另一方面，目前若森在IP游戲開發(fā)上尚是授權(quán)給其他游戲公司，其想要再搭建一個(gè)精良的游戲團(tuán)隊(duì)，除了需要花費(fèi)大量的時(shí)間之外，還需要投入大量的資金。雖然若森通過(guò)曼陀羅系統(tǒng)降低了從業(yè)者準(zhǔn)入門檻，但制作進(jìn)度的提升并不明顯。

其次，縱觀國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)，騰訊、網(wǎng)易雙寡頭地位難撼。游戲工委數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷售收入達(dá)到2036.1億元，同比增長(zhǎng)23.0%。騰訊、網(wǎng)易2017年度財(cái)報(bào)顯示，騰訊2017年游戲業(yè)務(wù)營(yíng)收978.83億元，網(wǎng)易則為362.82億元。單就騰訊、網(wǎng)易兩家，就占全市場(chǎng)收入規(guī)模的75.7%，留給其他企業(yè)的市場(chǎng)空間并不大。

再者，若森雖已有成熟的動(dòng)漫IP運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)鏈，但雙寡頭格局已定，此時(shí)才入局游戲領(lǐng)域顯得為時(shí)已晚。特別是在泛娛樂(lè)生態(tài)布局上，與騰訊、網(wǎng)易相比，若森優(yōu)勢(shì)難顯。所以說(shuō)，若森要想實(shí)現(xiàn)曲線超車不是那么容易的事。

即使如此，若森還是有希望在騰訊、網(wǎng)易這兩大泰斗執(zhí)掌的游戲領(lǐng)域分得一羹，畢竟其實(shí)力擺在那里，要想趕上甚至超過(guò)第二梯隊(duì)玩家難度系數(shù)還不算很大。但要想搶占僅次于甚至不亞于騰訊、網(wǎng)易兩大巨頭的游戲市場(chǎng)份額，難度系數(shù)之大可想而知。

與其“曲線入游”不如專注漫產(chǎn)小生態(tài)

其實(shí)無(wú)論是游戲還是動(dòng)漫皆是泛娛樂(lè)生態(tài)中不可或缺的一環(huán)，生態(tài)中每一環(huán)都是互補(bǔ)的。若森以原創(chuàng)動(dòng)漫IP為核心，向影視劇、游戲、衍生品等領(lǐng)域開枝散葉，其實(shí)也屬于泛娛樂(lè)生態(tài)局部布局了，此模式還有著先天的相互導(dǎo)流優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)前景也非?？捎^。數(shù)據(jù)顯示，2017年我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)規(guī)模已達(dá)1500億元，預(yù)計(jì)2020年將達(dá)到2100億元。漫產(chǎn)前景甚好，與曲線入游相比，或許專注于漫產(chǎn)小生態(tài)能讓若森走的更遠(yuǎn)。

首先，漫游聯(lián)動(dòng)從屬于漫產(chǎn)小生態(tài)。動(dòng)漫IP不僅可助攻游戲?qū)崿F(xiàn)更多營(yíng)收，同時(shí)也推動(dòng)著影視劇、周邊、舞臺(tái)劇、虛擬偶像等之發(fā)展。漫游聯(lián)動(dòng)是漫企變現(xiàn)大頭，但影漫聯(lián)動(dòng)變現(xiàn)實(shí)力也不容小覷。如《大圣歸來(lái)》、《大魚海棠》、《熊出沒(méi)》分獲9.56億元、5.65億元、5.22億元，可見(jiàn)影漫聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)同樣潛力無(wú)窮。

其次，游戲市場(chǎng)有騰訊、網(wǎng)易擋關(guān)，若森入局只能分羹小眾市場(chǎng)。一來(lái)，騰訊、網(wǎng)易在游產(chǎn)小生態(tài)上的布局已趨完善，既有堅(jiān)實(shí)的技術(shù)壁壘與精良的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，又有源源不斷的原創(chuàng)IP輸血，還有直播平臺(tái)續(xù)活、社交平臺(tái)引流，聯(lián)動(dòng)效應(yīng)相輔相成無(wú)懈可擊。若森入局，也難有大成就。

二來(lái)，騰訊、網(wǎng)易不僅有聯(lián)動(dòng)效應(yīng)甚好的游產(chǎn)小生態(tài)，還早已布局整個(gè)泛娛樂(lè)生態(tài)，如騰訊的閱文集團(tuán)、騰訊視頻、企鵝影視、斗魚直播、騰訊微視、騰訊音樂(lè)以及其投資的多家二次元企業(yè)等等；網(wǎng)易的網(wǎng)易漫畫、網(wǎng)易CC、網(wǎng)易云音樂(lè)、網(wǎng)易新聞以及與其它二次元企業(yè)的合作等，若森要想與之正面競(jìng)爭(zhēng)可謂是蚍蜉撼樹。

因此，若森只有專注于漫產(chǎn)小生態(tài)才有出頭之日。不過(guò)若森要想強(qiáng)化自己的漫產(chǎn)小生態(tài)，選擇與行業(yè)巨頭合作不失為一個(gè)好方法，畢竟背靠大樹好乘涼。

一方面，泛娛樂(lè)生態(tài)是應(yīng)時(shí)代而生的，在意識(shí)到泛娛樂(lè)生態(tài)強(qiáng)大的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)之后，騰訊、阿里、網(wǎng)易等便都在積極構(gòu)建泛娛樂(lè)生態(tài)圈；另一方面，若森有《畫江湖》這一優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)IP，收割了不少粉絲，但并未有騰訊、阿里、網(wǎng)易這些大佬的強(qiáng)生態(tài)布局以及資本后盾，因此與巨頭合作可以助力若森的快速發(fā)展，融入泛娛樂(lè)生態(tài)中。如玄機(jī)便嫁接進(jìn)了騰訊的泛娛樂(lè)生態(tài)，并獲得騰訊不少的資源支持，如人氣高漲的《武庚紀(jì)》、《斗羅大陸》。玄機(jī)還與網(wǎng)易合作推出《天諭》，相互導(dǎo)流續(xù)活。

綜合來(lái)看，《畫江湖》這一IP運(yùn)營(yíng)鑄就了若森今日的成功，雖然道路坎坷，但終是守得云開見(jiàn)月明。而若森想借殼動(dòng)漫IP切入游戲領(lǐng)域雖有其可行性，但也只能分羹小眾市場(chǎng)，始終如一的聚焦漫產(chǎn)小生態(tài)才有更大的想象空間，擁抱大佬則會(huì)助其快速完善漫產(chǎn)小生態(tài)。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110