哪怕是在資本冷淡期的眼下，K12教育公司融資、上市的消息，依然在不間斷的傳出。如果估值10億美金是劃分獨(dú)角獸的分界線，那潛伏在這個行業(yè)里的獨(dú)角獸數(shù)目，一定名列前茅。

這個行業(yè)一直沒有靜默期。

無論是93年誕生的新東方，還是03年成立的好未來，每十年出現(xiàn)一艘巨輪，而在年?duì)I收35億元的門檻上，這兩艘巨輪分別用了18年、13年，從細(xì)分的英語，到全學(xué)科覆蓋，航速正在加快。

教育特殊，但在商言商。從未靜衰的背后，是底層強(qiáng)大的需求。

巨輪的賽道上還有創(chuàng)業(yè)機(jī)會嗎？沒有。一起教育科技CEO劉暢給出了一個明確的答案。

“這個行業(yè)依然有創(chuàng)業(yè)機(jī)會，但不是在原有的賽道上。”劉暢依然給出了一個明確的答案。過去20年，新東方、好未來已經(jīng)占據(jù)主航道。這條賽道上，已經(jīng)沒有彎道，更何談超車。

在鋅財(cái)經(jīng)前文《賣課時代已經(jīng)過去，后20年教育創(chuàng)業(yè)要按效果付費(fèi)》中，也闡述了劉暢作為k12教育在后20年創(chuàng)業(yè)的出發(fā)點(diǎn)：從“感覺有效”，到“真實(shí)有效”。

教育創(chuàng)業(yè)的后20年，必須走一個新的賽道。這也是一起教育科技正在做的事。

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從未改變的商業(yè)BP

在夏天的北京望京綠地B座的19樓，鋅財(cái)經(jīng)一行從上午到下午，從CEO劉暢聊到聯(lián)合創(chuàng)始人肖盾，幾乎待了一整天。

對一起教育科技的采訪，也是鋅財(cái)經(jīng)創(chuàng)始人潘越飛親自進(jìn)行的。在采訪之前，潘越飛就被告知創(chuàng)始人劉暢是做教育出身，但私下性格有些內(nèi)斂、靦腆，這也讓潘越飛難免有些顧慮，能否把幾個小時的采訪聊high。

當(dāng)然，從最終的結(jié)果來看，這樣的擔(dān)心完全是多余的。

約好上午十點(diǎn)的采訪，鋅財(cái)經(jīng)略早到了十幾分鐘。稍作等待之后，劉暢從門口進(jìn)來。的確，戴著一副黑框眼鏡、簡單的商務(wù)休閑裝，他完全是一副書生模樣。

恰逢周五，又是月末。即便是CEO的劉暢，也是被同事們攆出了兩個會議室后，才在第三個會議室坐下來接受鋅財(cái)經(jīng)的采訪。

一起教育科技ceo 劉暢

潘越飛坐下的第一個問題便是：一大早整個辦公室在忙什么？

劉暢的回答是：“事情很多，最主要就是用大數(shù)據(jù)的收集優(yōu)化計(jì)算分發(fā)，這七年來從A輪到E輪，一直在做的事?！?/p>

從一起教育科技的前身——一起作業(yè)上線算起，今年已經(jīng)是第6個年頭，劉暢的戰(zhàn)略思路一直是清晰、穩(wěn)健的。

在E輪完成了2.5億美金的融資后，“一起作業(yè)”更名為“一起教育科技”，在這名稱的背后，是一起作業(yè)在沉淀了6年的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)后，開辟了一個新領(lǐng)域。

在前六年，一起作業(yè)所服務(wù)的主要是小學(xué)段的學(xué)校。但六年過去了，即便是當(dāng)時的一年級也升入了中學(xué)段，而一起作業(yè)也自然而然的把數(shù)據(jù)帶到了中學(xué)段。

但進(jìn)入中學(xué)以后，學(xué)生并不只是要做作業(yè)那么簡單，還要面對周測月考期末考等諸多考試，這也讓一起作業(yè)也進(jìn)階到了做全學(xué)段的“一起教育科技”。

多學(xué)科、多學(xué)段、多場景，也成了一起教育科技新的戰(zhàn)略方向。

在基于大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)之上，一起教育科技做的是對學(xué)生個性化學(xué)習(xí)的服務(wù)。從一線教育出身的劉暢也深知，中學(xué)段學(xué)生對個性化學(xué)習(xí)的需求會越來越大。

相比于小學(xué)階段的淺顯知識，到了中學(xué)階段，知識點(diǎn)和體系的難度深度不斷加大，每個學(xué)生的短板都分布在不同的地方。劉暢也直指這個痛點(diǎn)也是當(dāng)前教育現(xiàn)實(shí)無法解決的，但一起教育科技想解決的就是這個痛點(diǎn)。

以中高考的復(fù)習(xí)場景為例，到了一模前的復(fù)習(xí)，傳統(tǒng)的模式是老師領(lǐng)著學(xué)生從頭到尾再過一遍。但這樣的模式，其實(shí)并不是每個人都需要。因?yàn)槿魏我粋€知識點(diǎn)，每個學(xué)生的掌握程度是不一樣的，而對一些熟練掌握的學(xué)生來說，在高考前以這樣的形式復(fù)習(xí)，很大程度上是在浪費(fèi)時間。

但一起教育科技想要構(gòu)建一個完全不同的場景：到了高考前一模復(fù)習(xí)的時候，老師可以直接讓學(xué)生根據(jù)他們過去三年留下的數(shù)據(jù)，直接抓取每個人不同的薄弱點(diǎn)。

這樣的學(xué)習(xí)場景，不論是公立學(xué)校還是民辦學(xué)校都想構(gòu)建的，但在大班化教學(xué)的情況下，對學(xué)校來說又幾乎是不可能完成的任務(wù)。而一起教育科技，卻很好地幫助學(xué)校和老師完成了這個任務(wù)。

對一起教育科技來說，即便是從主攻小學(xué)到了“多學(xué)科、多學(xué)段、多場景”的新戰(zhàn)略方向階段，在做的依然是“數(shù)據(jù)積累”這么一件事。

2

不賺學(xué)校的錢

學(xué)校教育和商業(yè)化，本是一對充滿矛盾的詞。

但對一起科技教育來說，卻并不是這樣，在上線的6年多時間里，一起教育科技已經(jīng)進(jìn)駐國內(nèi)近13萬所公立學(xué)校，其中包括了北京2/3的小學(xué)。

顯然，從單純的數(shù)據(jù)來看，市場確實(shí)是接受了一起教育科技。但數(shù)據(jù)背后，是這個特殊大B端一個漫長的接受期。

當(dāng)六年前劉暢和肖盾帶著還是一起作業(yè)的產(chǎn)品走進(jìn)學(xué)校的時候，有一個校長問了三個問題：

?第一年收錢嗎？

?第二年收錢嗎？

?第三年收錢嗎？

當(dāng)?shù)玫降拇鸢付际恰安皇铡钡臅r候，這個校長才決定用一起作業(yè)的產(chǎn)品。這事情雖然有一定的戲笑成分，但也反映出互聯(lián)網(wǎng)教育進(jìn)學(xué)校最大的一個難題：花錢嗎？花多少錢？

所以，當(dāng)時還是一起作業(yè)的這頓“免費(fèi)的午餐”，也讓大部分的學(xué)校難以相信。但在劉暢的生意經(jīng)里，這個商業(yè)邏輯是可以成立的，因?yàn)樵趧车膽?zhàn)略里，學(xué)校這個B端從未是盈利的一個點(diǎn)。

打通校內(nèi)校外，從B端的學(xué)校上長出一個C端的果子。這是一起教育科技想要講的商業(yè)故事。

這個商業(yè)故事，先不說學(xué)校不相信，連諸多的投資人都不敢說這是一個好故事。在不多的進(jìn)校企業(yè)中，幾乎都靠學(xué)校的收入支撐起了企業(yè)一半的財(cái)報(bào)。但即便是一些叫得上名號的進(jìn)校企業(yè)，在這樣的模式下，依舊沒有長出C端的果子。

肖盾也回憶到找早期投資人的時候下了很大功夫，直到遇到了新東方和真格基金聯(lián)合創(chuàng)始人的王強(qiáng)、徐小平，這兩個最懂互聯(lián)網(wǎng)和教育的人才讓一起作業(yè)順利起航了。再到后來，順為、老虎DST等等機(jī)構(gòu)的進(jìn)入，也讓更多人看到這個跑道的未來。

這個故事，從開頭到結(jié)局，一起教育科技用了6年的時間。在第六個年頭，小學(xué)段已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了商業(yè)的閉環(huán)和盈利。

在這個全新的故事結(jié)局變得明朗的過程中，一起教育科技也慢慢看到了一些同行者。

“有同行者會是一件好事嗎？”在另一領(lǐng)域同樣是創(chuàng)業(yè)者的潘越飛問劉暢。

“現(xiàn)在來看，其實(shí)是好事?！痹诎l(fā)現(xiàn)同行者之初，劉暢其實(shí)是有過焦慮的。

畢竟，當(dāng)這個賽道上只有一人前行的時候，哪怕是在原地打轉(zhuǎn)，走走彎路，都沒什么大問題。但當(dāng)有了同行者之后，就要擔(dān)心自己的前進(jìn)速度是否有被超車的可能性。

3

一條路要么走到黑，要么走到天亮

從一起作業(yè)到一起教育科技，劉暢和肖盾在帶著公司前行的路上也動過“歪心思”。在積累起了大量的流量之后，劉暢也尋思能否實(shí)現(xiàn)部分變現(xiàn)。當(dāng)時，一起教育科技的流量已經(jīng)足以支撐劉暢的想法。

身為公司一把手的劉暢，開始做起了一款當(dāng)時叫做USTalk的一對一外教口語產(chǎn)品。但最終的結(jié)果是，自信的劉暢失敗了。

現(xiàn)在回過頭來看的劉暢，卻是慶幸當(dāng)時的項(xiàng)目沒有成功。做USTalk這個項(xiàng)目的時候是2014年，第三個年頭，劉暢差點(diǎn)忘了做一起作業(yè)時的初衷：在K12教育做后20年的賽道開辟者。

但一對一的外教口語顯然又回歸了新東方、好未來的老路?！胺e累了那么多的流量，又差點(diǎn)走回了老路，之后的復(fù)盤會，其實(shí)就是我這個領(lǐng)導(dǎo)者的批斗會。”作為公司的掌舵者，劉暢到現(xiàn)在也沒有為自己找任何的理由推脫。

依然要走回既定的賽道。做了那么多年的數(shù)據(jù)積累，一起教育科技要做的，就是讓付費(fèi)的“感覺有效”，變?yōu)榘葱Ч顿M(fèi)的“真實(shí)有效”。

如果教育的未來是按照效果付費(fèi)，那么最懂學(xué)生學(xué)習(xí)情況并能對癥下藥，然后通過完善的評測體系看到結(jié)果的，一定是新賽道的領(lǐng)先者。已經(jīng)看到未來的劉暢認(rèn)為，一起教育科技正在朝著這個方向快速發(fā)展。

從校內(nèi)到校外，并且實(shí)現(xiàn)盈利，在商業(yè)模式上，這已經(jīng)被證明是成立的。更重要的是，還能附加社會價值。

傳統(tǒng)教育出身的劉暢和名校海歸派肖盾分別為鋅財(cái)經(jīng)分享了自己的故事，一個正面，一個反面：

劉暢說，他自己就是教育失敗的產(chǎn)物。

新東方出來的劉暢，英語一定很好，在新東方的時候，甚至出過自己的詞匯本。但在大學(xué)期間，他主修的卻是化學(xué)的相關(guān)專業(yè)。

自己當(dāng)時高考會填報(bào)化學(xué)專業(yè)，最大的原因居然是他的班主任是化學(xué)老師，并且十分喜歡他，還讓他當(dāng)了課代表。但到了大學(xué)之后，劉暢發(fā)現(xiàn)自己根本不適合化學(xué)，對于一些空間幾何的元素分布的理解能力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到優(yōu)秀的程度。

雖然劉暢最終還是走回了自己想走的路，但整個教育經(jīng)歷并不算成功。

但同為創(chuàng)始人之一的肖盾，卻有著和劉暢截然不同的教育經(jīng)歷。

肖盾畢業(yè)于英國劍橋大學(xué)電子信息工程專業(yè)，曾先后在瑞士銀行、北京奧組委工作，是不折不扣的名校海歸背景。16歲就出國的肖盾，就拿到了一位來自香港的企業(yè)家的獎學(xué)金資助。即便是憑肖盾當(dāng)時的成績，已經(jīng)能夠拿到學(xué)院的獎學(xué)金，但那位企業(yè)家依然要堅(jiān)持資助他完成學(xué)業(yè)。

這也讓肖盾十分不理解，為什么一個與自己素未謀面的陌生人會有這樣的動作。

后來肖盾見到了他本人，才知道這位企業(yè)家已經(jīng)資助了30余名學(xué)生，后來還帶肖盾看了《Pay It Forward》這部經(jīng)典電影。電影主題正是這位企業(yè)家所傳遞給他們的：把愛傳遞下去。

公司的氣質(zhì)就是領(lǐng)導(dǎo)人的氣質(zhì)。劉暢深知目前教育體制下的痛點(diǎn)是什么，而肖盾也明白教育需要去傳遞什么。

劉暢把一起教育科技服務(wù)的13萬所分成“8+5”萬所。8萬所已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，而5萬所以然在投入的過程中。后面的5萬所就包含了城市的民工子弟，以及一些較偏遠(yuǎn)地區(qū)的學(xué)校，而這背后，仍然需要配置和前面8萬所一樣的技術(shù)服務(wù)和內(nèi)容輸出。

從商業(yè)上來講，后5萬所的盈利期或許真的遙遙無期，但如果把目光放得足夠長遠(yuǎn)，其實(shí)還是在朝好的方向發(fā)展。

在從社會價值方面考慮，其實(shí)政府、學(xué)校都希望有人去做這件事，真正去彌補(bǔ)一部分的教育公平問題和學(xué)校個性化教學(xué)能力的不足。但是，這并不是新東方、好未來等任何一家的模式，能夠解決的問題。

但從長遠(yuǎn)來看，恰恰這又是教育行業(yè)的發(fā)展方向。

如劉暢所說，教育行業(yè)后20年的創(chuàng)業(yè)要靠創(chuàng)業(yè)者自己創(chuàng)造?，F(xiàn)在的一起教育科技就在走一條別人沒有走過的賽道，至少在目前看來，這條賽道曙光初現(xiàn)。

文章 ∣ 單一

責(zé)編 ∣ 美麗

攝影 ∣ 黃碩

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部分圖片來自網(wǎng)絡(luò)